【正文】 分利用商業(yè)部分節(jié)點，不斷引爆市場 整合考慮，協(xié)同作戰(zhàn) 營銷策略 營銷推廣 產(chǎn)品集中性引爆 充分利用南國的品牌效應(yīng)，如挾萬鈞，傾力而動，高舉高打，突出項目名門基因，區(qū)域領(lǐng)袖地位，強勢蓄積客戶，快速引爆。 投資前景 ：武昌 核心商圈 ，保值增值無限潛力 投資門檻 ：不限購不限貸的 小鋪子 ，人人都可投資 投資回報 ： 南國 15年商業(yè)地產(chǎn)運營經(jīng)驗，漢西“大武漢”模式的 財富復制 ，回報穩(wěn)定 各階段推廣語 產(chǎn)品定位 各階段推廣語建議 入市期 猛龍過江，南國大家裝來武昌了！ 蓄客期 小鋪微投資，甩手做掌柜！ 強銷期 小鋪小鋪小金鋪，每家一顆搖錢樹！ 項目定位 南國 其他 ：南國置業(yè)忠實的追隨者，信賴南國品牌，熟悉南國產(chǎn)品，對南國商業(yè)的運營模式十分認可，對投資收益有信心。 職業(yè)特征 ：政府公務(wù)員、事業(yè)單位（教師、醫(yī)生）、私營企業(yè)主、企業(yè)中高管等一批收入高且穩(wěn)定的群體 .他們的事業(yè)正處于快速上升期，在單位屬于骨干力量。這部分人群已步入社會多年，有一定的工作及社會經(jīng)驗，屬于社會的中堅階段，同時手頭也積攢了一定的資金。 資源占有客群： 從事商鋪投資的客戶、買手，手上擁有一定資金儲備，重視地段、配套和發(fā)展?jié)摿Α?回報穩(wěn)定的小鋪子 客群研究 產(chǎn)品定位 根據(jù)產(chǎn)品特性，我們應(yīng)重點關(guān)注投資客 我們將客群鎖定為三類： 地緣型客群： 周邊長期居住、生意于此，私營業(yè)主、企業(yè)中高管或高校老師等，收入穩(wěn)定，選擇購買一套小鋪子作為額外收益回報的投資產(chǎn)品。 產(chǎn)品定位： 街道口 競品研究 產(chǎn)品定位 ?目前周邊的商業(yè)項目不多，目前供貨量較小，競爭壓力不大； ?周邊商業(yè)項目基本上都為日常消費類的生活購物休閑廣場，與本項目所定位的建材家居賣場并不產(chǎn)生太多的沖突； ?已售罄或尾盤的項目，去化率較高，去化速度理想，市場趨勢向上。 月 其他 目前正處于交房狀態(tài)，大部分商鋪已開始裝修 29街 位于南湖商業(yè)核心區(qū)，對面就是南廣沃爾瑪，周邊人流密集，配套相對齊全。周邊配套齊全，交通方便，居住人口密集，除了自身及旁邊的金地中心城所產(chǎn)生的業(yè)主消費群體外，周邊還有眾多的高校，也給此項目帶來了大量的學生消費群體。 競品研究 產(chǎn)品定位 總建筑面積 100萬方 容積率 商業(yè)面積 商業(yè)套數(shù) —— 建筑形態(tài) 2層 單鋪面積 30280平米 銷售階段 只租不售 價格 —— 其他 2層商業(yè)部分只租不售，目前已基本租完，預(yù)計年底前開業(yè) 金地 目前整個雄楚大道沿線類似的大型主題商業(yè)，除了金地 此外，華大大量的師生群體也將是此項目強有力的一個支撐。 競品研究 產(chǎn)品定位 總建筑面積 30萬方 容積率 商業(yè)面積 本期推售商業(yè) 7萬方 商業(yè)套數(shù) 990套 建筑形態(tài) 地下 2層，地上 5層 單鋪面積 2080平米；主力戶型為 30平米 銷售階段 認籌 10萬 /套， 2023年底或 2023年初開盤； 當期均價 —— 優(yōu)惠政策 每年 7%左右的回報率返租 35年（詳細政策待定，回報率和返租年限要等臨近開盤時才能確定） 業(yè)態(tài)規(guī)劃 地下：暫時規(guī)劃有大型超市，其它待定 地上： 1層為名品店、 2層箱包服飾、 3層電影院、電玩城、餐飲、45 層培訓、母嬰等 招商品牌 斗牛士、歡樂空間、天河影城、孩子王、新粵粥府、童趣島、FEELING酒吧咖啡等 菩提金街 位于雄楚大道桂元路，項目分南北區(qū)，規(guī)模體量較大。 