廣州cbd凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總案-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 17:28本頁(yè)面
【正文】 在分布上依照動(dòng)靜分離、成員構(gòu)成分離、內(nèi)外分離的原則： 在現(xiàn)在四個(gè)分會(huì)所的基礎(chǔ)上加上 L4區(qū)架空層分成五個(gè)功能區(qū)， L8區(qū)分別為商務(wù)港和智能資訊、桑拿休閑、餐飲娛樂(lè)、健美運(yùn)動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)，生活服務(wù)則在 L4區(qū)架空層。 二、會(huì)所必須在經(jīng)營(yíng)方式、種類(lèi)上作為商業(yè)廣 場(chǎng)的補(bǔ)充。 大模型為龍頭 ， 小模型隨內(nèi)環(huán)境擺放 ， 包括珠江新城市區(qū)規(guī)劃模型 ， 本項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃模型 ， 園林效果模型 、 每棟的分戶(hù)模型； 電子虛擬演示系統(tǒng)與模擬小區(qū)網(wǎng)相結(jié)合 ， 內(nèi)容有廣州城市介紹 、 珠江新城由來(lái) 、 廣州 2021年發(fā)展規(guī)劃 、 實(shí)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及凱旋新世界廣場(chǎng)大事紀(jì)部分； 細(xì)膩周到的酒店式售賣(mài)服務(wù)提前到位； 充分利用社區(qū)的智能管理服務(wù)； 宣傳資料 、 手提袋 、 樓書(shū) 、 VCD、 臺(tái)歷； 示范單位 1房 、 4房 、 3房 、 2房單身公寓； L13區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境必須成形，并盡可能在 6 月底完成 L4和 L8區(qū)環(huán)境景觀 賣(mài)點(diǎn)組合與增長(zhǎng)推動(dòng) 時(shí)間： 2021年 3月 — 5月 賣(mài)點(diǎn)： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 B、 廣州國(guó)際化大都市品質(zhì) ， 珠江新城 CBD高知本人才 集居地特性 C、 珠江新城唯一超大型統(tǒng)一規(guī)劃社區(qū) D、 獨(dú)一無(wú)二城市區(qū)域廣場(chǎng) ， 國(guó)際商業(yè)氛圍 E、 法蘭西風(fēng)景 、 五層立體綠化 F、 六星級(jí)服務(wù) ， 24小時(shí)管家服務(wù) G、 集成智能化管理 ， 安心無(wú)憂(yōu) H、國(guó)際商務(wù)會(huì)所，洲際資訊中心 ? 時(shí)間： 2021年 6月 — 7月 階段首度開(kāi)盤(pán) 促銷(xiāo) 設(shè)立創(chuàng)富基金 ， 邀請(qǐng)讀者參加開(kāi)盤(pán)儀式； 中國(guó) CBD中 CLD物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 軟性文章炒作凱旋新世界酒店式花園公寓； 推動(dòng)第二季度 WTO近況炒作和外資進(jìn)駐動(dòng)向。 ? 階段安排以 2— 3個(gè)月為一期進(jìn)行選定，開(kāi)盤(pán)時(shí)以活動(dòng)配合為主，基本以周末、節(jié)假日為開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)，持續(xù)一周即可。 ? 在認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)上為適應(yīng) 2021年的房市政策，采取客戶(hù)搜集并即時(shí)多號(hào)（三套左右）選定，集中開(kāi)盤(pán)抽簽選號(hào)簽訂方式。