合肥新世界廣場(chǎng)xxxx年度計(jì)劃(文件)
【正文】 2015年1月 2月 3月 4月 5月6月7月8月9月10月11月12月階段一：新品形象未出，仍以3樓為主，3月和4月主推81104平米，5月底2樓開(kāi)始蓄客認(rèn)籌，6月末2樓產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)；階段二：3余量和2樓宣傳同步進(jìn)行，6月底項(xiàng)目出177。 深挖區(qū)域高檔酒店、寫(xiě)字樓、高端消費(fèi)場(chǎng)所→巡展、推介252。認(rèn)知途徑比例報(bào)廣2%微信5%戶外34%單頁(yè)15%親朋介紹18%路過(guò)24%網(wǎng)絡(luò)2%客戶分析（來(lái)訪）——居住區(qū)域l從以上數(shù)據(jù)看出，包河區(qū)客戶最多，占69%；其次為蜀山區(qū)，而其他區(qū)域來(lái)訪客戶甚少。置業(yè)經(jīng)歷比例置業(yè)次數(shù)住宅0次35%1次55%2次10%3次及以上____客戶分析（來(lái)訪）——客戶職業(yè)到訪客戶主要以私營(yíng)業(yè)主和事業(yè)單位客戶為主,私營(yíng)業(yè)主一般收入高，資金流大,有投資意識(shí)；所以我們需要從投資的角度給他介紹，本項(xiàng)目處于位置周邊事業(yè)單位較多來(lái)訪占比較大，企業(yè)單位或其他或多聽(tīng)朋友介紹，所以要幫助他分析他意向樓盤(pán)的利弊，從而凸顯出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶一定要抓住，增加客戶基數(shù)，為后期老帶新做準(zhǔn)備職業(yè)分析比例職業(yè)類型住宅事業(yè)單位（教師、醫(yī)院、公務(wù)員、科研人員）48%自營(yíng)業(yè)主25%企業(yè)單位24%其它3%客戶分析（來(lái)訪）——需求房源l從數(shù)字分析,考慮三室戶型的客戶還是占較高比例，說(shuō)明客戶購(gòu)買(mǎi)是以自住為目的的，側(cè)面反映從價(jià)格而言小戶型還是比較受歡迎的，我們要增加客戶購(gòu)買(mǎi)信心,介紹產(chǎn)品的同時(shí)要于家庭成員匹配，對(duì)于投資者要強(qiáng)調(diào)地段、交通及后期升值潛力。來(lái)訪客戶分析客戶分析（來(lái)訪）——年齡分析l所有來(lái)訪客戶中，主要年齡段集中在3545歲左右，比例超過(guò)60%，55歲以上客戶所占比例較小。中心公館 2015年年度營(yíng)銷推廣方案152 / 152目錄12345整年?duì)I銷目標(biāo)2015年市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2015年?duì)I銷戰(zhàn)略2015年項(xiàng)目營(yíng)銷策略2015年項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算12345整年?duì)I銷目標(biāo)2015年市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2015年?duì)I銷戰(zhàn)略2015年項(xiàng)目營(yíng)銷策略2015年項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算全年銷售目標(biāo)——！！銷售目標(biāo)分解回款目標(biāo)分解營(yíng)銷費(fèi)用分解316萬(wàn)第一季度：4600萬(wàn)第二季度：5000萬(wàn)第三季度：7000萬(wàn)第四季度：15000萬(wàn)第一季度：740萬(wàn)第二季度：4750萬(wàn)第三季度：6005萬(wàn)第四季度：13515萬(wàn)第一季度：46第二季度：50萬(wàn)第三季度：70萬(wàn)第四季度：150萬(wàn)12345全年?duì)I銷目標(biāo)2015年市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2015年?duì)I銷方式2015年項(xiàng)目推廣思路2015年項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)分析小結(jié)央行降息對(duì)普通大眾而言，放在銀行的存款正在縮水，他們會(huì)考慮選擇其他的理財(cái)方式；投資擔(dān)保公司頻繁跑路，部分投資客將投資重心轉(zhuǎn)向物業(yè)投資；就項(xiàng)目自身而言，2015年為推售關(guān)鍵期，321依次出正負(fù)零，并于6月末左右達(dá)到預(yù)售條件，項(xiàng)目工程形象確立，老業(yè)主疑慮消除，新客戶對(duì)項(xiàng)目形象從感觀上得到證實(shí)，市場(chǎng)看似比較明朗，但考慮到周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目日漸浮出水面，群狼環(huán)伺，市場(chǎng)環(huán)境上半年仍將持續(xù)嚴(yán)峻。故此我們的目標(biāo)客戶多為改善性客戶和剛需性客戶，針對(duì)此要從推廣上加大力度，實(shí)現(xiàn)有效、有針對(duì)性拓客。通過(guò)朋友介紹的客戶質(zhì)量都非常高，尤其是成交客戶，所以要加大老帶新優(yōu)惠政策并且要落實(shí)到位；微信是一個(gè)傳遞信息好渠道，但要及時(shí)更新發(fā)射頻道及信息內(nèi)容；報(bào)廣不需要常做，但遇重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)時(shí)還是有必要上的。 深挖現(xiàn)有客戶社會(huì)關(guān)系→老帶新；（具體見(jiàn)月度報(bào)告）如何精準(zhǔn)尋找客戶深度挖掘?qū)挾韧卣?252。1樓：2015年6月30日開(kāi)工3樓：2015年8月30日主體工程完成2/32樓：2015年9月末主體工程完成1/31樓：2015年9月工程177。 57月份在控制費(fèi)用的同時(shí)通過(guò)多頻次的周末暖場(chǎng)小活動(dòng)，維持現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)客戶成交渠道策略精根細(xì)作，發(fā)揮極致
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1