【正文】 老城區(qū)域人員配置拓客方式新城區(qū)大潤發(fā)組長1人+小蜜蜂4人大潤發(fā)出入口守點派單及周邊掃街老城區(qū)團(tuán)結(jié)路（人民路—細(xì)陽路）組長1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時間去學(xué)校門口守點派單人民路（團(tuán)結(jié)路—文明路）組長1人+小蜜蜂4人人民路（文明路—鏡湖路）組長1人+小蜜蜂4人人民路（鏡湖路—沙河路）組長1人+小蜜蜂4人細(xì)陽路（團(tuán)結(jié)路—鏡湖路）組長1人+小蜜蜂4人細(xì)陽路（鏡湖路—沙河路）組長1人+小蜜蜂4人鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客地圖點位安排：縣城以北：蔡廟、高廟、大廟集、倪邱、墳臺、李興、洪山縣城以西：肖口、大新縣城以東：關(guān)集、郭廟、原墻、三堂、苗老集共14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客形式：宣傳車下鄉(xiāng)巡展，攜派單人員沿巡游路線沿線派發(fā)單張。拓客時間安排表216。8:15 外場置業(yè)顧問/小蜜蜂銷售在大廳外集合216。8:20 單頁手提袋清點/派單公司隊長到崗216。8:30 派單公司清點人數(shù)/顧問協(xié)商拓客點位安排/策劃部負(fù)責(zé)人車輛確認(rèn)216。8:40 顧問挑選拓客人員出發(fā)前往拓客點位216。8:459:00 所有拓客點位人員到位，拓客工作正式開始216。12:00 清點拓客人員/中午休息216。14:00 外場顧問與拓客人員原點位集合到位/顧問清點人數(shù)216。14:10 所有拓客點位人員到位，拓客工作正式開始216。17:1017:20 外場顧問安排車輛乘車回銷售大廳鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客路線每天最少2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，具體順序還以逢集會為準(zhǔn)物料安排宣傳單頁人均每天單頁消耗100張拉訪每周所需月2萬份海報宣傳手提袋每天使用3050只，正常損耗為20%，每周所需60100只車輛每天2輛拓客期間需要下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車體暫時貼有項目LOGO注：具體拓客詳細(xì)信息與拓客地圖根據(jù)后期拓客方案全民營銷構(gòu)建全民營銷團(tuán)隊全民營銷住宅成交套數(shù)商業(yè)成交套數(shù)約10 : 問題解決方法到商業(yè)項目成交難度大，望和新世界商業(yè)拓展團(tuán)隊可能會出現(xiàn)線下經(jīng)紀(jì)人2到3個月難以成交一套的情況，導(dǎo)致團(tuán)隊對于商業(yè)項目積極性不高降低工作門檻；降低負(fù)責(zé)人工作量，培養(yǎng)骨干人員；提高人員專業(yè)素質(zhì)；設(shè)定激勵政策；全民營銷構(gòu)建全民營銷團(tuán)隊發(fā)掘團(tuán)隊領(lǐng)頭人團(tuán)隊組織架構(gòu)商業(yè)板塊薪資待遇激勵政策要求：3年以上銷售或管理經(jīng)驗，為人具有親和力，溝通能力強(qiáng)，具有一定的領(lǐng)導(dǎo)才能；由于招聘要求較高，工資設(shè)置需要較有吸引力；全民營銷構(gòu)建全民營銷團(tuán)隊發(fā)掘團(tuán)隊領(lǐng)頭人團(tuán)隊組織架構(gòu)商業(yè)板塊薪資待遇激勵政策負(fù)責(zé)人團(tuán)隊組長團(tuán)隊組長團(tuán)隊組長216。將所有線下經(jīng)紀(jì)人分為若干小組，選出優(yōu)秀者作為團(tuán)隊小組長；線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人線下經(jīng)紀(jì)人216。216。營銷部對組長定期培訓(xùn)、每周開一次例會；組長對下線經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行長期線下培訓(xùn)；216。整個團(tuán)隊每月開一次培訓(xùn)例會?？蛻?