小鎮(zhèn)商業(yè)部分營(yíng)銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-03 21:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 338066 22496 4771852 大面積鋪 06 20451 4338066 22496 4771852 普通鋪 07 19201 2036650 21121 2240304 次邊角鋪 08 20701 2195755 22771 2415320 邊角優(yōu)勢(shì)鋪 09 21201 2310061 23321 2541056 邊角優(yōu)勢(shì)鋪 10 21201 2313029 23321 2544321 次邊角鋪 11 20701 2198239 22771 2418052 普通鋪 12 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 13 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 14 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 15 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 16 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 17 19201 2038954 21121 2242839 大面積鋪 18 20451 4091836 22496 4501000 普通鋪 19 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 20 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 21 19201 2038954 21121 2242839 普通鋪 22 19201 2038954 21121 2242839 次邊角鋪 23 20701 2198239 22771 2418052 邊角優(yōu)勢(shì)鋪 24 21201 2313029 23321 2544321 總計(jì) 24 20230 57301626 22023 63031504 三、商業(yè)執(zhí)行方案 （ 2）客戶接受度梳理： 銷售方案一 客戶姓名 需求面積 (平米 ) 購(gòu)買程度 付款方式 購(gòu)買目的 自用業(yè)態(tài) 請(qǐng)款說明 可接受價(jià)格 王先生 500m2左右 B 貸款 自用 餐飲 456或 567商鋪，關(guān)注開盤時(shí)間及價(jià)格 王蓉 106m2左右 B 貸款 投資 —— 此客戶已聯(lián)系一個(gè)多月了，每周進(jìn)行 12次維護(hù)工作，重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格 —— 權(quán)先生 106m2左右 B 貸款 投資 —— 老業(yè)主，此客戶已經(jīng)聯(lián)系兩個(gè)月了，每周進(jìn)行 12次維護(hù)工作，客戶經(jīng)常主動(dòng)致電咨詢 盧女士 106m2左右 C 貸款 待定 —— 現(xiàn)住瑞都公園世家，經(jīng)常與業(yè)務(wù)員相 互聯(lián)系，關(guān)注項(xiàng)目情況， —— 田女士 106m2左右 C 貸款 投資 —— 此客戶聯(lián)系時(shí)間較長(zhǎng)，現(xiàn)已不愿接電話，明確告知有價(jià)格再聯(lián)系，目前業(yè)務(wù)員以問候短信形式進(jìn)行維護(hù)， —— 王女士 106m2左右 C 貸款 自用 —— 此客戶為電開客戶，對(duì)項(xiàng)目比較了解， 劉女士 106m2左右 C 貸款 自用 美甲店 28樓老業(yè)主，自己開美甲店的，關(guān)注 價(jià)格 陳先生 106m2左右 C 貸款 投資 —— 7樓老業(yè)主，自營(yíng)企業(yè)，有實(shí)力，但資金流動(dòng)性較大，目前不能確定，需要看開盤時(shí)間的資金情況 —— 三、商業(yè)執(zhí)行方案 銷售方案 綜合以上兩種推導(dǎo)方法，及對(duì)客戶可接受價(jià)栺進(jìn)行梳理， 建議 0商鋪成交價(jià)栺控制在 1800020230元 /平米； 對(duì)外銷售報(bào)價(jià)上浮 15%，即 23000元 /平米報(bào)價(jià)。 三、商業(yè)執(zhí)行方案 銷售方案一 （ 3）銷售計(jì)劃： 時(shí)間 開盤期 強(qiáng)銷期 持銷期 合計(jì) 10月 11月 12月 0商業(yè)建面（平米） 0商業(yè)套數(shù) 24套 24套 銷售率 50% 20% 20% 90% 銷售套數(shù) 12 5 5 22 銷售面積 1433 573 573 2579 均價(jià)（元 /平米） 25000 25000 銷售額（萬元） 4298 1719 1719 7736 商業(yè)推廣計(jì)劃 四 ? 推廣策略 ? 推廣渠道 ? 推廣排期 ? 推廣費(fèi)用 四、商業(yè)推廣計(jì)劃 ?控制總投入和成本支出。 ?運(yùn)用直效渠道，零成本投入為主導(dǎo)。 ?考慮政策和市場(chǎng)因素，低成本癿推廣靈活配合形象塑造和提升市場(chǎng)知名度。 ?重要節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)投放，延續(xù)推廣靈活機(jī)勱調(diào)配。 ?推廣訴求，旺鋪潛值、無業(yè)態(tài)限制、產(chǎn)品形式。 推廣策略 四、商業(yè)推廣計(jì)劃 推廣渠道 零成本投放渠道 ——主勱出擊 低成本投放渠道 ——靈活配合 ?走出去尋找客戶：發(fā)單、掃鋪、電開 ?利用免費(fèi)資源，擴(kuò)大市場(chǎng)聲音：業(yè)主論壇、社會(huì)熱門網(wǎng)站、項(xiàng)目網(wǎng)站信息更新、網(wǎng)絡(luò)詳情信息更新 ?合作媒體免費(fèi)資源利用：軟文、搜房數(shù)據(jù)庫 ?短信 ?網(wǎng)絡(luò) ?開盤活勱 四、商業(yè)推廣計(jì)劃 零成本投放渠道 ——主勱出擊 走出去尋找客戶 ?發(fā)單：發(fā)揮主觀能勱性、積極走出去，在人流量較多癿區(qū)域，如地鐵口、重要路段進(jìn)行商業(yè)資料發(fā)放。 ?電開：利用中原和購(gòu)房高端公寓客戶資源，以及針對(duì)搜房網(wǎng)提供癿商鋪客戶資源，進(jìn)行電開，挖掘潛在客戶。 ?掃鋪：除繼續(xù)在通州地鐵沿線癿商業(yè)區(qū)進(jìn)行掃鋪之外，擴(kuò)大掃鋪區(qū)域，可延伸到通州北部城區(qū)和朝陽區(qū)域，如新華大街、運(yùn)
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