摩托車城項(xiàng)目商業(yè)部分營(yíng)銷思路(文件)
【正文】 以上的對(duì)比可以看出 由于本次訪談的背景的影響，造成許多“客戶關(guān)心問(wèn)題”中表明“告知搬遷時(shí)間”在這里我們視這種情況為“不詳”，因此人數(shù)是最多的一項(xiàng)。 另?yè)?jù)我司調(diào)查人員隨機(jī)采樣中發(fā)現(xiàn)，想購(gòu)買商鋪的業(yè)戶僅占較少部分，多數(shù)業(yè)戶希望能夠租賃。 （一）迅速回籠資金 26 物業(yè)規(guī)模小，體量小，開(kāi)發(fā)商自行經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，作為專業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，從公司發(fā)展角度，不便于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理 （二）不便于經(jīng)營(yíng) 27 （三）主要消費(fèi)群決定以售為主 舊業(yè)主部分有購(gòu)買意向，其余大部分以租賃為主，因此，未來(lái)主要購(gòu)買人群應(yīng)以投資客為主，而投資客是以購(gòu)買后出租為目的 28 有鑒于此，我司建議以售為主，以租為輔 。 對(duì)無(wú)租、售要求業(yè)戶的安置辦法 34 由開(kāi)發(fā)商租賃集中的閑置土地進(jìn)行安置，在項(xiàng)目投入使用后進(jìn)行拆除。 ? 提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 為達(dá)到預(yù)期的銷售目的，必須對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行完善，并通過(guò)項(xiàng)目周邊配套、軟件設(shè)施的建設(shè)提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。 充分利用外墻廣告 47 在主要干道宣傳項(xiàng)目及業(yè)戶品牌、協(xié)助業(yè)戶提升知名度；設(shè)立展覽區(qū)，展示項(xiàng)目的新理念、新形象。 整合資源，豐富產(chǎn)品軟件 49 針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)提出獨(dú)特的服務(wù)理念，考慮到業(yè)戶在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，提出一整套切實(shí)可行的解決方案。 外來(lái)投資者 54 在這三部分客戶中，因現(xiàn)有業(yè)戶多已在項(xiàng)目周邊租、購(gòu)大型商鋪，且熟知市場(chǎng)情況，所以第一部分、第二部分的購(gòu)房者數(shù)量并不會(huì)太多，僅僅依靠這兩部分客戶無(wú)法達(dá)到消化整個(gè)項(xiàng)目的目的，項(xiàng)目的主要目標(biāo)消費(fèi)群是第三類客戶，通過(guò)帶租約發(fā)售或其他優(yōu)惠措施，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目美好前景的描繪，來(lái)吸引投資者，達(dá)到銷售的目的。 ? 豐富產(chǎn)品線 現(xiàn)規(guī)劃中的產(chǎn)品過(guò)于單一，且存在進(jìn)深長(zhǎng)、面寬小、面積過(guò)大等缺點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行豐富，擴(kuò)大項(xiàng)目的產(chǎn)品線，可否考慮雙向商鋪。 63 以上是對(duì) 東北摩托車城項(xiàng)目?jī)r(jià)格 、 租售問(wèn)題 、 業(yè)戶安置問(wèn)題 、 商業(yè)部分營(yíng)銷思路初步 思考 ， 希望與開(kāi)發(fā)商溝通探討 ， 具體的營(yíng)銷計(jì)劃需在策略確定的前提下 ， 再行提交 。 接受舊業(yè)主對(duì)項(xiàng)目、價(jià)格及優(yōu)惠措施的反饋，根據(jù)情況可適時(shí)對(duì)項(xiàng)目、價(jià)格及優(yōu)惠措施進(jìn)行調(diào)整，即確保銷售政策的靈活性及準(zhǔn)確性，也能保證項(xiàng)目的順利銷售。 ? 提高準(zhǔn)入門(mén)檻，提升項(xiàng)目品質(zhì) 對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的業(yè)戶進(jìn)行核準(zhǔn)制度，對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行篩選，形成強(qiáng)勢(shì)品牌，使消費(fèi)者形成以下觀念：項(xiàng)目是品牌車、高檔車的銷售中心，是實(shí)力商家、信譽(yù)商家的首選。 原有業(yè)戶 52 在這次市場(chǎng)改造中無(wú)形當(dāng)中形成了一次洗牌，把市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)不善或資金實(shí)力較弱的商家排出市場(chǎng)，周邊經(jīng)營(yíng)者或新進(jìn)入這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者有機(jī)會(huì)進(jìn)入到新的市場(chǎng)中來(lái)，為市場(chǎng)提供新鮮血液。 加大宣傳力度、提升項(xiàng)目形象 48 在之前基礎(chǔ)上對(duì)各項(xiàng)資源進(jìn)行一番大整合及梳理，進(jìn)一步完善摩托車城的功能：建立業(yè)戶獨(dú)享的摩托車展示中心、質(zhì)量檢測(cè)中心、維修中心、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸中心、信息處理網(wǎng)絡(luò)中心等多項(xiàng)設(shè)施，集整車配件交易、檢測(cè)維修、倉(cāng)儲(chǔ)配送、網(wǎng)上信息服務(wù)、摩托車展示為一體。 打造概念形象、加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳 44 ? 設(shè)立大型電子信息發(fā)布屏，每天循環(huán)刊登商戶的介紹及新品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1