2023年 9月底開盤，去化情況佳。 市場研究 產(chǎn)品定位 ?中心城區(qū)商業(yè)年成交率達 80%左右，銷售較為火爆； ?成功的商業(yè)運作、招商是銷售的首要因素，也是制勝關(guān)鍵； ?武昌中心區(qū)域主題商業(yè)未來推盤量接近 50萬方，后期競爭壓力較大； 小結(jié) 競品研究 產(chǎn)品定位 總建筑面積 ㎡ 容積率 商業(yè)面積 ㎡ 商鋪套數(shù) 152個 建筑形態(tài) 地下 1層、地上 3層 單鋪面積 39320平米 銷售階段 尾盤 價格 商鋪 1樓均價 25000元 商鋪 2樓均價 17000元 優(yōu)惠政策 總價減 7萬 租金 150180元 /平米 市場研究 產(chǎn)品定位 項目名稱 地理位置 商業(yè)類型 體量（㎡） 面積區(qū)間（㎡） 預(yù)計售價（元 /㎡） 預(yù)計入市時間 普提金街 洪山雄楚大街華 師南門旁 商業(yè)街 70000 2060 / 2023年底 維佳武昌府 洪山區(qū)南湖文治街與文昌路交匯處（理工大南湖校區(qū)對面） 購物中心 202300 / 45000 2023 名仕一號 洪山雄楚大道書城路 7號（省出版城后） 購物中心 15000 / 40000 2023年 圣愛米倫 投資市場細分 市場研究 產(chǎn)品定位 ?武漢樓市整體銷售形勢比較樂觀； ?土地招拍掛較去年同期有所增加，開發(fā)商拿地信心增加； ?中心城區(qū)商用物業(yè)供應(yīng)量有所下降，但成交量有所上升； ?投資市場整體形勢較好，商業(yè)物業(yè)表現(xiàn)樂觀激進，但寫字樓物業(yè)表現(xiàn)較為平淡。 土地供應(yīng) 市場研究 產(chǎn)品定位 武漢處于快速發(fā)展階段，預(yù)計未來幾年市場量價表現(xiàn)上將出現(xiàn)階段性上漲 ? “ 穩(wěn)中求進“， 13年上半年全市商品住宅成交約 566萬方，同比去年同期上漲約 %，預(yù)計下半年政策環(huán)境寬松，13年全年武漢市場容量有望接近 1200萬方； ? “建設(shè)國家中心城市”，市場需求逐年釋放，整體供求關(guān)系向好，預(yù)計 15年，新增供應(yīng) 1600萬方，整體均價 8053元 /㎡ ，供求比為 1:； 樓市量價走勢 市場研究 產(chǎn)品定位 上半年，武漢商業(yè)市場呈現(xiàn)火熱，中心區(qū)成交量與去年同期持平，成交價格小幅度上升；武漢寫字樓市場則相對低迷，雖然中心區(qū)成交價格略微上升，但成交量與往年同期相比有較大差距，預(yù)計今年下半年投資市場維持穩(wěn)定。 小結(jié) 市場研究 產(chǎn)品定位 武漢導向： 雖限貸、限購又限價、限備（ 12023元 /㎡以上房源限制備案），同時武漢公積金貸款杠桿效益降低， 但武漢2023上半年樓市卻呈現(xiàn)前所未有好局面，住宅、商業(yè)、寫字樓成交量均提升；住宅創(chuàng)下次新高水平，在成交量的帶動下價格略回升。 ?隨著政策的放松，房價低位攀升的可能性較大。 未來十年，是房地產(chǎn)市場的黃金時期，也是房地產(chǎn)價格快速上漲的時期。 2023年房地產(chǎn)調(diào)控政策的變化，毋庸置疑，樓市還會堅持調(diào)控，這是因為當前世界各國都在實現(xiàn)量化寬松政策，流動性泛濫，熱錢四處流竄，在這種情況下，房價承受著不小的上漲壓力。不過，具體擴征的時間表則屬于頂層設(shè)計問題，目前尚不好預(yù)測。