xxxx年望和新世界項(xiàng)目組營(yíng)銷大綱(編輯修改稿)
2025-07-23 00:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目分析總結(jié)1. 面積鋪位過(guò)大，總價(jià)門(mén)檻過(guò)高，不利于消費(fèi)客戶選擇投資置業(yè)2. 項(xiàng)目人流動(dòng)線設(shè)計(jì)不是十分合理，二層以上人流動(dòng)線不明3. 拐角異型鋪位面積太大，客戶選擇面太窄4. 項(xiàng)目已售部分都是沿街商鋪，不利于后期銷售推貨重新包裝，切割鋪位，降低門(mén)檻，勢(shì)在必行Q我們的出路在哪里？思路ABCD降低門(mén)檻，重新劃鋪，放大投資客戶比例重塑形象，制造噱頭，增加市場(chǎng)的知名度把控節(jié)奏，小步快跑，保證市場(chǎng)旺銷氛圍借勢(shì)招商，聚攏人氣，提升投資客戶信心目錄項(xiàng)目分析1全年目標(biāo)3項(xiàng)目定位推廣訴求推盤(pán)節(jié)奏銷售政策商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷策略4主推廣語(yǔ)1城中央 未來(lái)繁華中心太和首席“城央之城”位居太和縣老城區(qū)、新城區(qū)、政務(wù)區(qū)三大城區(qū)中心點(diǎn)，升值潛力無(wú)限緊鄰五所名校、太和中醫(yī)院兩條商業(yè)街、兩條步行街，觀光電梯全方位環(huán)繞主推廣語(yǔ)2低總價(jià) 大回報(bào) 高返租 低風(fēng)險(xiǎn) 大品牌 錯(cuò)過(guò)后悔莫及望和新世界 誠(chéng)招“老板”，您敢來(lái)應(yīng)聘嗎？買(mǎi)了望和的鋪?zhàn)樱褪抢习迦昴攴底?%，10年后您就是百萬(wàn)富翁主推廣語(yǔ)3給您的下一輩買(mǎi)一份終生保險(xiǎn)一次投資數(shù)十萬(wàn)，終生月薪好幾千打工一輩子，不如城中心買(mǎi)一鋪置業(yè)望和，送您老板的身價(jià)，公務(wù)員的待遇！核心價(jià)值點(diǎn)提煉項(xiàng)目屬性老城區(qū)附近、大城核心區(qū)域吃喝玩樂(lè)綜合型商業(yè)大盒子城市標(biāo)桿、未來(lái)太和縣城地標(biāo)性建筑八大核心價(jià)值點(diǎn)集中式商業(yè) 一站式購(gòu)物娛樂(lè)Shopping Mall新世界 城中心 領(lǐng)繁華360度觀光電梯全區(qū)域覆蓋6萬(wàn)方濃縮型中心廣場(chǎng)3年年返利8%，投資回報(bào)比領(lǐng)航全城3060平黃金小鋪，低投入低風(fēng)險(xiǎn)800米立體商業(yè)步行街，吃喝玩樂(lè)一步到位統(tǒng)一招商，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一管理 投資無(wú)后顧之憂目錄項(xiàng)目分析1全年目標(biāo)3項(xiàng)目定位推廣訴求推盤(pán)節(jié)奏銷售政策商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷策略4推盤(pán)節(jié)奏開(kāi)盤(pán)招商大會(huì)啟動(dòng)認(rèn)籌6月開(kāi)盤(pán) 7月項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，主推1B、38月加推49月10月1A開(kāi)盤(pán)11月2，5認(rèn)籌12月 開(kāi)盤(pán)12月上旬2，5開(kāi)盤(pán)本次推盤(pán)主要是給客戶信心，樂(lè)城超市意向1B，對(duì)于客戶即可看到實(shí)際的商家進(jìn)駐，對(duì)其收益有很好保障，3本次推出主要是為了4加推做試水。計(jì)劃4加推當(dāng)月售罄，保證項(xiàng)目熱銷氛圍，同時(shí)根據(jù)招商部對(duì)于1A區(qū)招商進(jìn)度，即對(duì)1A進(jìn)行認(rèn)籌，另招商部重點(diǎn)對(duì)5招商。首期開(kāi)盤(pán)和加推保證了項(xiàng)目熱銷的氛圍，結(jié)合前期1A招商完成，1A帶租約銷售。同時(shí)招商部對(duì)5繼續(xù)招商。首期開(kāi)盤(pán)和加推保證了項(xiàng)目熱銷的氛圍，結(jié)合前期1A招商，進(jìn)行帶租約銷售，給客戶投資保障信心。作為年前任務(wù)沖刺，在前期熱銷情況下順勢(shì)而為。