【文章內(nèi)容簡介】 Step1： 3－ 4月 關(guān)聯(lián)城市 STEP2—— 5～ 7月：關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 5 案例：深圳華潤萬象城圍墻 萬科在中國標(biāo)桿人居企業(yè)形象宣傳 企業(yè)品牌理念形象宣傳 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 配合萬科佛山金色家園項(xiàng)目同時進(jìn)行 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 5 案例：深圳華潤萬象城圍墻 萬科在中國標(biāo)桿人居企業(yè)形象宣傳 企業(yè)品牌理念形象宣傳 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 5 案例：深圳華潤萬象城圍墻 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 深圳星河國際跨國企業(yè)經(jīng)理人調(diào)查系列報(bào)紙廣告參考 參照案例：桂畔上東區(qū)、純水岸等投放效果總結(jié)。 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 56 順德新城 萬科 01號作品 創(chuàng)作中 ?? 萬科 佛山人居調(diào)查 關(guān)注您的生活 4月份示意 5月份示意 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 6 案例：深圳華潤萬象城圍墻 深圳綜合體物業(yè)萬象城圍墻風(fēng)格參考 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 7 萬科在中國標(biāo)桿人居企業(yè)形象宣傳 企業(yè)品牌理念形象宣傳 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 7 讓你的生活成為別人的旗幟 順德新城 萬科 01號作品 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 7 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 與城市相關(guān) 與人居相關(guān) 與品牌相關(guān) Step2： 57月 關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和萬科品牌 7 借用萬科現(xiàn)有刊物《萬客會》，以【順德?？啃问椒侄嗥谥谱?，每兩月一期或不定期制作出版。 目的：凸現(xiàn)佛山在廣佛經(jīng)濟(jì)圈的地位及未來發(fā)展，同時描繪 新城區(qū) 未來高尚居住區(qū)域價(jià)值。 內(nèi)容：以佛山城市轉(zhuǎn)型、佛山人居調(diào)查、企業(yè)家居住調(diào)查等內(nèi)容作?？O(shè)計(jì)。 傳播形式： 7月下旬完成 印刷 3000份 以上， 利用佛山人喜歡喝早茶的習(xí)慣 ，分別存放在萬怡酒店、中旅酒店、歌頓酒店、東城酒樓、龍的酒樓等各大酒樓、酒店大堂， 免費(fèi)取閱 STEP3—— 8～ 10月：客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) 順德新城 萬科 01號作品開啟儀式示意 參照香蜜湖 1號案例 8 Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 8 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 8 順德－本項(xiàng)目 上海－浦東 深圳－寶安 廣州－天河 從目前的市場反映及客戶訪談顯示：順德客戶客戶對新城區(qū)的發(fā)展及配套的完善仍呈保留態(tài)度，通過軟片宣傳，培養(yǎng)、引領(lǐng)市場。 創(chuàng)新體驗(yàn)展示 —— 酒店的有效分區(qū)和體驗(yàn)震撼效果 之一： 整體概念篇 ?制作 DV，分四大部分； ?本部分 記錄國內(nèi)城市新區(qū)發(fā)展歷程和成果 ，重點(diǎn)是以類比的方式，襯托本項(xiàng)目的未來地位； ?要點(diǎn)是 激昂澎湃 ，節(jié)奏明快，高音質(zhì)，高畫質(zhì)，給到客戶感受未來片區(qū)發(fā)展的巨大潛力。 A 佛山－萬科項(xiàng)目示意 上海－浦東新區(qū) 廣州－天河區(qū) 之二：項(xiàng)目介紹篇 ?從區(qū)域規(guī)劃著手描述，接著錄制 建筑設(shè)計(jì)師語錄 ，親自講述項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)歷程，可以配合展示項(xiàng)目設(shè)計(jì)的過程文稿，記錄項(xiàng)目精心打造的努力過程 ?專家也煽情，熱情推介項(xiàng)目 ?本篇臨結(jié)束時，由虛幻中亮出 1： 60的震撼模型 ，可升降，追光跟上，橫空出世，給客戶以巨大的震撼 B 創(chuàng)新體驗(yàn)展示 —— 酒店的有效分區(qū)和體驗(yàn)震撼效果 項(xiàng)目示意 區(qū)域規(guī)劃示意 之三：產(chǎn)品介紹篇 著重介紹本項(xiàng)目 產(chǎn)品單體的實(shí)用性和創(chuàng)新性， 突出本項(xiàng)目產(chǎn)品單體與市場其他項(xiàng)目產(chǎn)品單體的差異性，尤其在四聯(lián)排別墅問題上消除客戶最關(guān)心對 私人空間的擔(dān)憂。 C 創(chuàng)新體驗(yàn)展示 —— 酒店的有效分區(qū)和體驗(yàn)震撼效果 聯(lián)排別墅的演變 庭院 建筑 傳統(tǒng)型： 二端的單位資源好，中間的單位資源差 改良型： 通過錯落使得附送院子面積增大達(dá)到資源的均衡。但需要用地進(jìn)深的支持。 升級型： 通過增加一定的面寬，設(shè)計(jì)左右的庭院空間，將聯(lián)排 TH作成雙拼 TH的感覺 。 之四：生活場景篇 ?裝修設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì) 理念闡述，所采用風(fēng)格的原則和關(guān)注點(diǎn)等 ?實(shí)景生活展示 ，著重 表現(xiàn)內(nèi)部景觀及高層江景單位體驗(yàn) ，傳遞未來生活美景。 D 創(chuàng)新體驗(yàn)展示 —— 酒店的有效分區(qū)和體驗(yàn)震撼效果 生活場景示意 高層景觀示意 小區(qū)景觀示意 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 8 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 8 10月 06年 3月 城市論壇 5月 品牌導(dǎo)入 6月 人居調(diào)查 7月 城居展覽 8月 接待蓄客 9月 客戶維系 10月 陽光行動 11月驚艷揭幕 4月 城市關(guān)聯(lián) Step3： 810月客戶積累和營銷細(xì)節(jié) 8 收集訪談客戶 訪談后總結(jié) 訪談過程 訪談前準(zhǔn)備 時間軸 需要較長一段時間累計(jì)客戶和篩選誠意客戶 3周時間內(nèi)確定：訪談地點(diǎn)、計(jì)劃通知的客戶、確定郵寄方式、制作邀請函及信封、確認(rèn)到訪客戶人數(shù)及時間、訪談員培訓(xùn)、訪談問卷制作、裝訂、禮品等。 場地確認(rèn)、現(xiàn)場控制、訪談客戶時間的安排、人手調(diào)配等 有效問卷的篩選、客戶反饋的總結(jié)、訪談人員的總結(jié)等 10天 10天 10天 10天 數(shù)據(jù)支持：純水岸別墅客戶訪談，有效樣本量 27個 18905101520國內(nèi)學(xué)習(xí) 國外學(xué)習(xí)子女學(xué)習(xí)情況 —— 1/3子女在國外學(xué)習(xí) 結(jié)論： 接受本項(xiàng)調(diào)查的 27個家庭中， 18個家庭的子女都在國內(nèi)學(xué)習(xí)，在深圳就讀的子女基本分布在深圳的知名