客戶全民營銷構(gòu)建全民營銷團(tuán)隊發(fā)掘團(tuán)隊領(lǐng)頭人團(tuán)隊組織架構(gòu)商業(yè)板塊薪資待遇激勵政策成交套數(shù)崗位總共成交1套總共成交2套總共成交3套以上當(dāng)月未成交3個月未成交成員提點1%%%//提升住宅提點%%%降會原先%底薪12001200120012000組長提點%%%//提升住宅提點00%%/底薪12001500200015001200全民營銷構(gòu)建全民營銷團(tuán)隊發(fā)掘團(tuán)隊領(lǐng)頭人團(tuán)隊組織架構(gòu)商業(yè)板塊薪資待遇激勵政策216。 高調(diào)樹立拓展工作的標(biāo)桿小組，每月針對拓展團(tuán)隊的績效進(jìn)行評估、排名，并且張貼公告欄。建議申請獎金，每月對排名第一的團(tuán)隊在月例會上進(jìn)行嘉獎。提高成員積極性，并且形成競爭意識。216。 例：本月A組成交X套商業(yè)獲得第一，全組人員每人獲得馬克保溫杯一個，組長獲得根據(jù)本組人數(shù)500元1000元公共基金（不予現(xiàn)金，作為小組聚餐后餐費報銷的方式）。目錄1全年目標(biāo)3項目定位客戶梳理媒體渠道商業(yè)市場2 拓客活動推廣策略4營銷活動陣地包裝活動策略節(jié)點爆破，持續(xù)暖場節(jié)點活動品牌招商大會暨認(rèn)籌啟動活動時間：5月24日活動地點：體育場活動內(nèi)容：聚集品牌商家及誠意客戶召開招商大會，在太和市場造成大范圍影響力，借勢啟動認(rèn)籌活動對象：品牌商家、誠意客戶節(jié)點活動開盤活動活動時間：6月下旬活動地點：待定活動內(nèi)容：項目首次開盤，活動要求儀式感強(qiáng)，環(huán)節(jié)精彩，沖擊力足，烘托項目現(xiàn)場熱銷氛圍，提升解籌率。活動對象：認(rèn)籌客戶5月暖場活動您猜價，我買單！活動時間：5月10日活動地點：營銷中心活動內(nèi)容：營銷中心現(xiàn)場擺放小家電、生活用品等物品，到訪客戶有三次猜價機(jī)會，只要最終價格在允許誤差范圍內(nèi)即可免費得到此物品?；顒訉ο螅簛碓L新客戶、老客戶5月暖場活動抓錢機(jī)、數(shù)錢游戲活動時間：5月17日活動地點：營銷中心活動內(nèi)容：216。抓錢機(jī)抓錢機(jī)內(nèi)放入1元、5元、10元、20元、50元、100元等不同面額的紙幣，來訪客戶均有一次抓錢機(jī)會，時間限制20秒，規(guī)定時間內(nèi)一次性抓住多少現(xiàn)金即可帶走。216。數(shù)錢游戲現(xiàn)場放置點鈔券，客戶在20秒內(nèi)數(shù)出多少張，即可獲得1元*張數(shù)的現(xiàn)金獎勵?；顒訉ο螅簛碓L新客戶、老客戶6月暖場活動兒童節(jié)DIY活動活動時間：6月1日活動地點：營銷中心活動內(nèi)容：家長可帶子女來營銷中心參與親子DIY活動。內(nèi)容建議冰激凌DIY、巧克力DIY、風(fēng)箏DIY等活動對象：來訪新客戶、老客戶6月暖場活動0元拍賣活動時間：6月14日活動地點：營銷中心活動內(nèi)容：下午14:30在營銷中心舉行拍賣會，準(zhǔn)備家電、電子產(chǎn)品等物品以0元底價進(jìn)行拍賣，根據(jù)商品價值不同制定加價規(guī)則。從活動噱頭及營銷角度出發(fā)，如果蓄客情況良好，建議拿出一套商鋪進(jìn)行拍賣?；顒訉ο螅盒吕峡蛻簟⒄J(rèn)籌客戶6月暖場活動投資講座活動時間：6月21日活動地點：待定活動內(nèi)容：舉辦專場投資分析講座，組織太和市場上有投資需求的市民群體及圈層群體參加，講解投資知識，并在會中輸出項目信息，傳遞項目價值。活動對象：投資需求客戶，圈層客戶7月暖場活動業(yè)主答謝會活動時間：7月5日活動地點：酒店活動內(nèi)容：開盤后邀請認(rèn)購客戶參加答謝宴會，并準(zhǔn)備演出、抽獎等環(huán)節(jié)，同時7月過生日的業(yè)主會上還可獲贈生日蛋糕及生日禮物一份。活動對象：認(rèn)購客戶7月暖場活動夏日燒烤啤酒節(jié)活動時間：7月18~19日活動地點：營銷中心前坪活動內(nèi)容：活動前三天廣發(fā)活動參與券，18~19日傍晚客戶可持券至現(xiàn)場品嘗燒烤，喝啤酒，同時現(xiàn)場放映露天電影，炒熱現(xiàn)場氣氛。目錄1全年目標(biāo)3項目定位客戶梳理媒體渠道商業(yè)市場2 拓客活動推廣策略4營銷活動陣地包裝陣地包裝詳見現(xiàn)場包裝方案推廣鋪排時間5月6月7月8月9月10月11月12月渠道戶外全年投放高炮全年投放路牌全年投放燈桿旗全年投放工地圍擋全年投放單張開盤前派發(fā)開盤前派發(fā)開盤前派發(fā)廣播認(rèn)籌啟動、開盤前投放開盤前投放開盤前投放短信認(rèn)籌啟動、開盤前投放開盤前投放開盤前投放活動節(jié)點活動招商大會暨認(rèn)籌啟動開盤活動開盤活動開盤活動暖場活動每月23場