世聯(lián)-山東臨沂市開元上城房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告-54ppt(編輯修改稿)
2025-03-11 12:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 FF F FH H JJ C 8 6號(hào)樓 5號(hào)樓 8號(hào)樓 7號(hào)樓 421 第二批 F F FF4 、 H HJ J GG G3 11 、 13 13號(hào)樓 F F4 13號(hào)樓 FF 11號(hào)樓 FF FF4 11號(hào)樓多層， 9號(hào)樓 208 第三批 B、 E EE3 、 A躍、 A 10 、 12 12號(hào)樓 A躍、 12號(hào)樓 A、 10號(hào)樓 B、E E3 、E2 213 推售節(jié)奏表 24 目標(biāo)分析 項(xiàng)目概況 銷售目標(biāo) 目標(biāo)下的問題 競爭概況 銷售策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品細(xì)分 基本資料 認(rèn)籌客戶分析 平面及垂直調(diào)差 價(jià)格敏感性驗(yàn)證 比準(zhǔn)樓盤選擇 策略總綱 核心均價(jià)形成 價(jià)格策略導(dǎo)入 回顧 25 南區(qū)整體價(jià)格策略 地王價(jià)值 綜合優(yōu)勢 價(jià)格領(lǐng)跑 競爭壓力 保證速度 價(jià)格領(lǐng)跑是基于整體均價(jià)的領(lǐng)跑； 同時(shí)也是在不同推售階段的標(biāo)桿價(jià)格的領(lǐng)跑。 因此要求價(jià)格平開高走，保持市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，控制銷售節(jié)奏，同時(shí)保證一定的銷售速度。 26 選擇一：中形象、中價(jià)格、低速度 —— 風(fēng)險(xiǎn)模式 選擇二：中形象、低價(jià)格、高速度 —— 利潤損失 選擇三：高形象、中價(jià)格、高速度 —— 穩(wěn)健操盤 選擇四：高形象、高價(jià)格、中低速度 —— 風(fēng)險(xiǎn)模式 啟動(dòng)區(qū)價(jià)格策略 √ 27 目標(biāo)分析 項(xiàng)目概況 銷售目標(biāo) 目標(biāo)下的問題 競爭概況 銷售策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品細(xì)分 基本資料 認(rèn)籌客戶分析 平面及垂直調(diào)差 價(jià)格敏感性驗(yàn)證 比準(zhǔn)樓盤選擇 策略總綱 核心均價(jià)形成 價(jià)格策略導(dǎo)入 回顧 28 競爭樓盤選擇原則 區(qū)域相關(guān)性 產(chǎn)品同質(zhì)性 ?建筑形式 ?戶型范圍 ?品質(zhì)檔次 競爭關(guān)聯(lián)性 銷售時(shí)間重疊性 29 項(xiàng)目名稱 銷售部權(quán)重打分 總和 權(quán)重 香榭麗舍 清水灣 觀河苑 恒豐國際 0 合計(jì) 1 1 1 1 1 1 1 1 8 項(xiàng)目名稱 營銷公司權(quán)重打分 合計(jì) 權(quán)重 香榭麗舍 清水灣 觀河苑 恒豐國際 合計(jì) 1 1 2 1 項(xiàng)目名稱 世聯(lián)權(quán)重打分 合計(jì) 權(quán)重 香榭麗舍 清水灣 觀河苑 恒豐國際 合計(jì) 1 1 1 競爭樓盤權(quán)重 30 目標(biāo)分析 項(xiàng)目概況 銷售目標(biāo) 目標(biāo)下的問題 競爭概況 銷售策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品細(xì)分 基本資料 認(rèn)籌客戶分析 平面及垂直調(diào)差 價(jià)格敏感性驗(yàn)證 比準(zhǔn)樓盤選擇 策略總綱 核心均價(jià)形成 價(jià)格策略導(dǎo)入 回顧 31 項(xiàng)目 均價(jià) 折算率 折后價(jià) 比重 折算價(jià)格 香榭麗舍 3800 1 3800 58% 2204 清水灣 3500元 1 3500 20% 700 觀河苑 3400元 1 3332 14% 476 恒豐國際（鉑宮） 4000元 3998 8% 320 合計(jì) 100% 3700 通過對各競爭樓盤的對比分析，得出開元上城靜態(tài)對比均價(jià)為 3700元。 鑒于臨房集團(tuán)和沂河花園的品牌影響，考慮品牌溢價(jià)（ 1%3%，），本項(xiàng)目取 100元。 均價(jià) =比準(zhǔn)均價(jià) +品牌溢價(jià) =3700+100=3800元 該對比均價(jià)未考慮市場自然溢價(jià)。 核心均價(jià)形成 32 目標(biāo)分析 項(xiàng)目概況 銷售目標(biāo) 目標(biāo)下的問題 競爭概況 銷售策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品細(xì)分 基本資料 認(rèn)籌客戶分析 平面及垂直調(diào)差 價(jià)格敏感性驗(yàn)證 比準(zhǔn)樓盤選擇 策略總綱 核心均價(jià)形成 價(jià)格策略導(dǎo)入 回顧 33 ?基于對銷售一線人員的調(diào)查，得出影響水平差的主要因素有：朝向、通風(fēng)、采光、景觀、戶型、面積、噪音、樓間距等八個(gè)因素。 ?最大限度的考慮各種因素對于價(jià)格的影響，以發(fā)揮價(jià)值的最大化，并能夠利于價(jià)格的合理攀升。 ?為了使各個(gè)單位能夠價(jià)值最大化，保持均衡消化，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和與營銷公司共同商定，最大水平價(jià)差定為 700元。 平面調(diào)差原則 34 因素 朝向 通風(fēng) 采光 景觀 戶型 面積 噪音 樓間距 權(quán)重 18% 10% 12% 14% 16% 10% 8% 12% 水平差權(quán)重根據(jù)銷售部、營銷公司、世聯(lián)打分后加權(quán)平均所得。 平面調(diào)差影響因素權(quán)重 35 水平調(diào)差分布表 521 521 470 492 434 420 535 535 571 592 535 470 312 312 427 427 485 485 463 463 118 118 118 118 0 305 305
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1