推盤(pán)節(jié)點(diǎn)6月1B、3開(kāi)盤(pán)7月8月4加推9月10月1A加推11月12月5開(kāi)盤(pán)2451A1B3目錄項(xiàng)目分析1全年目標(biāo)3項(xiàng)目定位推廣訴求推盤(pán)節(jié)奏銷售政策商業(yè)市場(chǎng)2營(yíng)銷策略4銷售策略1——統(tǒng)一運(yùn)作統(tǒng)一招商，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一管理現(xiàn)代購(gòu)物中心管理運(yùn)營(yíng)的精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)主題和信息平臺(tái)之上。統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)一般包含四個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。第一基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例零售、餐飲、娛樂(lè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例為52：18：30；此比例特別適用于超大型綜合性的購(gòu)物中心SHOPPING MALL。招商要注意維護(hù)和管理好這個(gè)經(jīng)營(yíng)比例（當(dāng)然不是絕對(duì)的）。 第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象。第二基本原則要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象購(gòu)物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它決不是一個(gè)無(wú)序的大雜燴，購(gòu)物中心必須是一個(gè)擁有明確經(jīng)營(yíng)主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。第三基本原則購(gòu)物中心同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)同業(yè)差異簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能招統(tǒng)一品類的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來(lái)兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購(gòu)疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等第。銷售策略2——調(diào)整面積天倫首府競(jìng)品去化較好的商鋪均為小面積本案6090㎡戶型調(diào)整兩鋪劃三鋪晶宮和街豎向鋪位切割為橫向鋪銷售策略2——調(diào)整面積例：對(duì)2二層2012015進(jìn)行兩鋪劃三鋪切割切割前：面積單價(jià)總價(jià)切割前：面積單價(jià)總價(jià)銷售策略3——價(jià)格調(diào)整南京省會(huì)省會(huì)城市商業(yè)單價(jià)最低20000地級(jí)市市區(qū)商業(yè)單價(jià)1800027000縣級(jí)市商業(yè)單價(jià)1300020000地市馬鞍山蕪湖蚌埠淮北級(jí) 無(wú)錫價(jià)格測(cè)算——市場(chǎng)對(duì)比法望和新世界為基準(zhǔn)對(duì)比項(xiàng)目權(quán)重A：晶宮和街B：天倫首府C：東方新天地權(quán)重系數(shù)樓盤(pán)均價(jià)權(quán)重系數(shù)樓盤(pán)均價(jià)權(quán)重系數(shù)樓盤(pán)均價(jià)35%1400040%980025%9000擬合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)升值潛力12人車流量109128地段位置10988商業(yè)規(guī)模12112商業(yè)環(huán)境10131108交房時(shí)間10151212層高10999臨街面11面積109128開(kāi)發(fā)商品牌54合計(jì)100價(jià)格測(cè)算初步價(jià)格測(cè)算——市場(chǎng)比較法價(jià)格公式：結(jié)論：經(jīng)市場(chǎng)比較法測(cè)算，本案在目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，實(shí)收均價(jià)
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