重慶市房地產(chