重慶市房地產(chǎn)重慶國窖明城價格策略地產(chǎn)價格(編輯修改稿)
2025-06-22 01:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 0 2 2 1 功能分區(qū) 1 1 1 0 0 1 1 1 1 0 0 1 合計 2 2 2 3 3 2 2 2 1 2 2 2 （ 3）、 C 棟戶型系數(shù)： C11 C12 C13 C14 C15 C16 C17 C21 C22 C23 C24 C25 C26 C27 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 20 頁 景觀 0 0 0 1 1 1 1 0 0 1 1 2 2 1 采光、通風(fēng) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 0 1 空間利用率 1 1 1 2 1 2 2 1 1 0 2 1 1 2 面積 1 0 1 2 1 1 2 1 0 1 2 1 0 2 功能分區(qū) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 合計 0 3 0 3 3 2 3 0 3 2 4 2 3 3 （ 4）、 D 棟戶型系數(shù) D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 景觀 1 1 1 0 0 1 1 1 采光、通風(fēng) 0 1 1 0 0 1 1 1 空間利用率 1 0 0 1 1 0 0 1 面積 0 0 1 0 0 1 0 0 功能分區(qū) 0 1 1 0 0 1 1 0 合計 0 3 4 1 1 4 3 1 （ 5）、 E 棟戶型系數(shù)： E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8 景觀 1 1 1 0 1 0 0 0 采光、通風(fēng) 0 1 1 0 0 0 0 0 空間利用率 1 0 0 1 1 0 0 1 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 20 頁 面積 0 0 1 0 0 1 0 0 功能分區(qū) 0 1 1 0 0 1 1 0 合計 0 3 4 1 2 2 1 1 各棟樓層系數(shù)確定 棟 數(shù) 樓層差價 備 注 A 棟 20 B 棟 20 C 棟 15 D 棟 5— 18F 10 19 —26F 20 E 棟 5— 18F 10 19 —26F 20 說明： ? 本案 A、 B 棟位置最好，價值相對較高，同時樓層也較其他棟低，因此，其樓層差價相對其他棟高。 ? D 棟與 C、 E 棟之間的間距 較小， 18F 以下戶型采光通風(fēng)均受到影響，因此， 18F 以下（含 18F）樓層加價 10 元， 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 20 頁 18F 以上加價 20 元。 ? E 棟向中庭方向 18F（含 18F）以下加價 10 元， 18F 以上加價 20 元。 各棟價格表（見附件） 具體的執(zhí)行價格表應(yīng)結(jié)合項目開盤前的市場價格為參照，并結(jié)合各棟不同的推廣順序作調(diào)整。 第三節(jié)、具體執(zhí)行方式 一． 調(diào)價平臺及調(diào)價比例原則的設(shè)定 調(diào)價最主要的目的是為了最大可能的刺激銷售。 對客戶而言，產(chǎn)品旺銷，是他們認(rèn)可和追捧漲價的首要前提。 人為因素過于明顯調(diào)價，只會導(dǎo)致客戶不信任和反感。 因此，我們認(rèn)為本案在調(diào) 價的上應(yīng)遵循兩個原則： 一是戰(zhàn)略性原則 針對我們可控的因素，根據(jù)各棟推出時間的不同，以主體封頂、建筑外裝修完成、建筑竣工驗收三個階段為主要調(diào)價平臺，上調(diào)比例在 4~6%之間。 每次調(diào)價的幅度既能給前期購房者產(chǎn)生信心，又能給未購者帶來刺激，產(chǎn)生導(dǎo)購欲念，同時，每一步調(diào)價都應(yīng)明確價格支撐點，忌人為因素明顯的價格調(diào)整。 二是戰(zhàn)術(shù)性原則 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 20 頁 在戰(zhàn)略性原則的指導(dǎo)下，針對本案不可控因素，在實際操中，根據(jù)銷售量的進度、客戶的購買狀況、競爭對手狀況等予以靈活應(yīng)對和調(diào)整。 二． 不同階段價格策略 根據(jù)項目工程進度的不同， 本案項目個棟依次達到預(yù)售條件的時間不同，因此，在推廣的順序和價格策略上，在時間上進行分棟開盤銷售，制造一波又一波的市場銷售熱點，同時保持價格整體上的低開高走、勻速上調(diào)。 內(nèi)部認(rèn)購登記期 執(zhí)行時間 ： 2020 年 9 月至 10 月（項目開盤前一個月內(nèi)） 價格策略 ：為保證本項目的財務(wù)目標(biāo)，實現(xiàn)利潤最大化，項目認(rèn)購期內(nèi)入市價格不宜過低，下調(diào)幅度為基準(zhǔn)均價的 2~3%。 內(nèi)部認(rèn)購期對部分位置較好的產(chǎn)品進行銷售控制，保證項目的財務(wù)目標(biāo)順利實現(xiàn)。 優(yōu)惠政策：一次性付款 96 折、銀行按揭 98 折 公開期 執(zhí)行時間： 2020 年 10 月至 11 月（項目公開后半個月內(nèi)） 價格策略： 公開期的執(zhí)行價格為基準(zhǔn)均價下調(diào) 1~2%，
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