世聯(lián)-房地產(chǎn)-鴻景翠峰項(xiàng)目-價(jià)格報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?結(jié)構(gòu)化 —— 為了使客戶(hù)接受我們的觀點(diǎn)，自己想明白之后，還必須讓客戶(hù)想明白，因此 必須設(shè)法讓客戶(hù)沿著一個(gè)清晰、易懂的邏輯步驟聽(tīng)下去。 ?但每一個(gè)客戶(hù)都是獨(dú)一無(wú)二的，不存在一刀切的解決辦法。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較弱，市場(chǎng)承接度低，客戶(hù)需求量較低、市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)價(jià)值較低。 項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo) 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的 現(xiàn)實(shí)限制條件 策略形成 策略導(dǎo)入 價(jià)格執(zhí)行 案例 啟示： 策略執(zhí)行的前期準(zhǔn)備 策略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 策略實(shí)現(xiàn)的效果監(jiān)控 案例分析 頭腦風(fēng)暴 專(zhuān)業(yè)資料 案例啟示 專(zhuān)家意見(jiàn) 理論工具 Q1：本項(xiàng)目入市該賣(mài)多少錢(qián)，實(shí)收均價(jià)多少錢(qián)？ Q2：房號(hào)全部放開(kāi)如何推售以確保利潤(rùn)最大化？ 實(shí)收均價(jià) 1000013000元 /m2 且有風(fēng)險(xiǎn)控制的實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 時(shí)間軸 銷(xiāo)售速度 價(jià)格走勢(shì) 主推產(chǎn)品 第一批單位（ 147240） 第二批單位（ 170291） 11500 11578 11588 11757 11772 42％ 51％ 64％ 76％ 79％ 【案例：淘金山一期】 （ 1）房號(hào)放開(kāi)走量是必然的，如何確保項(xiàng)目?jī)r(jià)值不損失？ （ 2）速度是確保價(jià)格穩(wěn)步提升的關(guān)鍵。 ?但每一個(gè)客戶(hù)都是獨(dú)一無(wú)二的，不存在一刀切的解決辦法。 項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo) 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的 現(xiàn)實(shí)限制條件 策略形成 策略導(dǎo)入 價(jià)格執(zhí)行 案例 啟示： 策略執(zhí)行的前期準(zhǔn)備 策略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 策略實(shí)現(xiàn)的效果監(jiān)控 案例分析 頭腦風(fēng)暴 專(zhuān)業(yè)資料 案例啟示 專(zhuān)家意見(jiàn) 理論工具 價(jià)格策略形成的思維過(guò)程： ?不要去重新發(fā)明輪子。 — 案例啟示 價(jià)格是最強(qiáng)有力的利潤(rùn)杠桿，也是最強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)手段； 利用價(jià)格杠桿可實(shí)現(xiàn)分批推售，從而達(dá)到價(jià)格的持續(xù)提升； 各批房號(hào)的價(jià)差是基于市場(chǎng)增長(zhǎng)及客戶(hù)價(jià)格敏感點(diǎn)確定的，在銷(xiāo)售過(guò)程 中有效的實(shí)現(xiàn)各批價(jià)格過(guò)渡是價(jià)格得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵； 穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度是保證房號(hào)按既定策略銷(xiāo)售且價(jià)格持續(xù)走高的重要條件。 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 嬰兒產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 。 項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo) 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的 現(xiàn)實(shí)限制條件 策略形成 策略導(dǎo)入 價(jià)格執(zhí)行 案例 啟示： 策略執(zhí)行的前期準(zhǔn)備 策略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 策略實(shí)現(xiàn)的效果監(jiān)控 案例分析 頭腦風(fēng)暴 專(zhuān)業(yè)資料 案例啟示 專(zhuān)家意見(jiàn) 理論工具 第 1批房號(hào) 第 2批房號(hào) 第 3批房號(hào) 目標(biāo)： 利用前期積累客戶(hù)消化瘦狗產(chǎn)品 保證開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售套數(shù)，啟動(dòng)整體銷(xiāo)售 產(chǎn)品組合： 30％明星＋ 45％現(xiàn)金牛＋ 100%瘦狗 目標(biāo)： 主推現(xiàn)金牛產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目均價(jià) 產(chǎn)品組合： 25％明星＋ 35％現(xiàn)金牛＋ 80％嬰兒 目標(biāo)： 利用現(xiàn)場(chǎng)展示等將問(wèn)題產(chǎn)品有效轉(zhuǎn)化 為明星或現(xiàn)金牛產(chǎn)品，挑戰(zhàn)高價(jià)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1