合肥新世界廣場xxxx年度計劃(文件)
【正文】 2015年1月 2月 3月 4月 5月6月7月8月9月10月11月12月階段一：新品形象未出，仍以3樓為主，3月和4月主推81104平米，5月底2樓開始蓄客認籌，6月末2樓產(chǎn)品開盤；階段二：3余量和2樓宣傳同步進行，6月底項目出177。 深挖區(qū)域高檔酒店、寫字樓、高端消費場所→巡展、推介252。認知途徑比例報廣2%微信5%戶外34%單頁15%親朋介紹18%路過24%網(wǎng)絡2%客戶分析（來訪）——居住區(qū)域l從以上數(shù)據(jù)看出，包河區(qū)客戶最多，占69%；其次為蜀山區(qū)，而其他區(qū)域來訪客戶甚少。置業(yè)經(jīng)歷比例置業(yè)次數(shù)住宅0次35%1次55%2次10%3次及以上____客戶分析（來訪）——客戶職業(yè)到訪客戶主要以私營業(yè)主和事業(yè)單位客戶為主,私營業(yè)主一般收入高，資金流大,有投資意識；所以我們需要從投資的角度給他介紹，本項目處于位置周邊事業(yè)單位較多來訪占比較大，企業(yè)單位或其他或多聽朋友介紹，所以要幫助他分析他意向樓盤的利弊，從而凸顯出我們的優(yōu)勢，對于客戶一定要抓住，增加客戶基數(shù)，為后期老帶新做準備職業(yè)分析比例職業(yè)類型住宅事業(yè)單位（教師、醫(yī)院、公務員、科研人員）48%自營業(yè)主25%企業(yè)單位24%其它3%客戶分析（來訪）——需求房源l從數(shù)字分析,考慮三室戶型的客戶還是占較高比例，說明客戶購買是以自住為目的的，側面反映從價格而言小戶型還是比較受歡迎的，我們要增加客戶購買信心,介紹產(chǎn)品的同時要于家庭成員匹配，對于投資者要強調(diào)地段、交通及后期升值潛力。來訪客戶分析客戶分析（來訪）——年齡分析l所有來訪客戶中，主要年齡段集中在3545歲左右，比例超過60%，55歲以上客戶所占比例較小。中心公館 2015年年度營銷推廣方案152 / 152目錄12345整年營銷目標2015年市場營銷環(huán)境2015年營銷戰(zhàn)略2015年項目營銷策略2015年項目營銷執(zhí)行及費用預算12345整年營銷目標2015年市場營銷環(huán)境2015年營銷戰(zhàn)略2015年項目營銷策略2015年項目營銷執(zhí)行及費用預算全年銷售目標——?。′N售目標分解回款目標分解營銷費用分解316萬第一季度：4600萬第二季度：5000萬第三季度：7000萬第四季度：15000萬第一季度：740萬第二季度：4750萬第三季度：6005萬第四季度：13515萬第一季度：46第二季度：50萬第三季度：70萬第四季度：150萬12345全年營銷目標2015年市場營銷環(huán)境2015年營銷方式2015年項目推廣思路2015年項目營銷執(zhí)行及費用預算市場分析小結央行降息對普通大眾而言，放在銀行的存款正在縮水，他們會考慮選擇其他的理財方式；投資擔保公司頻繁跑路，部分投資客將投資重心轉向物業(yè)投資；就項目自身而言，2015年為推售關鍵期，321依次出正負零，并于6月末左右達到預售條件，項目工程形象確立，老業(yè)主疑慮消除，新客戶對項目形象從感觀上得到證實，市場看似比較明朗，但考慮到周邊競爭項目日漸浮出水面，群狼環(huán)伺，市場環(huán)境上半年仍將持續(xù)嚴峻。故此我們的目標客戶多為改善性客戶和剛需性客戶，針對此要從推廣上加大力度，實現(xiàn)有效、有針對性拓客。通過朋友介紹的客戶質(zhì)量都非常高，尤其是成交客戶，所以要加大老帶新優(yōu)惠政策并且要落實到位；微信是一個傳遞信息好渠道，但要及時更新發(fā)射頻道及信息內(nèi)容；報廣不需要常做，但遇重大活動節(jié)點時還是有必要上的。 深挖現(xiàn)有客戶社會關系→老帶新；（具體見月度報告）如何精準尋找客戶深度挖掘寬度拓展252。1樓：2015年6月30日開工3樓：2015年8月30日主體工程完成2/32樓：2015年9月末主體工程完成1/31樓：2015年9月工程177。 57月份在控制費用的同時通過多頻次的周末暖場小活動，維持現(xiàn)場人氣，促進客戶成交渠道策略精根細作，發(fā)揮極致
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