【房地產】世聯：情景洋房專項研究(編輯修改稿)
2025-02-26 10:08 本頁面
【文章內容簡介】 征。但情景洋房稀缺和便利的雙重特質決定了上述原則并非是一成不變的。 21 本報告是嚴格保密的。 市場再次細分，風格更為多樣 發(fā)展趨勢 2 ?消費者理性回歸、競爭態(tài)勢的加劇，勢必會使情景洋房進入市場細分時代。大眾型的項目將很難得到市場的青睞， 獨特性、稀缺性、唯一性、不可復制性等特點才更具有競爭優(yōu)勢。 ?市場細分下會形成各種風格、各種類型的產品供消費者選擇。 比如時下東南沿海一帶比較流行的主題式情景洋房，情景型花園洋房，度假型、尊貴型的情景洋房等等，選擇余地的擴大，產品品質的提高無疑更能打動消費者。 22 本報告是嚴格保密的。 不斷融入高科技 發(fā)展趨勢 2 ?消費者理性回歸、競爭態(tài)勢的加劇，勢必會使情景洋房進入市場細分時代。大眾型的項目將很難得到市場的青睞， 獨特性、稀缺性、唯一性、不可復制性等特點才更具有競爭優(yōu)勢。 ?市場細分下會形成各種風格、各種類型的產品供消費者選擇。 比如時下東南沿海一帶比較流行的主題式情景洋房，情景型花園洋房，度假型、尊貴型的情景洋房等等，選擇余地的擴大，產品品質的提高無疑更能打動消費者。 23 本報告是嚴格保密的。 分類研究 24 本報告是嚴格保密的。 情景洋房產品分類 ?3＋ 1模式： 2層加上復式（萬科城） ?4＋ 1模式： 3層加上復式（萬科水晶城、理想 0769） ?5＋ 1模式： 層加上復式（金域中央） 產品分類 3 25 本報告是嚴格保密的。 3＋ 1寬景洋房戶型：一層為平層，贈送地下室和露臺；二層為平層，贈送地下室；三四層為復式，贈送大露臺 A B C D 六大價值點： ?A、 1－ 2層均有地下室附送 ?B、獨特的露臺空間 ?C、豐富的建筑形態(tài) ?D、豪華的頂層套房 ?E、氣派的橫向客廳 ?F、親近的鄰里關系 B E F 3+1價值梳理 3 26 本報告是嚴格保密的。 優(yōu)勢一 : 低密度產品物業(yè)，吸引客戶 優(yōu)勢二： 解決對大戶型、別墅類產品有需求但受總價限制的客戶需求 優(yōu)勢三： 整體戶型的親地親景均衡 劣勢一： 總戶數少，土地價值未能最大化 劣勢二： 產品區(qū)分不明顯，不夠豐富，較難不同滿足客戶需求 附加值較高 人性化 低總價類別墅 3＋ 1寬景洋房優(yōu)勢、劣勢 綜合素質均衡 優(yōu)劣匯總 3 27 本報告是嚴格保密的。 3＋ 1寬景洋房：深圳萬科城 1層 底層小露臺 贈送 96㎡半地下室 贈送約 60㎡的花園 多景式陽光房 戶型 端頭 建面 147m2 房型 4/2/2 層數 開間 進深 花園 64 露臺 6 地下室 96 萬科城 3 28 本報告是嚴格保密的。 3＋ 1寬景洋房：深圳萬科城 露臺入戶 贈送 69㎡半地下室 2層 贈送 9㎡的露臺 通向地下室的樓梯 通向地上二層的樓梯 戶型 中間套 建面 141m2 房型 4/2/2 層數 開間 進深 露臺 地下室 69 萬科城 3 29 本報告是嚴格保密的。 3＋ 1寬景洋房：深圳萬科城 主臥、主衛(wèi)和書房構造主人獨立套 七米大客廳，給住戶自由改動的空間 3\4層復式 贈送 50多㎡的露臺 通向三樓的樓梯 通向四樓的樓梯 主衛(wèi)配備衣帽間，增添主人氣派 戶型 中間套 建面 182m2 房型 5/3/3 層數 2 開間 進深 三樓露臺 24 四樓露臺 30 萬科城 3 30 本報告是嚴格保密的。 3＋ 1寬景洋房戶型小結 ?3+1式寬景洋房三四層復式面積最大為180200平方米，其次為一層、最后為二層； ?一、二層戶型面積為 130150㎡兩種面積區(qū)間； ?一、二層之間面積差距不超過 20㎡。 ?一、二層設計地下室，三、四層設計大露臺 ?地下室為半地下室，采光良好，可靈活分配地下室各房間功能 ?一層巧妙利用半地下室開辟中庭生活； ?二層盡量每間臥室都有陽臺或露臺； ?頂層復式中西廚房、豪華客廳、空中庭院、獨立套房等豪華配臵。 整體空間 面積 戶型小結 3 31 本報告是嚴格保密的。 六大價值點： A、巧妙的入戶方式 B、獨特的露臺空間 C、多景式陽光房 D、豐富的建筑形態(tài) E、氣派的橫向客廳 F、豪華的頂層套房 A B C D F E 4＋ 1花園洋房：一層至三層為平層，四五層為復式；每戶均有露臺，外立面為層層退形式；一層由庭院入戶，二層由露臺入戶，三四層由樓梯入戶 4+1價值梳理 3 32 本報告是嚴格保密的。 優(yōu)勢一 產品豐富，可為客戶提供從舒適兩房到舒適四房的多種戶型選擇（ 95㎡ 180㎡） 優(yōu)勢二 花園洋房能滿足對大露臺有需求但受總價限制的客戶需求 劣勢一： 三層戶型與其他層戶型差距過大，價值未充分充分挖掘 劣勢二： 附加值較少 大面花園 舒適性與人性化 低總價類別墅 4＋ 1花園洋房優(yōu)勢 8米橫廳 優(yōu)劣匯總 3 33 本報告是嚴格保密的。 4＋ 1花園洋房：萬科水晶城 1層 庭院入戶，一樓贈送 40㎡花園庭院 一樓陽光房，創(chuàng)造悠閑自在的生活空間 主臥朝南，欣
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