合肥新世界廣場(chǎng)xxxx年度計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 23:10本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域特點(diǎn)出發(fā)，找到下一階段推廣蓄客的依據(jù)252。認(rèn)知途徑比例報(bào)廣2%微信5%戶外34%單頁(yè)15%親朋介紹18%路過(guò)24%網(wǎng)絡(luò)2%客戶分析（來(lái)訪）——居住區(qū)域l從以上數(shù)據(jù)看出，包河區(qū)客戶最多，占69%；其次為蜀山區(qū)，而其他區(qū)域來(lái)訪客戶甚少。住宅面積面積比例8010052%10013048%商業(yè)寫(xiě)字樓面積商業(yè)100200未做推廣宣傳，客戶詢問(wèn)較少未進(jìn)行統(tǒng)計(jì)200400寫(xiě)字樓100200200500整層客戶分析（來(lái)訪）——認(rèn)知途徑l從以上數(shù)據(jù)可以看出，項(xiàng)目所處為位置好，多數(shù)客戶為路過(guò)，其認(rèn)知途徑多為戶外和單頁(yè)，我們要利用好這批客戶資源，凡是到訪客戶給其發(fā)放些小禮品，以給我們這個(gè)項(xiàng)目樹(shù)立良好形象及口碑，為下一次轉(zhuǎn)介紹做好基礎(chǔ)。置業(yè)經(jīng)歷比例置業(yè)次數(shù)住宅0次35%1次55%2次10%3次及以上____客戶分析（來(lái)訪）——客戶職業(yè)到訪客戶主要以私營(yíng)業(yè)主和事業(yè)單位客戶為主,私營(yíng)業(yè)主一般收入高，資金流大,有投資意識(shí)；所以我們需要從投資的角度給他介紹，本項(xiàng)目處于位置周邊事業(yè)單位較多來(lái)訪占比較大，企業(yè)單位或其他或多聽(tīng)朋友介紹，所以要幫助他分析他意向樓盤(pán)的利弊，從而凸顯出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶一定要抓住，增加客戶基數(shù)，為后期老帶新做準(zhǔn)備職業(yè)分析比例職業(yè)類(lèi)型住宅事業(yè)單位（教師、醫(yī)院、公務(wù)員、科研人員）48%自營(yíng)業(yè)主25%企業(yè)單位24%其它3%客戶分析（來(lái)訪）——需求房源l從數(shù)字分析,考慮三室戶型的客戶還是占較高比例，說(shuō)明客戶購(gòu)買(mǎi)是以自住為目的的，側(cè)面反映從價(jià)格而言小戶型還是比較受歡迎的，我們要增加客戶購(gòu)買(mǎi)信心,介紹產(chǎn)品的同時(shí)要于家庭成員匹配，對(duì)于投資者要強(qiáng)調(diào)地段、交通及后期升值潛力。年齡分析比例具體年齡分級(jí)住宅2535歲15%3545歲65%4555歲15%55歲以上5%客戶分析（來(lái)訪）——置業(yè)經(jīng)歷l所有來(lái)訪客戶中，1次置業(yè)所占比例為55%，未置業(yè)占35%，2次置業(yè)所占比例較小。來(lái)訪客戶分析客戶分析（來(lái)訪）——年齡分析l所有來(lái)訪客戶中，主要年齡段集中在3545歲左右，比例超過(guò)60%，55歲以上客戶所占比例較小。新世界廣場(chǎng)中心公館 2015年年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案152 / 152目錄12345整年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)2015年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2015年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略2015年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略2015年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算12345整年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)2015年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2015年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略2015年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略2015年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算全年銷(xiāo)售目標(biāo)——??！銷(xiāo)售目標(biāo)分解回款目標(biāo)分解營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分解316萬(wàn)第一季度：4600萬(wàn)第二季度：5000萬(wàn)第三季度：7000萬(wàn)第四季度：15000萬(wàn)第一季度：740萬(wàn)第二季度：4750萬(wàn)第三季度：6005萬(wàn)第四季度：13515萬(wàn)第一季度：46第二季度：50萬(wàn)第三季度：70萬(wàn)第四季度：150萬(wàn)12345全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)2015年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境2015年?duì)I銷(xiāo)方式2015年項(xiàng)目推廣思路2015年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)分析小結(jié)央行降息對(duì)普通大眾而言，放在銀行的存款正在縮水，他們會(huì)考慮選擇其他的理財(cái)方式；投資擔(dān)保公司頻繁跑路，部分投資客將投資重心轉(zhuǎn)向物業(yè)投資；就項(xiàng)目自身而言，2015年為推售關(guān)鍵期，321依次出正負(fù)零，并于6月末左右達(dá)到預(yù)售條件，項(xiàng)目工程形象確立，老業(yè)主疑慮消除，新客戶對(duì)項(xiàng)目形象從感觀上得到證實(shí)，市場(chǎng)看似比較明朗，但考慮到周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目日漸浮出水面，群狼環(huán)伺，市場(chǎng)環(huán)境上半年
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