重慶市房地產(chǎn)市場分析及營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-04 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 次購房 客戶群細(xì)分： 公務(wù)員 普通、高級白領(lǐng) 私營企業(yè)主 企業(yè)中、高層管理人員 南坪本區(qū)域住戶、投資客 項目價格定位 ● 定價考慮因素 ● 項目現(xiàn)實因素 項目價格定位 內(nèi)部認(rèn)購期價格策略 不定價，定范圍 入市價格策略 限量銷售，價格試探 持續(xù)銷售期價格策略 每季度調(diào)價一次；升幅為 200元 /平米 /次 項目價格定位 ● 調(diào)價策略 項目 LOGO及物料設(shè)計 ● 項目 LOGO設(shè)計 項目 LOGO及物料設(shè)計 ● 水杯、煙缸 項目 LOGO及物料設(shè)計 ● 指示系統(tǒng) ● 路旗 項目推廣階段劃分 ● 推廣策略 項目推廣階段劃分 項目推廣階段劃分 項目推廣階段劃分 項目推廣階段劃分 ※ 陽晨美景推廣階段 戶外 /形象墻 / 雜志 /新聞 /報廣 /車身 謀市： 建立企業(yè)品牌和項目形象的雙認(rèn)知度，炒作區(qū)域價值、樹立項目形象 入市： 高調(diào)開盤，制造熱點 造市： 二次推廣，持續(xù)銷售 戶外 /報廣 /雜志 /廣播 /燈箱 /路牌 /車身 戶外 /報廣 /雜志 /廣播 /燈箱 /路牌 /車身 公關(guān)活動： 評市： 銷售信息發(fā)布，為下階段蓄勢 報廣 /燈箱 /路牌 銷售中心、沙盤、現(xiàn)場包裝 樓書 /DM單 /戶型單 頁 /海報 /銷售中心包裝 公關(guān)活動： 公關(guān)活動： 樣板房開放 園林示范 線上傳播 線下傳播 推廣階段 蓄勢期階段 強(qiáng)銷期階段 持續(xù)期階段 尾盤 合計 費(fèi)用比例（ %） 30% 40% 20% 10% 100% 金額（萬元） 562 項目 包裝 活動 媒體 其他 合計 比例（ %） 30% 20% 40% 10% 100% 金額（萬元） 562 項目推廣費(fèi)用分配 整體銷售策略 整體階段劃分 銷售均價 4200 元 /平方米（銷售周期 12個月） 銷售階段劃分 銷售周期 銷售目標(biāo) 資金回籠（億元） 開盤期 2個月 20% 強(qiáng)銷期 4個月 40% 持續(xù)期 4個月 30% 尾盤期 2個月 10% 合 計 住宅銷售計劃 入市時機(jī)規(guī)劃 重慶市商業(yè)市場現(xiàn)狀分析 重慶市商業(yè)市場現(xiàn)狀分析 南坪板塊商業(yè)現(xiàn)狀分析 項目商業(yè)部分定位 ● 定位思路 ● 項目商業(yè)優(yōu)勢 項目商業(yè)部分定位 ■ 南坪片區(qū)是重慶歷史最悠久的成熟社區(qū)，人口密度較大。其中雖有大部分是流動人口，但隨著近年新建住宅樓群的增多 ,其人口類型已逐漸向常住人口轉(zhuǎn)變。因此民計民生成為中心問題。 其中，諸如超市、菜場等生活配套已能滿足居民需要。而就教育方面而言，有師大附中、實驗三中、二十八中、南坪小學(xué)等教育機(jī)構(gòu)，涉及小學(xué)、初中、高中等。但幼兒園只有南坪幼兒園和市機(jī)關(guān)幼兒園兩所。 ■ 從人口結(jié)構(gòu)上來看，南坪片區(qū)尤其是隨著新建樓盤的陸續(xù)交房而陸續(xù)遷入的家庭，他們多數(shù)剛剛結(jié)婚或成家不久，孩子多為幼兒兒童。而龐大的人口密度僅有兩所幼兒園是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 幼兒教育點缺乏的矛盾正日趨顯現(xiàn)，教育系統(tǒng)和教育設(shè)施的匱乏急待解決。 定位依據(jù) 蒙臺梭利式 幼兒教育社
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