世聯(lián)-房地產(chǎn)-鴻景翠峰項(xiàng)目-價(jià)格報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-24 20:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略形成 策略導(dǎo)入 價(jià)格執(zhí)行 案例 啟示： 策略執(zhí)行的前期準(zhǔn)備 策略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 策略實(shí)現(xiàn)的效果監(jiān)控 案例分析 頭腦風(fēng)暴 專(zhuān)業(yè)資料 案例啟示 專(zhuān)家意見(jiàn) 理論工具 Q1：本項(xiàng)目入市該賣(mài)多少錢(qián)，實(shí)收均價(jià)多少錢(qián)？ Q2：房號(hào)全部放開(kāi)如何推售以確保利潤(rùn)最大化？ 實(shí)收均價(jià) 1000013000元 /m2 且有風(fēng)險(xiǎn)控制的實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 時(shí)間軸 銷(xiāo)售速度 價(jià)格走勢(shì) 主推產(chǎn)品 第一批單位（ 147240） 第二批單位（ 170291） 11500 11578 11588 11757 11772 42％ 51％ 64％ 76％ 79％ 【案例：淘金山一期】 （ 1）房號(hào)放開(kāi)走量是必然的，如何確保項(xiàng)目?jī)r(jià)值不損失？ （ 2）速度是確保價(jià)格穩(wěn)步提升的關(guān)鍵。 — 案例啟示 價(jià)格是最強(qiáng)有力的利潤(rùn)杠桿，也是最強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)手段； 利用價(jià)格杠桿可實(shí)現(xiàn)分批推售，從而達(dá)到價(jià)格的持續(xù)提升； 各批房號(hào)的價(jià)差是基于市場(chǎng)增長(zhǎng)及客戶(hù)價(jià)格敏感點(diǎn)確定的，在銷(xiāo)售過(guò)程 中有效的實(shí)現(xiàn)各批價(jià)格過(guò)渡是價(jià)格得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵； 穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度是保證房號(hào)按既定策略銷(xiāo)售且價(jià)格持續(xù)走高的重要條件。 通過(guò)定價(jià)的戰(zhàn)略性運(yùn)用 實(shí)現(xiàn)價(jià)值并創(chuàng)造價(jià)值 認(rèn)籌積累誠(chéng)意客戶(hù) 公開(kāi)選房 /開(kāi)盤(pán) 分批推售制造稀缺 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段 新政策下的營(yíng)銷(xiāo)手段 案例啟示： ：產(chǎn)品細(xì)分，分類(lèi)比準(zhǔn)，動(dòng)態(tài)合成均價(jià) 具備差異性?xún)?yōu)勢(shì)以及稀缺物業(yè)類(lèi)型的最高端產(chǎn)品，形成項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值?？蛻?hù)需求量高、可實(shí)現(xiàn)高市場(chǎng)價(jià)值。 成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶(hù)關(guān)注，它是項(xiàng)目資金的主要來(lái)源?？蛻?hù)需求量較高、可實(shí)現(xiàn)較高價(jià)值。 需要不斷投入以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力，可通過(guò)持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶(hù)需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實(shí)現(xiàn)較高市場(chǎng)價(jià)值。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較弱，市場(chǎng)承接度低，客戶(hù)需求量較低、市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)價(jià)值較低。 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 嬰兒產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 。 高 市場(chǎng) 增長(zhǎng)率 高 明星 現(xiàn)金牛 嬰兒 瘦狗 相對(duì)市場(chǎng)份額 波士頓矩陣 綜合對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)、項(xiàng)目自身產(chǎn)品差異化及目標(biāo)客戶(hù)需求的分析，本項(xiàng)目的產(chǎn)品細(xì)分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)： 產(chǎn)品是基礎(chǔ) 包裝，旗幟！ 利潤(rùn)主力 培育、轉(zhuǎn)化 盡早出貨 *詳見(jiàn)附件：產(chǎn)品分類(lèi)表 ：控制風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)值前置，一步到位的低開(kāi)高走 價(jià)格是靈魂 30%明星＋ 45％現(xiàn)金牛＋ 100%瘦狗 第一批推出單位 第二批推出單位 第三批推出單位 25%明星＋ 35％現(xiàn)金牛＋ 80％嬰兒 45%明星＋ 20%現(xiàn)金牛＋ 20％嬰兒 如何確保房號(hào)按計(jì)劃銷(xiāo)售？ 預(yù)估未來(lái)價(jià)值，利用價(jià)格杠桿引導(dǎo)銷(xiāo)售。 —— 良莠搭配，啟動(dòng)市場(chǎng)，保證客戶(hù)不同的產(chǎn)品需求。 —— 實(shí)現(xiàn)嬰兒轉(zhuǎn)化，以現(xiàn)金牛主力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目均價(jià)
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