情景洋房專項研究ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 02:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選擇。比如時下東南沿海一帶比較流行的主題式情景洋房，情景型花園洋房，度假型、尊貴型的情景洋房等等，選擇余地的擴大，產(chǎn)品品質(zhì)的提高無疑更能打動消費者。 22 發(fā)展趨勢 2 不斷融入高科技 ? 消費者理性回歸、競爭態(tài)勢的加劇，勢必會使情景洋房進(jìn)入市場細(xì)分時代。大眾型的項目將很難得到市場的青睞， 獨特性、稀缺性、唯一性、不可復(fù)制性等特點才更具有競爭優(yōu)勢。 ? 市場細(xì)分下會形成各種風(fēng)格、各種類型的產(chǎn)品供消費者選擇。比如時下東南沿海一帶比較流行的主題式情景洋房，情景型花園洋房，度假型、尊貴型的情景洋房等等，選擇余地的擴大，產(chǎn)品品質(zhì)的提高無疑更能打動消費者。 23 發(fā)展趨勢 2 24 分類研究 情景洋房產(chǎn)品分類 ?3＋ 1模式： 2層加上復(fù)式（萬科城） ?4＋ 1模式： 3層加上復(fù)式（萬科水晶城、理想 0769） ?5＋ 1模式： 層加上復(fù)式（金域中央） 25 產(chǎn)品分類 3 3＋ 1寬景洋房戶型：一層為平層，贈送地下室和露臺；二層為平層，贈送地下室；三四層為復(fù)式，贈送大露臺 六大價值點： A、 1－ 2層均有地下室附送 B、獨特的露臺空間 C、豐富的建筑形態(tài) D、豪華的頂層套房 E、氣派的橫向客廳 F、親近的鄰里關(guān)系 26 A B C D B E F 3+1價值梳理 3 3＋ 1寬景洋房優(yōu)勢、劣勢 優(yōu)勢一 : 低密度產(chǎn)品物業(yè)，吸引客戶 優(yōu)勢二： 解決對大戶型、別墅類產(chǎn)品有需求但受總價限制的客戶需求 優(yōu)勢三： 整體戶型的親地親景均衡 劣勢一： 總戶數(shù)少，土地價值未能最大化 劣勢二： 產(chǎn)品區(qū)分不明顯，不夠豐富，較難不同滿足客戶需求 27 附加值較高 人性化 低總價類別 墅 綜合素質(zhì)均衡 優(yōu)劣匯總 3 3＋ 1寬景洋房：深圳萬科城 28 1層 底層小露臺 贈送 96㎡ 半地下室 贈送約 60㎡的花園 多景式陽光房 戶型 端頭 建面 147m2 房型 4/2/2 層數(shù) 開間 進(jìn)深 花園 64 露臺 6 地下室 96 萬科城 3 3＋ 1寬景洋房：深圳萬科城 戶型 中間套 建面 141m2 房型 4/2/2 層數(shù) 開間 進(jìn)深 露臺 地下室 69 29 露臺入戶 贈送 69㎡ 半地下室 2層 贈送 9㎡的露臺 通向地下室的樓梯 通向地上二層的樓梯 萬科城 3 3＋ 1寬景洋房：深圳萬科城 戶型 中間套 建面 182m2 房型 5/3/3 層數(shù) 2 開間 進(jìn)深 三樓露臺 24 四樓露臺 30 30 主臥、主衛(wèi)和書房構(gòu)造主人獨立套 七米大客廳，給住戶自由改動的空間 3\4層復(fù)式 贈送 50多㎡的露臺 通向三樓的樓梯 通向四樓的樓梯 主衛(wèi)配備衣帽間，增添主人氣派 萬科城 3 3＋ 1寬景洋房戶型小結(jié) 3+1式寬景洋房三四層復(fù)式面積最大為 180200平方米，其次為一層、最后為二層； 一、二層戶型面積為 130150㎡ 兩種面積區(qū)間； 一、二層之間面積差距不超過20㎡ 。 31 ?一、二層設(shè)計地下室，三、四層設(shè)計大露臺 ?地下室為半地下室，采光良好，可靈活分配地下室各房間功能 ?一層巧妙利用半地下室開辟中庭生活； ?二層盡量每間臥室都有陽臺或露臺； ?頂層復(fù)式中西廚房、豪華客廳、空中庭院、獨立套房等豪華配置。 整體空間 面積 戶型小結(jié) 3 4＋ 1花園洋房：一層至三層為平層，四五層為復(fù)式；每戶均有露臺，外立面為層層退形式；一層由庭院入戶，二層由露臺入戶，三四層由樓梯入戶 32 六大價值點： A、巧妙的入戶方式 B、獨特的露臺空間 C、多景式陽光房 D、豐富的建筑形態(tài) E、氣派的橫向客廳 F、豪華的頂層套房 A B C D F E 4+1價值梳理 3 4＋ 1花園洋房優(yōu)勢 33 優(yōu)勢一 產(chǎn)品豐富，可為客戶提供從舒適兩房到舒適四房的多種戶型選擇（ 95㎡ 180㎡ ） 優(yōu)勢二 花園洋房能滿足對大露臺有需求但受總價限制的客戶需求 劣勢一： 三層戶型與其他層戶型差距過大，價值未充分充分挖掘 劣勢二： 附加值較少 大面花園 舒適性與人性化 低總價類別 墅 8米橫廳 優(yōu)劣匯總 3 4＋ 1花園洋房：萬科水晶城 34 1層 庭院入戶，一樓贈送 40㎡ 花園庭院 一樓陽光房，創(chuàng)造悠閑自在的生活空間 主臥朝南，欣賞花園景觀 8米南向氣派橫廳 水晶城 3 4＋ 1花園洋房：萬科水晶城 35 2層 露臺入戶 8米橫廳，公共空間開闊氣派 二層退臺為一層陽光房頂，退 南向主臥套主衛(wèi)，方便衛(wèi)生 水晶城 3 4＋ 1花園洋房：萬科水晶城 36 3層 主臥套主衛(wèi)，方便衛(wèi)生 三層橫廳退 水晶城 3 4＋ 1花園洋房：萬科水晶城 37 4\5層復(fù)式 頂層主臥配有南北雙露臺 專屬主人層，盡顯私密舒適 8米橫廳，公共空間開闊氣派 主臥、衛(wèi)生間、更衣室布局方正實用 主臥套主衛(wèi)，
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