深圳某地產(chǎn)商業(yè)部分營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-31 04:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣做到有的放矢。一般說(shuō)來(lái)，商業(yè)消費(fèi)群體存在自營(yíng)和投資兩大類(lèi)，本項(xiàng)目片區(qū)還未成熟，在銷(xiāo)售前期純屬投資。后期由于項(xiàng)目銷(xiāo)售的順利進(jìn)展及區(qū)域大環(huán)境的成熟，大型知名主力店的進(jìn)駐，一些自營(yíng)性客戶(hù)將逐漸增多。購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目步行街的客戶(hù)主要有以下幾類(lèi)：1. 本區(qū)域的商鋪投資者2. 看好本區(qū)域發(fā)展前景的其他投資者或經(jīng)營(yíng)者；3. 認(rèn)同發(fā)展?jié)摿Φ谋卷?xiàng)目住宅客戶(hù)；第四部分 商業(yè)形象定位一、定位原則：市場(chǎng)導(dǎo)向與引導(dǎo)市場(chǎng)相結(jié)合市場(chǎng)導(dǎo)向片區(qū)常住居民、私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員休閑生活消費(fèi)場(chǎng)所中高檔水平實(shí)惠價(jià)格滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)輻射區(qū)外引導(dǎo)市場(chǎng)面向片區(qū)乃至南長(zhǎng)沙的休閑生活追求者改變次中心區(qū)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局提升大片區(qū)商業(yè)配套服務(wù)功能23 / 40二、本項(xiàng)目形象定位依據(jù)分析項(xiàng)目所處片區(qū)緊鄰省政府和天心區(qū)政府新址，片區(qū)地理范圍北至二環(huán)線，東到韶山路，西至省府新址，南到繞城高速。片區(qū)住宅密度高、人口集中，消費(fèi)市場(chǎng)活躍、消費(fèi)能力較強(qiáng)，初步形成了井灣子紅星商業(yè)次中心。我們將本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)形象定位為：長(zhǎng)沙第一個(gè)“LIFESTYLE CENTRE”對(duì)商家而言，我們提倡全新的休閑生活服務(wù)概念。對(duì)消費(fèi)者而言，全面提升生活品位，追求家庭生活的外延、都市人群的交流與休閑度假的近在咫尺。強(qiáng)調(diào)綜合性、休閑性、運(yùn)動(dòng)性、娛樂(lè)性，弱化購(gòu)物特征，引導(dǎo)假日經(jīng)濟(jì)消費(fèi)潮流……什么是“LIFESTYLE CENTRE”？LIFESTYLE CENTRE：一種新的商業(yè)概念。LIFESTYLE CENTRE 大約 1500050000 平方米，一般依托于中高檔居住區(qū)，除零售外，一般還需包括影院、書(shū)店、餐飲娛樂(lè)和住宿等多種功能。不僅在功能上比傳統(tǒng)的 SHOPPING MALL 或者 SHOPPING CENTER 有所突破，并且在布局方面強(qiáng)調(diào)戶(hù)外空間景觀設(shè)計(jì)，通常設(shè)置有室外坐椅、噴泉、戶(hù)外廣場(chǎng)等景觀因素。24 / 40人均停留在傳統(tǒng) MALL 的時(shí)間為 80 分鐘左右，而停留在 LIFESTYLE CENTRE 中的平均時(shí)間為 60 分鐘左右，但是在 LIFESTYLE CENTRE 的平均花費(fèi)卻高過(guò)其他類(lèi)型的項(xiàng)目。其次，傳統(tǒng)購(gòu)物中心以室內(nèi)為焦點(diǎn)，室外和購(gòu)物無(wú)太多關(guān)系，人們只是來(lái)此購(gòu)物后就離開(kāi)，而 LIFESTYLE CENTRE 則可以讓人們來(lái)此購(gòu)物，并有室外空間供其游戲娛樂(lè)或與其他人交流，符合了現(xiàn)代城市居民越來(lái)越看重戶(hù)外活動(dòng)和注重人際交流的趨勢(shì)。經(jīng)營(yíng)者也可利用戶(hù)外空間針對(duì)周邊居民進(jìn)行表演或組織活動(dòng)，從而增強(qiáng)項(xiàng)目的地域凝聚力和社區(qū)歸屬感。美國(guó)第一家 LIFESTYLE CENTRE 出現(xiàn)在 1985 年，目前大約 30 家左右。但越來(lái)越多的項(xiàng)目都將此作為商業(yè)主導(dǎo)概念進(jìn)行開(kāi)發(fā)。蘇州工業(yè)園的“鄰里中心”是對(duì)“LIFESTYLE CENTRE”的中式改造與運(yùn)用。而本報(bào)告中定位的“假日生活廣場(chǎng)”更融合了長(zhǎng)沙房地產(chǎn)及商業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，減少了公益性、增強(qiáng)了商業(yè)性與贏利性，是長(zhǎng)沙版的“LIFESTYLE CENTRE”。為什么在這里做“LIFESTYLE CENTRE”？這是由項(xiàng)目所在片區(qū)情況和項(xiàng)目的實(shí)際情況決定的，同時(shí)也與長(zhǎng)沙市社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有著緊密的聯(lián)系。25 / 40長(zhǎng)沙市人均可支配收入突破萬(wàn)元，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、人民生活水平日益提高的前提下，人們對(duì)生活的追求不再限于溫飽，而越來(lái)越希望享受到更多。于是，購(gòu)物、旅游、運(yùn)動(dòng)、餐飲……多樣的生活可能與豐富的娛樂(lè)活動(dòng)給長(zhǎng)沙人帶來(lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣。而對(duì)人際交流的渴望、親情鄉(xiāng)情的懷念，對(duì)“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”的回味，讓“生活”二字充滿(mǎn)溫情。這正是“LIFESTYLE CENTRE”商業(yè)文化生存的肥沃土壤。項(xiàng)目所在片區(qū)居住人口構(gòu)成為白領(lǐng)、公務(wù)員、高校教師、私營(yíng)業(yè)主，大部分人具備良好的消費(fèi)能力，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。同時(shí)片區(qū)雖然沒(méi)有集中成型的商業(yè)區(qū)，但業(yè)種業(yè)態(tài)豐富多樣、各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布均勻，能夠充分滿(mǎn)足周邊區(qū)域的居民需求。片區(qū)需要的不是傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)，而需要一種全新的商業(yè)運(yùn)做模式， “LIFESTYLE CENTRE”成為落入我們眼中的選擇之一。分析項(xiàng)目的實(shí)際情況，3 萬(wàn)平方米左右的巨大體量是最突出的亮點(diǎn)。大體量要求的是復(fù)合商業(yè)形態(tài)、經(jīng)營(yíng)范圍。這時(shí)， “LIFESTYLE CENTRE”成為我們的最優(yōu)選擇，也近乎是唯一的選擇。如何結(jié)合實(shí)際情況將“LIFESTYLE CENTRE”在長(zhǎng)沙做成功？ 在確定了定位之后，我們繼續(xù)探討了如何實(shí)際操作項(xiàng)目。分別從項(xiàng)目功能設(shè)置、賣(mài)場(chǎng)劃分、環(huán)境規(guī)劃、租金測(cè)算、運(yùn)作模式、招商推廣等方面進(jìn)行
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1