重慶市房地產(chǎn)重慶國窖明城價格策略地產(chǎn)價格(參考版)
2025-05-13 01:26本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 20 頁 。 若市場反應(yīng)好，項(xiàng)目銷售速度快于預(yù)定，則相應(yīng)的價格策略也應(yīng)提前進(jìn)行，并可根據(jù)當(dāng)時的情況作靈活調(diào)整。 未售部位全線公開。 主推二鋪位，公開部分黃金鋪位，刺激市場。 一次性付款 95折、按揭 98折。 優(yōu)惠政策 一次性付款 95折、爭取銀行6 成 10 年按揭。 高于基準(zhǔn)均價3~5%，視具體的銷售情況作靈活調(diào)整。 可根據(jù)市場的招商情況、當(dāng)時競爭對手的競爭情況，調(diào)整物業(yè)管理費(fèi)減免期和停車位、倉庫配套、空調(diào)費(fèi)用等，加大優(yōu)惠力度。 戰(zhàn)略性原則： 市場開業(yè)免三個月租金，第一年內(nèi)租金按三折收取，兩年內(nèi)按七折收取，兩年后恢復(fù)正常租金水平。 戰(zhàn)術(shù)性原則調(diào)價： 在戰(zhàn)略性原則的指導(dǎo)下，針對不可控因素，在實(shí)際操中，根據(jù)銷售量的進(jìn)度、客戶的投資狀況、競爭對手狀況等予以靈活應(yīng)對和調(diào)整。 ? 先租后售模式： 在市場經(jīng)營成熟后再進(jìn)行銷售， 根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)，預(yù)定時間為兩年。 每次調(diào)價幅度應(yīng)配合市場當(dāng)時的銷售和招商情況靈活調(diào)整，每一步調(diào)價都應(yīng)明確價格支撐點(diǎn)，忌人 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 20 頁 為因素明顯的價格調(diào)整。 第三節(jié)、 具體執(zhí)行方式 一、 調(diào)價平臺及調(diào)價比例原則的設(shè)定 銷售： 戰(zhàn)略性原則調(diào)價 ? 先售后租模式： 銷售總體上滯后于 A 區(qū)住宅銷售，價格策略總體上采取“低開高走”策略。 二、 樓層價格的設(shè)定 各樓層租金價格確定 各 樓 層 租 金 價 格 表 單位： 元 /平方米 樓層 租金 A 區(qū) B 區(qū) 一層 50~70 50~80 二層 30~50 30~50 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 20 頁 三層 20~60 說明： B 區(qū)三層單層面積最大，商業(yè)價值分布不易均衡，租金價格浮動大。因市場及行業(yè)競爭狀況在不斷的發(fā)生變化，若市場競爭大，商家利潤低，則租金必然下降。因此，市場綜合租金水平， A、 B 區(qū)仍然接近，按 50 元 /平方米執(zhí)行。 各建材市場平均租金的取值為目前市場租金的執(zhí)行平均價格，因而本案租金的比較結(jié)果也為市場執(zhí)行均 價。 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 20 頁 銷售價格策略仍采取“低開高走”的價格策略， 前期以低價入市，刺激銷售，匯聚人氣，打擊周邊競爭對手，中后期在合適的調(diào)價平臺內(nèi)采用適當(dāng)?shù)恼{(diào)價比例，以增強(qiáng)投資者信心，推動商鋪銷售。 三、 策略方向 租金價格策略整體上采用“低開高走”的租金策略，前期加大招商優(yōu)惠力度，吸引商家入場，匯集人氣。 二、 定價基準(zhǔn) 定價基準(zhǔn)以主城區(qū)主要建材市場租金為參照，每個建材市場 對本案不同的影響力賦予不同的權(quán)重。 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 20 頁 銀行按揭：爭取 8 成 30 年銀行按揭。 分期付款：分期付款由于 付款期限過長，不利于項(xiàng)目資金的迅速回籠，建議不過多采用。 其他優(yōu)惠政策參照各階段促銷優(yōu)惠政策執(zhí)行。 持續(xù)及收尾期 執(zhí)行時間： 2020 年 3 月至 5 月（強(qiáng)銷期后 3 個也內(nèi)） 價格策略： 價格總體上仍保持低開高走的價格勢頭，價格呈現(xiàn)逐月上漲的態(tài)勢，調(diào)價的比例控制在 1~2%之間，根據(jù)實(shí)際的銷售情況靈活調(diào)整。 優(yōu)惠政策： 一次性付款 97 折、銀行按揭和分期付款無折扣。 強(qiáng)銷期 執(zhí)行時間： 2020 年 11 月至 2020 年 2 月（公開期后 3 個月內(nèi)） 價格策略： 配合項(xiàng)目的工程形象進(jìn)度、總體上不同階段的調(diào)價平臺，價格逐月上調(diào) 1~2%。 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 20 頁 優(yōu)惠政策： 一次性付款 97 折、銀行按揭和分期付款無折扣。 內(nèi)部認(rèn)購期對部分位置較好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售控制，保證項(xiàng)目的財務(wù)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。 二． 不同階段價格策略
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