重慶市房地產(chǎn)重慶國(guó)窖明城價(jià)格策略地產(chǎn)價(jià)格(編輯修改稿)
2025-06-22 01:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1 0 2 2 1 功能分區(qū) 1 1 1 0 0 1 1 1 1 0 0 1 合計(jì) 2 2 2 3 3 2 2 2 1 2 2 2 （ 3）、 C 棟戶(hù)型系數(shù)： C11 C12 C13 C14 C15 C16 C17 C21 C22 C23 C24 C25 C26 C27 中國(guó)最大管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 20 頁(yè) 景觀(guān) 0 0 0 1 1 1 1 0 0 1 1 2 2 1 采光、通風(fēng) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 0 1 空間利用率 1 1 1 2 1 2 2 1 1 0 2 1 1 2 面積 1 0 1 2 1 1 2 1 0 1 2 1 0 2 功能分區(qū) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 合計(jì) 0 3 0 3 3 2 3 0 3 2 4 2 3 3 （ 4）、 D 棟戶(hù)型系數(shù) D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 景觀(guān) 1 1 1 0 0 1 1 1 采光、通風(fēng) 0 1 1 0 0 1 1 1 空間利用率 1 0 0 1 1 0 0 1 面積 0 0 1 0 0 1 0 0 功能分區(qū) 0 1 1 0 0 1 1 0 合計(jì) 0 3 4 1 1 4 3 1 （ 5）、 E 棟戶(hù)型系數(shù)： E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8 景觀(guān) 1 1 1 0 1 0 0 0 采光、通風(fēng) 0 1 1 0 0 0 0 0 空間利用率 1 0 0 1 1 0 0 1 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 20 頁(yè) 面積 0 0 1 0 0 1 0 0 功能分區(qū) 0 1 1 0 0 1 1 0 合計(jì) 0 3 4 1 2 2 1 1 各棟樓層系數(shù)確定 棟 數(shù) 樓層差價(jià) 備 注 A 棟 20 B 棟 20 C 棟 15 D 棟 5— 18F 10 19 —26F 20 E 棟 5— 18F 10 19 —26F 20 說(shuō)明： ? 本案 A、 B 棟位置最好，價(jià)值相對(duì)較高，同時(shí)樓層也較其他棟低，因此，其樓層差價(jià)相對(duì)其他棟高。 ? D 棟與 C、 E 棟之間的間距 較小， 18F 以下戶(hù)型采光通風(fēng)均受到影響，因此， 18F 以下（含 18F）樓層加價(jià) 10 元， 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 20 頁(yè) 18F 以上加價(jià) 20 元。 ? E 棟向中庭方向 18F（含 18F）以下加價(jià) 10 元， 18F 以上加價(jià) 20 元。 各棟價(jià)格表（見(jiàn)附件） 具體的執(zhí)行價(jià)格表應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的市場(chǎng)價(jià)格為參照，并結(jié)合各棟不同的推廣順序作調(diào)整。 第三節(jié)、具體執(zhí)行方式 一． 調(diào)價(jià)平臺(tái)及調(diào)價(jià)比例原則的設(shè)定 調(diào)價(jià)最主要的目的是為了最大可能的刺激銷(xiāo)售。 對(duì)客戶(hù)而言，產(chǎn)品旺銷(xiāo)，是他們認(rèn)可和追捧漲價(jià)的首要前提。 人為因素過(guò)于明顯調(diào)價(jià)，只會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)不信任和反感。 因此，我們認(rèn)為本案在調(diào) 價(jià)的上應(yīng)遵循兩個(gè)原則： 一是戰(zhàn)略性原則 針對(duì)我們可控的因素，根據(jù)各棟推出時(shí)間的不同，以主體封頂、建筑外裝修完成、建筑竣工驗(yàn)收三個(gè)階段為主要調(diào)價(jià)平臺(tái)，上調(diào)比例在 4~6%之間。 每次調(diào)價(jià)的幅度既能給前期購(gòu)房者產(chǎn)生信心，又能給未購(gòu)者帶來(lái)刺激，產(chǎn)生導(dǎo)購(gòu)欲念，同時(shí)，每一步調(diào)價(jià)都應(yīng)明確價(jià)格支撐點(diǎn)，忌人為因素明顯的價(jià)格調(diào)整。 二是戰(zhàn)術(shù)性原則 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 20 頁(yè) 在戰(zhàn)略性原則的指導(dǎo)下，針對(duì)本案不可控因素，在實(shí)際操中，根據(jù)銷(xiāo)售量的進(jìn)度、客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等予以靈活應(yīng)對(duì)和調(diào)整。 二． 不同階段價(jià)格策略 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度的不同， 本案項(xiàng)目個(gè)棟依次達(dá)到預(yù)售條件的時(shí)間不同，因此，在推廣的順序和價(jià)格策略上，在時(shí)間上進(jìn)行分棟開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，制造一波又一波的市場(chǎng)銷(xiāo)售熱點(diǎn)，同時(shí)保持價(jià)格整體上的低開(kāi)高走、勻速上調(diào)。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記期 執(zhí)行時(shí)間 ： 2020 年 9 月至 10 月（項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月內(nèi)） 價(jià)格策略 ：為保證本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)期內(nèi)入市價(jià)格不宜過(guò)低，下調(diào)幅度為基準(zhǔn)均價(jià)的 2~3%。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期對(duì)部分位置較好的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售控制，保證項(xiàng)目的財(cái)務(wù)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。 優(yōu)惠政策：一次性付款 96 折、銀行按揭 98 折 公開(kāi)期 執(zhí)行時(shí)間： 2020 年 10 月至 11 月（項(xiàng)目公開(kāi)后半個(gè)月內(nèi)） 價(jià)格策略： 公開(kāi)期的執(zhí)行價(jià)格為基準(zhǔn)均價(jià)下調(diào) 1~2%，
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