至 2021年則視情況逐步調(diào)升價(jià)格，并嚴(yán)格執(zhí)行折扣，做到平開(kāi)高走， 具體價(jià)格依照開(kāi)盤(pán)前 1— 2個(gè)月的市場(chǎng)及走勢(shì)確定 價(jià) 格 控 制 ?配合供貨量進(jìn)行，并委派專(zhuān)門(mén)的價(jià)格管理員掌握，對(duì)外宣傳價(jià)一方面依策略計(jì)劃發(fā)布，另一方面依業(yè)績(jī)，調(diào)高則宣傳，調(diào)低則不宣傳。 形 象 紅 線 ? CLD國(guó)際酒店公寓投資與生活手冊(cè) 展開(kāi)方式 ? 以橫向?qū)Ρ仁澜缰鞘幸约氨本?、 上海的國(guó)際公寓發(fā)展來(lái)演繹投資前景； ? 以 CBD國(guó)際生活雜志 （ 細(xì)節(jié) ） 來(lái)演繹國(guó)際酒店式公寓生活 目標(biāo)客戶(hù)群尋找 ? 前期采用合辦 “ 創(chuàng)業(yè)與財(cái)富 ” 雜志 ,發(fā)行上側(cè)重國(guó)企 、 事業(yè)單位 、 公務(wù)員及股票 、地產(chǎn)投資人士 ， 后期轉(zhuǎn)向外資企業(yè) ， 還可考慮到香港賣(mài) WTO投資概念 。 戰(zhàn)術(shù)層面我們要解決的問(wèn)題 一、如何尋找目標(biāo)市場(chǎng)群？什么時(shí)候?qū)ふ遥? 二、怎樣開(kāi)市？什么時(shí)候開(kāi)市？ 三、用什么手段做勢(shì)？什么時(shí)候開(kāi)始做勢(shì)？ 四、選用哪些賣(mài)點(diǎn)組合與活動(dòng)？如何推動(dòng) 賣(mài)點(diǎn)生長(zhǎng)？ 五、選用什么媒體？怎樣組合？ 六、上市價(jià)格采取何種走勢(shì) ?如何進(jìn)行應(yīng)急控制 ? 七、采用何種銷(xiāo)控手段？怎樣進(jìn)行階段配合安排 ? 八、銷(xiāo)售渠道如何安排？怎樣包裝到位？ 九、商業(yè)、會(huì)所、智能化、物管及產(chǎn)品配合要求 ? 十、營(yíng)銷(xiāo)投入及資金回收流量如何？ 兩種打法 方 法 一 ? 以服務(wù)式公寓和商業(yè)廣場(chǎng)的獨(dú)特性業(yè)態(tài)為支撐，以商務(wù)智能化和酒店式管理的投資及自居公寓切入市場(chǎng)，逐步向北推進(jìn)。 類(lèi)群具有相當(dāng)?shù)穆殬I(yè)、事業(yè)危機(jī)意識(shí)，并 積極尋求發(fā)展。 目標(biāo)客戶(hù)群介定 以境外市場(chǎng)、珠三角地市和廣州市區(qū)三層 區(qū)域分布，其中以境外和廣州市區(qū)市場(chǎng)為 主導(dǎo)，珠三角次之。 目標(biāo)客戶(hù)群介定 居住增值和投資獲益皆有，以前者占主體。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 四、信息取得主要是報(bào)刊的經(jīng)濟(jì)新聞、時(shí)事 新聞、專(zhuān)業(yè)廣告及部分社會(huì)文學(xué)和專(zhuān)業(yè) 周刊，其次是朋友、家人及同事傳達(dá)推 動(dòng)（無(wú)意識(shí)的居多），再次是電子網(wǎng)絡(luò) 及現(xiàn)場(chǎng)媒體。 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn) 二、主要階層并非塔尖頂部，而是介于頂部和中部 白領(lǐng)之間的金領(lǐng)及小私營(yíng)業(yè)主，處在職業(yè)生涯 發(fā)展期和上升期，經(jīng)濟(jì)前景和支付能力看好。 ? 2021年，海珠南沖擊洛溪，東埔、員村高舉白領(lǐng)文化大旗，華南板塊占盡半年風(fēng)騷，匯景新城分庭抗禮，后天河北超級(jí)大盤(pán)接二
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