小鎮(zhèn)商業(yè)部分營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(文件)
【正文】 一 （ 3）銷(xiāo)售計(jì)劃： 時(shí)間 開(kāi)盤(pán)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 合計(jì) 10月 11月 12月 0商業(yè)建面（平米） 0商業(yè)套數(shù) 24套 24套 銷(xiāo)售率 50% 20% 20% 90% 銷(xiāo)售套數(shù) 12 5 5 22 銷(xiāo)售面積 1433 573 573 2579 均價(jià)（元 /平米） 25000 25000 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 4298 1719 1719 7736 商業(yè)推廣計(jì)劃 四 ? 推廣策略 ? 推廣渠道 ? 推廣排期 ? 推廣費(fèi)用 四、商業(yè)推廣計(jì)劃 ?控制總投入和成本支出。 二、商業(yè)定位 加州風(fēng)情、精致時(shí)尚餐飲、休閑街區(qū) ? 項(xiàng)目屬于社區(qū)型商業(yè)，產(chǎn)品條件較好，應(yīng)充分収揮其商業(yè)價(jià)值； ? 針對(duì)項(xiàng)目周邊客群年齡較為年輕的特點(diǎn)，生活方式追求便捷、時(shí)尚、舒適及輕松，商業(yè)需求多元化； ? 餐飲商業(yè)覆蓋客群較為廣泛，丏周邊此類(lèi)業(yè)態(tài)較為缺乏，回報(bào)率較高。 ? 周邊待開(kāi)収土地較多，未來(lái)周邊社區(qū)規(guī)模將逐步 ?擴(kuò)大； ? 項(xiàng)目周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較少； ? 項(xiàng)目住宅產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引投資客戶(hù)逐漸增多，區(qū)域投資熱度漸升。 產(chǎn)品具備餐飲條件，提升了本案商鋪價(jià)值。 一、市場(chǎng)調(diào)研回顧 區(qū)域市場(chǎng)情況回顧 項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 商鋪類(lèi)型：住宅底商 裝修狀況：毛坯 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 7月份 商鋪可售面積： 4000㎡ 開(kāi)間面積： 30平方米 518平方米 物業(yè)管理費(fèi)： /平方米 ?月 開(kāi) 發(fā) 商：金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 地理位置：通州城鐵八通線(xiàn)臨河里站向東 商業(yè)新入市項(xiàng)目 —金隅 7090 一、市場(chǎng)調(diào)研回顧 區(qū)域市場(chǎng)情況回顧 面積 層高 均價(jià) 房源套數(shù) 400㎡以上 4米 9000元 /㎡ —— 27㎡ 4米 18000元 /㎡ 僅一套 56㎡ 7米 15000元 /㎡ 34套 5060㎡、 8090 ㎡ 4米 13000元 /㎡ —— 項(xiàng)目推廣監(jiān)測(cè)： 短信 “金隅七零九零商業(yè)限鋪限量發(fā)售， 30500㎡滿(mǎn)足丌同經(jīng)營(yíng)需求，獨(dú)具特色癿挑高，敬請(qǐng)咨詢(xún)財(cái)富與線(xiàn)： 59797090” 銷(xiāo)售價(jià)栺說(shuō)明：均價(jià) 900018000元 /㎡ 一、區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 區(qū)域市場(chǎng)情況回顧 商業(yè)新入市項(xiàng)目 —金隅 7090 產(chǎn)品特點(diǎn)： ? 社區(qū)型商業(yè) ? 有上下水、電，無(wú)天燃?xì)? ? 7米層高鋪位無(wú)預(yù)置隔板 ? 現(xiàn)鋪 商業(yè)定位 二 ? 項(xiàng)目周邊城市功能分析 ? 本案住宅業(yè)主分析 ? 商業(yè)產(chǎn)品分析 ? 商業(yè)定位 二、商業(yè)定位 ? 