摩托車城項目商業(yè)部分營銷思路-文庫吧資料
2025-03-12 00:59本頁面
【正文】 邊形成差異化競爭 ? 產(chǎn)品單一，不適合中小業(yè)戶經(jīng)營 ? 周邊已形成的松散市場所帶來的競爭 ——大業(yè)戶集體出走，小業(yè)戶慘淡經(jīng)營 劣勢 40 ? 恰當(dāng)?shù)氖袌銮腥朦c ? 良好的商業(yè)基礎(chǔ) ? 政府的大力支持 ? 部分舊業(yè)戶的忠誠度 市場機(jī)會點 41 ? 機(jī)遇與風(fēng)險并存 從目前的市場分析，產(chǎn)品在具備較大優(yōu)勢的同時，項目的劣勢也同樣明顯，但市場切入點和政府的大力支持是支持項目良好發(fā)展的兩大主要動力。 對無租、售要求業(yè)戶的安置辦法 34 由開發(fā)商租賃集中的閑置土地進(jìn)行安置，在項目投入使用后進(jìn)行拆除。 安置原則： 31 同業(yè)戶簽訂意向協(xié)議，交納部分保證金，通過協(xié)議規(guī)定由開發(fā)商協(xié)助業(yè)戶尋找合適的商鋪進(jìn)行經(jīng)營，如業(yè)戶違約則把款項返給開發(fā)商； 補(bǔ)貼業(yè)戶 10%（不高于人民幣 1萬元）的租金，直至項目投入使用； 在項目交付使用后免收 3年物業(yè)費； 給舊業(yè)戶優(yōu)惠價格及優(yōu)先選購權(quán)。 （一）迅速回籠資金 26 物業(yè)規(guī)模小，體量小，開發(fā)商自行經(jīng)營成本過高，作為專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商，從公司發(fā)展角度，不便于長期經(jīng)營管理 （二）不便于經(jīng)營 27 （三）主要消費群決定以售為主 舊業(yè)主部分有購買意向，其余大部分以租賃為主，因此，未來主要購買人群應(yīng)以投資客為主，而投資客是以購買后出租為目的 28 有鑒于此，我司建議以售為主，以租為輔 。 價 格 22 租金 收回成本年 限 售價 投資回 報率 500元 /平方米 /年 15年 7500元 /平方米 % 600元 /平方米 /年 15年 9000元 /平方米 % 600元 /平方米 /年 27年 /平方米 % 600元 /平方米 /年 33年 2萬元 /平方米 3% 投資回報率一覽表 23 根據(jù)上述數(shù)據(jù)及圖表，現(xiàn)預(yù)期價格不被市場所支持 ,期望價格過高，應(yīng)謹(jǐn)慎定價，充分考慮市場情況。 另據(jù)我司調(diào)查人員隨機(jī)采樣中發(fā)現(xiàn)，想購買商鋪的業(yè)戶僅占較少部分，多數(shù)業(yè)戶希望能夠租賃。 在訪談過程中“沒有意見”的人也很多，原因是業(yè)戶不愿透露自己的想法。 15 項目 名稱 單價 租金 主力 面積 單一鋪位 售價 單一鋪位 租金 備注 金馬 鞋城 不售 內(nèi)： 5000——12023元 /㎡ /4年（ 1020㎡ ）； 外： 6000元 /㎡ /4年 （ 14㎡ ） 10— 20㎡ 無 /年 以租為主 中國 鞋城 不售 100元 /㎡ /日； 80元 /㎡ /日 1015㎡ 無 /年 以租為主，物業(yè)費 30元 /㎡ 占地面積約： 建筑面積約： 共有展位 3000個 滑翔 五金城 論戶銷售 室內(nèi)： 6661333元/㎡ /年 室內(nèi) 20㎡ 室外 115㎡ 70萬 /個 /㎡/年 占地面積約： 5萬 建筑面積約： 6萬 經(jīng)營狀況良好 鐵西 汽配城 檔口：60008000元 /㎡ ； 外部網(wǎng)點：5000元 /㎡起 無 檔口： 1015㎡
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