世聯(lián)-房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作基本流程(編輯修改稿)
2025-03-16 09:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢和局限、競爭對手的弱點(diǎn)、市場空隙） 競爭面向目標(biāo)尋找最有利的機(jī)會(huì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3C戰(zhàn)略與市場環(huán)境 ? 不同的市場環(huán)境導(dǎo)致不同的思考方式導(dǎo)出戰(zhàn)略 ? 例如： a. 發(fā)育不完善的初級(jí)市場 —— 項(xiàng)目先導(dǎo)，以項(xiàng)目條件為優(yōu)先，以市場細(xì)分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)市場， 獲取占位優(yōu)勢 b. 完全競爭市場而供求關(guān)系相對平衡 —— 客戶先導(dǎo)，以滿足客戶需求的產(chǎn)品 獲取高收益 c. 完全競爭市場供大于求競爭激烈的市場 —— 競爭先導(dǎo)，以有利的 競爭策略使自己 立于不敗之地 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場競爭戰(zhàn)略工具（競爭先導(dǎo)） 識(shí)別競爭者 分析競爭者 選擇競爭者 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場競爭戰(zhàn)略模型 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ?擴(kuò)大總市場 ?保護(hù)市場份額 ?擴(kuò)大市場份額 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者（ counterfeiter） ：完全復(fù)制 ?緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告，等等。 ?模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價(jià)格上又有所不同。 ?改進(jìn)者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ?在補(bǔ)缺中關(guān)鍵概念是專業(yè)化 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手 ?選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻 ?選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 STP戰(zhàn)略工具（客戶先導(dǎo)） 細(xì)分市場 Segmentation 選擇目標(biāo)市場 Targeting 定位 Positioning 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 偏好 客戶群 一 二 三 四 一 二 三 四 細(xì)分市場 選擇目標(biāo)市場 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT戰(zhàn)略工具（項(xiàng)目 +環(huán)境 +競爭） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 SWOT分析的價(jià)值要素 S/W（優(yōu)勢 /劣勢）的價(jià)值要素 ?? 地段要素 ?? 環(huán)境要素 ?? 地塊 /產(chǎn)品要素 ?? 開發(fā)商 /項(xiàng)目要素 ?前兩個(gè)為被動(dòng)性要素，后兩個(gè)為主動(dòng)性要素 具體地說，針對一個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括： ? 地段要素 —— 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） ? 環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ? 地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） ? 開發(fā)商要素 —— 目標(biāo) /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 針對一個(gè)即將銷售的 項(xiàng)目 與地塊的主要差別在于增加了產(chǎn)品因素： ? 產(chǎn)品因素 —— 產(chǎn)品 /戶型 /自身配套 /昭示性等 對于一個(gè) 大盤的后續(xù) 階段，需要增加項(xiàng)目要素的判斷： ? 項(xiàng)目要素 —— 口碑 /人氣 /項(xiàng)目知名度 /客戶群體 /前期售價(jià) /前后產(chǎn)品差異性 /物業(yè)管理
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