摩托車城項目商業(yè)部分營銷思路(完整版)
【正文】 車、零配件等摩托車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的批發(fā)、零售專業(yè)市場，輻射范圍包括東北三省及內(nèi)蒙古等地，是國內(nèi)第三大摩托車整車及零配件集散地； （一）項目改造前狀況 5 市場目前經(jīng)營狀況 目前東北摩托車城內(nèi)擁有 192個檔口，約 88戶業(yè)戶正在進行經(jīng)營，檔口面積約為20— 60平方米 /個，部分業(yè)戶擁有多個鋪位，目前租金約 1000元 /年 /平方米； 6 市場及周邊形勢 由于市場建成已有數(shù)年時間，現(xiàn)有的市場無論從規(guī)模以及相關(guān)配套措施上都無法滿足業(yè)戶對經(jīng)營的要求，部分業(yè)戶已經(jīng)在市場周邊的樓盤底商購買或租賃較大面積的商鋪進行經(jīng)營，周邊的商鋪、市場對項目已形成合圍之勢； 7 市場經(jīng)營情況 因部分業(yè)主經(jīng)營狀況相對良好，項目動遷存在一定問題，一旦動遷，此部分業(yè)戶將面臨約一年時間無法營業(yè)，因此，舊業(yè)戶的安置問題有待解決。 （一）項目周邊現(xiàn)有商鋪及市場 租賃、出售情況 11 僑興車城一層面積約為 1500平方米，二、三層為倉庫，經(jīng)營范圍為品牌摩托車的整車銷售，經(jīng)營模式為自營，一層不對外進行租售，二、三層倉庫進行出租。 另據(jù)我司調(diào)查人員隨機采樣中發(fā)現(xiàn)，想購買商鋪的業(yè)戶僅占較少部分，多數(shù)業(yè)戶希望能夠租賃。 對無租、售要求業(yè)戶的安置辦法 34 由開發(fā)商租賃集中的閑置土地進行安置，在項目投入使用后進行拆除。 充分利用外墻廣告 47 在主要干道宣傳項目及業(yè)戶品牌、協(xié)助業(yè)戶提升知名度；設(shè)立展覽區(qū)，展示項目的新理念、新形象。 外來投資者 54 在這三部分客戶中，因現(xiàn)有業(yè)戶多已在項目周邊租、購大型商鋪，且熟知市場情況，所以第一部分、第二部分的購房者數(shù)量并不會太多，僅僅依靠這兩部分客戶無法達到消化整個項目的目的，項目的主要目標(biāo)消費群是第三類客戶，通過帶租約發(fā)售或其他優(yōu)惠措施，通過對項目美好前景的描繪，來吸引投資者，達到銷售的目的。 63 以上是對 東北摩托車城項目價格 、 租售問題 、 業(yè)戶安置問題 、 商業(yè)部分營銷思路初步 思考 ， 希望與開發(fā)商溝通探討 ， 具體的營銷計劃需在策略確定的前提下 ， 再行提交 。 ? 提高準(zhǔn)入門檻，提升項目品質(zhì) 對進入市場的業(yè)戶進行核準(zhǔn)制度，對經(jīng)營者進行篩選，形成強勢品牌，使消費者形成以下觀念：項目是品牌車、高檔車的銷售中心，是實力商家、信譽商家的首選。 加大宣傳力度、提升項目形象 48 在之前基礎(chǔ)上對各項資源進行一番大整合及梳理，進一步完善摩托車城的功能：建立業(yè)戶獨享的摩托車展示中心、質(zhì)量檢測中心、維修中心、倉儲運輸中心、信息處理網(wǎng)絡(luò)中心等多項設(shè)施，集整車配件交易、檢測維修、倉儲配送、網(wǎng)上信息服務(wù)、摩托車展示為一體。 安置順序 35 對舊業(yè)戶保大放小，分批安置 結(jié)論： 36 五、營銷思路 37 （一）產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢分析 38 ? 成熟的摩托車專業(yè)化市場 ? 巨大的品牌影響力 —— 全國第三大摩托車集散地 ? 良好的業(yè)戶資源 —— 經(jīng)營多年的舊業(yè)戶 ? 濃厚的市場氛圍 ? 舊業(yè)戶租約到期，避免出現(xiàn)拆遷安置問題 優(yōu)勢 39 ? 整體行業(yè)逐步萎縮 ? 與周邊項目存在
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