【正文】 管理運(yùn)營(yíng)的精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)之上。首期開盤和加推保證了項(xiàng)目熱銷的氛圍，結(jié)合前期1A招商，進(jìn)行帶租約銷售，給客戶投資保障信心。首期開盤和加推保證了項(xiàng)目熱銷的氛圍，結(jié)合前期1A招商完成，1A帶租約銷售。二層層未售面積區(qū)間統(tǒng)計(jì)面積段（㎡）面積合計(jì)（㎡）占一層商鋪面積比3050%5070%70以上%項(xiàng)目分析總結(jié)1. 面積鋪位過大，總價(jià)門檻過高，不利于消費(fèi)客戶選擇投資置業(yè)2. 項(xiàng)目人流動(dòng)線設(shè)計(jì)不是十分合理，二層以上人流動(dòng)線不明3. 拐角異型鋪位面積太大，客戶選擇面太窄4. 項(xiàng)目已售部分都是沿街商鋪，不利于后期銷售推貨重新包裝，切割鋪位，降低門檻，勢(shì)在必行Q我們的出路在哪里？思路ABCD降低門檻，重新劃鋪，放大投資客戶比例重塑形象，制造噱頭，增加市場(chǎng)的知名度把控節(jié)奏，小步快跑，保證市場(chǎng)旺銷氛圍借勢(shì)招商，聚攏人氣，提升投資客戶信心目錄項(xiàng)目分析1全年目標(biāo)3項(xiàng)目定位推廣訴求推盤節(jié)奏銷售政策商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷策略4主推廣語1城中央 未來繁華中心太和首席“城央之城”位居太和縣老城區(qū)、新城區(qū)、政務(wù)區(qū)三大城區(qū)中心點(diǎn)，升值潛力無限緊鄰五所名校、太和中醫(yī)院兩條商業(yè)街、兩條步行街，觀光電梯全方位環(huán)繞主推廣語2低總價(jià) 大回報(bào) 高返租 低風(fēng)險(xiǎn) 大品牌 錯(cuò)過后悔莫及望和新世界 誠(chéng)招“老板”，您敢來應(yīng)聘嗎？買了望和的鋪?zhàn)?，您就是老板三年年返?%，10年后您就是百萬富翁主推廣語3給您的下一輩買一份終生保險(xiǎn)一次投資數(shù)十萬，終生月薪好幾千打工一輩子，不如城中心買一鋪置業(yè)望和，送您老板的身價(jià)，公務(wù)員的待遇！核心價(jià)值點(diǎn)提煉項(xiàng)目屬性老城區(qū)附近、大城核心區(qū)域吃喝玩樂綜合型商業(yè)大盒子城市標(biāo)桿、未來太和縣城地標(biāo)性建筑八大核心價(jià)值點(diǎn)集中式商業(yè) 一站式購(gòu)物娛樂Shopping Mall新世界 城中心 領(lǐng)繁華360度觀光電梯全區(qū)域覆蓋6萬方濃縮型中心廣場(chǎng)3年年返利8%，投資回報(bào)比領(lǐng)航全城3060平黃金小鋪，低投入低風(fēng)險(xiǎn)800米立體商業(yè)步行街，吃喝玩樂一步到位統(tǒng)一招商，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一管理 投資無后顧之憂目錄項(xiàng)目分析1全年目標(biāo)3項(xiàng)目定位推廣訴求推盤節(jié)奏銷售政策商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷策略4推盤節(jié)奏開盤招商大會(huì)啟動(dòng)認(rèn)籌6月開盤 7月項(xiàng)目開盤，主推1B、38月加推49月10月1A開盤11月2，5認(rèn)籌12月 開盤12月上旬2，5開盤本次推盤主要是給客戶信心，樂城超市意向1B，對(duì)于客戶即可看到實(shí)際的商家進(jìn)駐，對(duì)其收益有很好保障，3本次推出主要是為了4加推做試水。太和縣急需高返租、低總價(jià)、優(yōu)惠政策響亮的商業(yè)項(xiàng)目目錄項(xiàng)目分析1全年目標(biāo)3項(xiàng)目定位推廣訴求推盤節(jié)奏銷售政策商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷策略4基礎(chǔ)指標(biāo)5241A13SWOT分析優(yōu)勢(shì)u片區(qū)價(jià)值：城中心核心位置，靠近老城區(qū)，能獲得市場(chǎng)上較高的認(rèn)同u升值潛力：太和縣政府、宜和新城商業(yè)步行街、太和中醫(yī)院三大縣城地標(biāo)附近，升值潛力大u交通優(yōu)勢(shì)：國(guó)泰路與105過道環(huán)繞項(xiàng)目周邊，交通便利機(jī)會(huì)u區(qū)域價(jià)值：太和地區(qū)房地產(chǎn)持續(xù)升溫，早期商業(yè)銷售情況較好，發(fā)展空間大，價(jià)值將得到進(jìn)一步提升u配套完善：項(xiàng)目自身業(yè)態(tài)完善，充分滿足了投資客的需求