汽車銷售情景演練ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 05:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 當(dāng)客戶左右張望時(shí)，迅速上前為客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹。 范例： CA:好的，您先自己看看，買不買沒關(guān)系，有需要就招呼我一聲。 同時(shí)目光隨時(shí)關(guān)注客戶。 6 銷售情景 4： 客戶進(jìn)入展廳看著一輛車就詢問價(jià)格 探索發(fā)現(xiàn) 展廳接洽寒暄 要點(diǎn)： 客戶在初期接觸中，直接問價(jià)是自然反應(yīng)，心中并沒有明確的具體車型及其價(jià)格。 報(bào)價(jià)金額不要報(bào)單一車型價(jià)格或報(bào)整數(shù)。報(bào)價(jià)時(shí)語氣親切自然。 范例： 您好，這是 2022款逍客，車價(jià)位從 ，您想看 2驅(qū)的還是 4驅(qū)的 /您想要 。 7 銷售情景 5： 客戶愛理不理，提不起談話的興趣。 探索發(fā)現(xiàn) 展廳接洽寒暄 分析：大部分這類客戶處于對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不夠，在雙方?jīng)]有相互信任的前提下，害怕言多必失，遭受損失。 CA首先做感情投資，盡量不要直接談產(chǎn)品，談
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