摩托車城項目商業(yè)部分營銷思路(編輯修改稿)
2025-03-26 00:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 意見”的人也很多，原因是業(yè)戶不愿透露自己的想法。 有少部分業(yè)戶表示可以暫時跟市場走，是否購買攤位以后再說，另外也有少部分業(yè)戶更加關(guān)注市場的價格，考慮購買價格合適的攤位，這些都是我們的潛在購買攤位的業(yè)戶。 另據(jù)我司調(diào)查人員隨機采樣中發(fā)現(xiàn)，想購買商鋪的業(yè)戶僅占較少部分，多數(shù)業(yè)戶希望能夠租賃。 分析 21 ? 同類物業(yè)售價 由沈陽同類專業(yè)市場的價格，網(wǎng)點的價格一般為50007000元 /平方米，部分優(yōu)質(zhì)項目的價格過萬元 /平方米，如冠芳園是由項目的區(qū)位優(yōu)勢決定的 ? 同類物業(yè)租金 沈陽同類專業(yè)市場租金水平，網(wǎng)點價格為 450元 /平方米 /年，鋪位的價格為 1000元 /平方米 /年； ? 項目周邊網(wǎng)點售價與租金 項目周邊網(wǎng)點的售價為 62006800元 /平方米，租賃價格為 450元 /平方米 /年。 價 格 22 租金 收回成本年 限 售價 投資回 報率 500元 /平方米 /年 15年 7500元 /平方米 % 600元 /平方米 /年 15年 9000元 /平方米 % 600元 /平方米 /年 27年 /平方米 % 600元 /平方米 /年 33年 2萬元 /平方米 3% 投資回報率一覽表 23 根據(jù)上述數(shù)據(jù)及圖表，現(xiàn)預(yù)期價格不被市場所支持 ,期望價格過高，應(yīng)謹慎定價，充分考慮市場情況。 結(jié)論： 24 三、租 VS售 25 從回籠資金角度講，銷售回籠資金速度是最快的，并能夠規(guī)避在出租中的許多風(fēng)險。 （一）迅速回籠資金 26 物業(yè)規(guī)模小，體量小，開發(fā)商自行經(jīng)營成本過高，作為專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商，從公司發(fā)展角度，不便于長期經(jīng)營管理 （二）不便于經(jīng)營 27 （三）主要消費群決定以售為主 舊業(yè)主部分有購買意向，其余大部分以租賃為主，因此，未來主要購買人群應(yīng)以投資客為主，而投資客是以購買后出租為目的 28 有鑒于此，我司建議以售為主，以租為輔 。 結(jié)論： 29 四、舊業(yè)主安置 30 在舊業(yè)戶的安置中，本著人性化的原則，讓業(yè)戶感受到開發(fā)商的重視，盡量多的留住業(yè)戶； 在業(yè)戶的安置中抓大放小，盡量爭取留住較大商家，對能夠起到領(lǐng)袖作用的業(yè)戶進行部分讓利，通過羊群效應(yīng)影響其他散戶，也作為吸引外來投資者的招牌。 安置原則： 31 同業(yè)戶簽訂意向協(xié)議，交納部分保證金，通過協(xié)議規(guī)定由開發(fā)商協(xié)助業(yè)戶尋找合適的商鋪進行經(jīng)營，如業(yè)戶違約則把款項返給開發(fā)商； 補貼業(yè)戶 10%（不高于人民幣 1萬元）的租金，直至項目投入使用； 在項目交付使用后免收 3年物業(yè)費； 給舊業(yè)戶優(yōu)惠價格及優(yōu)先選購權(quán)。 買鋪業(yè)戶安置措施 32 由開發(fā)商協(xié)助業(yè)戶尋找合適的商鋪進行經(jīng)營 ； 無力買鋪，但想租賃業(yè)戶安置措施 33 對這部分業(yè)戶不安置。 對無租、售要求業(yè)戶的安置辦法 34 由開發(fā)商租賃集中的閑置土地進行安置，在項目投入使用后進行拆除。 在沒有安置地點的情況下，可將現(xiàn)業(yè)戶劃分成若干組團分批安置：這樣做既可穩(wěn)定業(yè)戶、使他們能維持基本的經(jīng)營，又可避免他們集中經(jīng)營成型后不愿回遷。
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