隨著住房政策的完善，居民保有住房的成本將會上升，這有利于抑制投機性住房需求；而另一方面，政府加強保障性住房建設(shè)，對于穩(wěn)定供給會起到積極的作用；最后，前期高投資帶來的存量還需要時間消化。 ? 觀點 5：放開武漢市個人住房公積金貸款提前還款的時間和次數(shù)上的限制，提升公積金貸款的靈活性；公積金繳存上限取消。 ? 觀點 3：中國人民銀行全面放開金融機構(gòu)貸款利率管制，由金融機構(gòu)根據(jù)商業(yè)原則自主確定貸款利率水平。 ? 觀點 1： 2023年上半年，中央工作會議上關(guān)于樓市調(diào)控議題頻率減少，核心思想仍然集中在維穩(wěn)下的樓市平穩(wěn)發(fā)展。 項目定位 產(chǎn)品定位 南國 客戶會通過這些客觀條件事先對投資產(chǎn)品有一個初步的判斷。三軌交匯 此案名清晰的表述了企業(yè)品牌、產(chǎn)品特性、基本區(qū)域，而“南國”、 ” 大家裝”這樣大眾所熟知文字，更是能縮短項目入市前期培育市場所需花費的時間與成本。 既可借用漢西“大家裝”成熟的影響力，也能向市場表述本項目的產(chǎn)品特性。案名中帶有“南國” 可向市場更多的傳達實力企業(yè)的品牌保障，讓投資者更具投資信心。 項目案名 項目定位 南國大家裝（江南店） 案名解析 南國 ：南國置業(yè) — 專注地產(chǎn)開發(fā) 15年、本土上市企業(yè)、本土商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍者。 大武漢家裝行業(yè)領(lǐng)導者的地位。南國大武漢品牌也具有強大的商業(yè)吸附力，南國大武漢家裝的成功運營為本案奠定了基礎(chǔ)。 除此之外， LOFT產(chǎn)品也將作為街道口核心商圈的稀缺產(chǎn)品 為項目投資價值增添更多的選擇。除此之外，這些學校也催生了大量的 陪讀租客，或高校學生租客，投資客可以獲得不錯的租金回報。特別是作為地鐵上蓋物業(yè)，地鐵產(chǎn)生的巨大磁力，將不斷 加速人流和物流的聚集， 項目升值潛力也將大幅度上漲 。 核心競爭力 項目定位 交通價值 ：立體交通全覆蓋，價值加速提升 項目臨近地鐵 2號線、 8號線、 11號線， 8號線珞獅南路站廳更是直通本項目。 規(guī)模與產(chǎn)品 項目定位 Loft 樓棟 平面 格局 標準層 戶型（㎡） 套數(shù) 樓棟 平面 格局 標準層 戶型（㎡） 套數(shù) 樓棟 平面 格局 標準層戶 型（㎡） 套數(shù) A2 6梯 24戶 16 A3 5梯 24戶 16 A4 5梯 24戶 4 2 2 12 2 2 2 4 4 2 2 2 總套數(shù) 382 總套數(shù) 334 總套數(shù) 334 商業(yè) 1F 2F 3F 4F 5F 共計 合計 B1F 精品 生活館 總面積 總套數(shù) 3741套 257套 387套 416套 415套 429套 1904 主題 家居館 45366 268套 385套 389套 397套 398套 1837 核心競爭力 項目定位 價值研判 通過對項目區(qū)位、交通、配套、產(chǎn)品等物理特性，可以得到以下五點核心競爭力： 地段價值 | 交通價值 | 學區(qū)價值 | 市場價值 | 品牌價值 核心競爭力 項目定位 地段價值 ：武昌核心商圈，雄厚增值潛力 本項目所在區(qū)域為武昌傳統(tǒng)的核心商圈 街道口，處于中南商圈與光谷商圈的中間結(jié)合點。 商鋪以小鋪為主，并以帶租約的形式出售。其中 A1為辦公樓。 下樓就是地鐵口 出門就是二環(huán)線 快速通達武漢三鎮(zhèn) 區(qū)位認知 項目定位