某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-28 22:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司從小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)之初即介入操作，目的是從日后業(yè)主生活和管理的角度提出建設(shè)性的意見(jiàn)，真正體現(xiàn)以人為本的開(kāi)發(fā)思路。⑵在規(guī)劃設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)建設(shè)中，尊重物管公司提出的合理建議，體現(xiàn)處處為業(yè)主著想的精神。⑶引入國(guó)際物管公司，倡導(dǎo)專業(yè)、超前、國(guó)際化的社區(qū)生活模式。由此，玉海大廈可成為“第一家由國(guó)際管家打理家園的樓盤(pán)”；萬(wàn)家城市花園也增加了“請(qǐng)來(lái)國(guó)際管家”的“物管先行”策略。5．導(dǎo)入星級(jí)酒店式服務(wù)概念。這是針對(duì)玉海大廈導(dǎo)入的。玉海大廈雖然具有尊榮的地段，但其建筑形式所帶來(lái)的一平面多戶以及套型格局存在的一些不合理對(duì)玉海大廈的定位形成一定的對(duì)抗，由此需要增加一些能夠體現(xiàn)品質(zhì)和尊榮感的理由來(lái)支撐項(xiàng)目定位，削減劣勢(shì)。在瑞安的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的支持下衍生出的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心態(tài)中，星級(jí)酒店是一種高品質(zhì)和尊貴感的物化，特以星級(jí)酒店服務(wù)來(lái)增加玉海大廈的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。玉海大廈將成為“第一家引進(jìn)星級(jí)酒店服務(wù)的樓盤(pán)”。6．導(dǎo)入智能化配套。現(xiàn)代、超前的生活模式包括很重要的一點(diǎn)便是智能化生存。在瑞安房產(chǎn)較少采用的情況下本案的項(xiàng)目先行導(dǎo)入智能化配套，代表的是一種前瞻性的開(kāi)發(fā)，代表的是一種現(xiàn)代都市新生活的倡導(dǎo)。當(dāng)然根據(jù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，在智能化配套項(xiàng)目的選擇上可以有所區(qū)別和取舍，玉海大廈的選擇更寬泛一些，高檔一些，萬(wàn)家城市花園較傾向于生活化一些，（具體見(jiàn)下表）。玉海大廈又可增加一個(gè)“第一座智能化大樓”的說(shuō)法；萬(wàn)家城市花園倡導(dǎo)的則是“數(shù)字化e社區(qū)”。智能化系統(tǒng)一覽表：系統(tǒng)名稱子系統(tǒng)玉海大廈應(yīng)用情況萬(wàn)家城市花園應(yīng)用情況備注消防系統(tǒng)采用采用電視接收系統(tǒng)有線電視采用采用衛(wèi)星電視采用采用安保系統(tǒng)樓宇門(mén)禁對(duì)講系統(tǒng)可視對(duì)講對(duì)講電子巡更系統(tǒng)采用采用周界防盜報(bào)警系統(tǒng)不采用采用閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)采用局部采用車(chē)輛管理系統(tǒng)采用采用智能家庭終端家庭安保系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)到戶贈(zèng)送設(shè)備網(wǎng)絡(luò)到戶設(shè)備自購(gòu)三表遠(yuǎn)程抄報(bào)采用采用家庭綜合布線網(wǎng)絡(luò)到戶網(wǎng)絡(luò)到戶小區(qū)寬帶信息網(wǎng)采用采用物業(yè)管理系統(tǒng)背景音響系統(tǒng)采用采用照明管理控制系統(tǒng)采用采用公共設(shè)施監(jiān)控管理系統(tǒng)采用不采用電子公告牌采用不采用小區(qū)“一卡通”采用不采用 7．會(huì)所概念。會(huì)所的設(shè)立可全面提升樓盤(pán)的檔次及形象，在規(guī)劃中導(dǎo)入會(huì)所配套思路，為樓盤(pán)增加功能性的同時(shí)也是一種人性化開(kāi)發(fā)的重要體現(xiàn)，可演繹出健康、運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)、社交等主題，會(huì)所同時(shí)還可帶來(lái)一種身份感和領(lǐng)域感。在會(huì)所的具體形式上，玉海大廈與萬(wàn)家城市花園稍有區(qū)別。玉海大海的會(huì)所形式是有形的實(shí)在的，以名流俱樂(lè)部為存在形式。