u市場(chǎng)空白：太和縣本身缺少大型商業(yè)盒子，項(xiàng)目具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)SOWT劣勢(shì)u地塊特點(diǎn)：附近道路正在施工，通車時(shí)間不詳，對(duì)項(xiàng)目造成影響u既有障礙：地塊上遍布高壓線，以及售樓部后方的廢品收購(gòu)站，影響了項(xiàng)目品質(zhì)u項(xiàng)目氛圍：目前人氣與商業(yè)氛圍暫時(shí)不夠，周邊居住區(qū)人氣暫時(shí)不夠；附近建筑較為陳舊，影響了區(qū)域價(jià)值威脅u競(jìng)品威脅：市場(chǎng)在售商業(yè)比較多，太和龍頭商業(yè)（晶宮）在售，體量比較大，小型開發(fā)商也有街鋪在售，將分流部分客戶u太和地區(qū)已有國(guó)內(nèi)知名代理公司進(jìn)駐競(jìng)品項(xiàng)目，將大大提高競(jìng)品項(xiàng)目營(yíng)銷專業(yè)程度，將對(duì)本項(xiàng)目造成營(yíng)銷壓力項(xiàng)目分析單套商鋪面積過大，促使總價(jià)門檻過高，不利于后續(xù)銷售一層商鋪面積超過70㎡的商業(yè)比例已超出50%。 全縣商業(yè)項(xiàng)目給予的年返租最高為7%，部分樓盤無返租政策216。大鋪銷售不佳休閑小鎮(zhèn)，投資無憂、升值無限、驚喜連連15年返租，前三年返租21%，15年內(nèi)能返還全額房款；零租金入駐、首期租約三年免租22個(gè)月，15年返租返還全額房款鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推廣2014年11月24日天倫首府主樓 全面封頂；2014年12月20日天倫首府舉辦“圣誕巨惠”跨年惠活動(dòng)；今年2月8日開展“暖冬置業(yè)大賺盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)滬皖大市場(chǎng)投資門檻相對(duì)較低，配合租金直減總價(jià)銷售良好，但后續(xù)經(jīng)營(yíng)不是十分理想基本信息開發(fā)商阜陽東方民生置業(yè)有限公司項(xiàng)目規(guī)模+住宅建筑面積20萬㎡項(xiàng)目地址太和縣舊縣(老三角元）路口向東100米商業(yè)類型專業(yè)市場(chǎng)面積區(qū)間2040平米小鋪價(jià)格區(qū)間7000左右銷售情況已售罄營(yíng)銷推廣推廣訴求皖西北首席農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)；0租金享補(bǔ)貼，30萬輕松買鋪；太和縣政府重點(diǎn)打造“861”工程促銷方式3年返租18%核心賣點(diǎn)商鋪價(jià)格便宜，最低7000/㎡宣傳手段戶外廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客近期活動(dòng)無晶宮和街品牌影響力對(duì)于商業(yè)銷售有很大促進(jìn)左右，但總價(jià)門檻對(duì)項(xiàng)目銷售影響較大基本信息開發(fā)商通海置業(yè)項(xiàng)目規(guī)模+住宅2000000㎡項(xiàng)目地址長(zhǎng)征路晶宮購(gòu)物中心商業(yè)類型社區(qū)沿街底商面積區(qū)間80170㎡中大鋪價(jià)格區(qū)間均價(jià)19000銷售情況去化不到50%營(yíng)銷推廣推廣訴求占據(jù)天時(shí)地利人和全方位優(yōu)越；和生財(cái)；太和城市新中心核心商圈促銷方式6萬額度優(yōu)惠清尾盤；核心賣點(diǎn)標(biāo)桿項(xiàng)目宣傳手段買一層得二層，買二層得三層近期活動(dòng)和街項(xiàng)目招商投資推介會(huì)2014年12月6日舉行總結(jié)216。整個(gè)太和縣中心地區(qū)無集中商業(yè)，城南與城北有底商；開發(fā)商對(duì)天倫首府專業(yè)市場(chǎng)與底商晶宮未來城集中商業(yè)晶宮國(guó)際城晶宮國(guó)泰城底商街鋪于租戶不重視，部分開發(fā)商不給予包租與返租金支持項(xiàng)目名分類單價(jià)優(yōu)惠情況備注晶宮和街（晶宮未來城）一層22000租45元折扣10%30%二層28元折扣10%30%三層24元無具體優(yōu)惠不包租，整租東方新天地小平米11000無具體優(yōu)惠面積段較大，不好賣。%左右，且市場(chǎng)客戶對(duì)二三層投資氛圍不高。 小面積商鋪受接受程度高于大面積商鋪；216。 太和縣沿街商鋪受投資者接受程度普遍高于內(nèi)街；216。商鋪地址（例）業(yè)態(tài)面積區(qū)間價(jià)格/㎡（元）包租/返租情況經(jīng)營(yíng)情況總價(jià)優(yōu)惠天倫首府