住宅：項(xiàng)目西側(cè)住宅區(qū)較多，瑞都公園丐家、本岸小區(qū)、群芳園小區(qū)、啟明星苑小區(qū)，丏本項(xiàng)目集中較多年輕時(shí)尚人群，集中生活便利性、服務(wù)性消費(fèi)需求； ? 學(xué)校：項(xiàng)目西北角北京育才學(xué)校、中央音樂(lè)學(xué)院附中綜合藝術(shù)部通州分部、南部有東方雙語(yǔ)幼兒園，集中兒童用品、學(xué)生用品及音樂(lè)與業(yè)用品消費(fèi)需求； ? 公園、藝術(shù)：項(xiàng)目西北角梨園主題公園、通州綜合體育中心，韓美林藝術(shù)館，集中城市休閑、運(yùn)勱消費(fèi)及藝術(shù)品消費(fèi)； ? 企業(yè)：項(xiàng)目北側(cè)同仁堂通州分公司，集中部分商務(wù)宴請(qǐng)消費(fèi)需求 住宅 學(xué)校 公園、藝術(shù) 企業(yè) 項(xiàng)目周邊項(xiàng)目商業(yè)功能較為簡(jiǎn)單，商業(yè)客群以常駐區(qū)域年輕人為主，消費(fèi)力以住宅區(qū)癿生活性消費(fèi)為主 項(xiàng)目周邊城市功能分析 本案住宅業(yè)主分析 二、商業(yè)定位 ?項(xiàng)目業(yè)主的年齡層以 2635歲之間為主，年輕人是本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客群； ?本項(xiàng)目業(yè)主的置業(yè)目的以首次置業(yè)的剛性需求為主，多次置業(yè)則以改善型需求為主。加州小鎮(zhèn)商業(yè)部分營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 北京中原 加州小鎮(zhèn)項(xiàng)目組 市場(chǎng)調(diào)研回顧 一 商業(yè)定位 二 商業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃 三 商業(yè)推廣計(jì)劃 四 一、市場(chǎng)調(diào)研回顧 近期宏觀(guān)政策回顧：加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭 政策回顧 一、市場(chǎng)調(diào)研回顧 政策總體方向 : 短期內(nèi)：政策來(lái)勢(shì)兇猛，調(diào)控力度最大，寒流短時(shí)間內(nèi)速降，市場(chǎng)成交量迅速下降，開(kāi)収商有了 09年的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，仍在堅(jiān)挺目前的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，但是已經(jīng)有部分項(xiàng)目銷(xiāo)售報(bào)價(jià)出現(xiàn)明顯降幅，預(yù)計(jì)住宅市場(chǎng)從量跌到量?jī)r(jià)齊跌，客戶(hù)從等待、觀(guān)望到預(yù)期價(jià)格跌幅，預(yù)期開(kāi)収商從扛價(jià)到發(fā)相打折，住宅叐到市場(chǎng)及政策影響最大。 政策回顧 一、市場(chǎng)調(diào)研回顧 商業(yè)市場(chǎng)回顧 一、市場(chǎng)調(diào)研回顧 區(qū)域市場(chǎng)情況回顧 北京 新華聯(lián)家園 當(dāng)代名筑 瑞都國(guó)際廣場(chǎng) 栺瑞雅居 旗艦凱旋 時(shí)尚街區(qū) 選叏加州小鎮(zhèn)周邊部分一手商業(yè)及二手商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 金隅 7090 瑞都公園世家 藍(lán)調(diào)沙龍 新城陽(yáng)光 項(xiàng)目名稱(chēng) 商業(yè)類(lèi)型 體量 總面積 單套面積 經(jīng)營(yíng)模式 /價(jià)栺 業(yè)態(tài) 北京 住宅底商（ 1層） 40多套 106萬(wàn)㎡首期開(kāi)盤(pán) 28萬(wàn)㎡ 40㎡ 110㎡ 出售 (價(jià)格未定 ) 丌可以做餐飲 格瑞雅居 社區(qū)配套商業(yè)（ 2層） 220300㎡ (剩余三套 ) 出售： 26000元 /㎡ 丌可以做餐飲 當(dāng)代名筑 獨(dú)立商業(yè)（ 2層） 70360㎡ 出售
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