汽車銷售情景演練ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 05:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 當客戶左右張望時，迅速上前為客戶進行產(chǎn)品介紹。 范例： CA:好的，您先自己看看，買不買沒關(guān)系，有需要就招呼我一聲。 同時目光隨時關(guān)注客戶。 6 銷售情景 4： 客戶進入展廳看著一輛車就詢問價格 探索發(fā)現(xiàn) 展廳接洽寒暄 要點： 客戶在初期接觸中，直接問價是自然反應(yīng)，心中并沒有明確的具體車型及其價格。 報價金額不要報單一車型價格或報整數(shù)。報價時語氣親切自然。 范例： 您好，這是 2022款逍客，車價位從 ，您想看 2驅(qū)的還是 4驅(qū)的 /您想要 。 7 銷售情景 5： 客戶愛理不理，提不起談話的興趣。 探索發(fā)現(xiàn) 展廳接洽寒暄 分析：大部分這類客戶處于對你的產(chǎn)品認識不夠，在雙方?jīng)]有相互信任的前提下，害怕言多必失，遭受損失。 CA首先做感情投資，盡量不要直接談產(chǎn)品，談
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