為此玉海大廈需開(kāi)辟一個(gè)空中豪華大堂（可設(shè)在頂層或中間層），其中配備各項(xiàng)健體、休閑、娛樂(lè)以及商務(wù)設(shè)施，作為俱樂(lè)部的載體，亦可對(duì)外營(yíng)業(yè)，業(yè)主可免費(fèi)獲贈(zèng)VIP卡，尊榮感、身份感、榮耀感在這個(gè)名流CLUB中盡顯無(wú)遺。玉海大廈也成為“第一個(gè)設(shè)有空中豪華大堂的尊貴物業(yè)”、“第一個(gè)設(shè)立名流俱樂(lè)部的尊貴物業(yè)”。萬(wàn)家城市花園以景觀中庭為基礎(chǔ)，加之在樓頂設(shè)立空中休閑平臺(tái)，為業(yè)主提供一個(gè)充滿綠意、陽(yáng)光、的健康休閑場(chǎng)所，一個(gè)人與人之間可以親密交流的空間。這是一個(gè)無(wú)限延展的大會(huì)所，這也就是“泛會(huì)所”的優(yōu)質(zhì)生活社區(qū)。四、物業(yè)核心價(jià)值的提煉從上述營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)想來(lái)看，玉海大海和萬(wàn)家城市花園在同一大的營(yíng)銷(xiāo)思路的指導(dǎo)下形成各自的核心價(jià)值。用數(shù)字來(lái)看玉海大廈：玉海大廈擁有“八個(gè)第一”的高尚物業(yè)?！暗谝粋€(gè)瑞安市正式批準(zhǔn)的涉外樓盤(pán)”、“第一個(gè)在境外率先開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)”、“第一家引進(jìn)專業(yè)化環(huán)境設(shè)計(jì)的樓盤(pán)”、“第一家由國(guó)際管家打理家園的樓盤(pán)”、“第一家引進(jìn)星級(jí)酒店服務(wù)的樓盤(pán)”、“第一座智能化大樓”、“第一個(gè)設(shè)有空中豪華大堂的尊貴物業(yè)”、“第一個(gè)設(shè)立名流俱樂(lè)部的尊貴物業(yè)”。用全新的概念來(lái)看萬(wàn)家城市花園：實(shí)施三個(gè)先行，具有三大社區(qū)概念?！熬惩忾_(kāi)盤(pán)先行”、“環(huán)境先行”、“物管先行”；“涉外樓盤(pán)的品質(zhì)社區(qū)”、“ 數(shù)字化e社區(qū)”、“泛會(huì)所生活社區(qū)”。除此之外，從所處的地段和其獨(dú)特的環(huán)境特點(diǎn)來(lái)看，玉海大廈和萬(wàn)家城市花園還可以為各自定義一種住宅形態(tài)。玉海大廈倚水而建，可為“水岸觀景住宅”，具有一水、一塔、一山、一樓、一綠帶、一花園六重景觀，閱之不盡，讀之不竭。萬(wàn)家城市花園合理的規(guī)劃、優(yōu)雅的建筑、適意的套型以及以綠色為環(huán)境主題，以健康為生活主題，應(yīng)屬“城市新生態(tài)住宅”，陽(yáng)光、空氣、綠意、閑適、清新，新生態(tài)要素觸手可及。五、活動(dòng)策劃1．房產(chǎn)研討性活動(dòng)（1）高層住宅研計(jì)會(huì)根據(jù)瑞安房產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)，以萬(wàn)家房產(chǎn)為首發(fā)起一個(gè)高層住宅發(fā)展的研討，促動(dòng)整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)和房產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平向高一層次推進(jìn)，促進(jìn)房產(chǎn)消費(fèi)的成熟。這是一個(gè)樹(shù)立公司品牌的活動(dòng)。（2）物業(yè)管理研討會(huì)針對(duì)現(xiàn)有物業(yè)管理缺乏以及物管水平低的狀況，在業(yè)內(nèi)就物業(yè)管理的話題展開(kāi)探討與研究。這既是確立公司在業(yè)內(nèi)地位的又一舉措，又可為后一步導(dǎo)入國(guó)際物管埋下伏筆。（3）智能化住宅推廣會(huì)以智能化住宅對(duì)生活方式的影響，我們是否需要智能化住宅，如何開(kāi)發(fā)智能化住宅等話題展開(kāi)討論，可專家和市民的對(duì)話為主要形式。上述活動(dòng)的召開(kāi)可邀請(qǐng)市內(nèi)開(kāi)發(fā)商，省內(nèi)知名開(kāi)發(fā)商、相關(guān)學(xué)者以及境外相關(guān)的優(yōu)秀專家等參與，并邀請(qǐng)媒體作活動(dòng)開(kāi)展的全程報(bào)道及相關(guān)的評(píng)論，形成業(yè)內(nèi)外的共同關(guān)注。2．項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的推介性活動(dòng)（1）環(huán)境設(shè)計(jì)招標(biāo)會(huì)與說(shuō)明會(huì)借環(huán)境這張牌把形式做大把內(nèi)容做多。環(huán)境設(shè)計(jì)招標(biāo)會(huì)可以以新聞
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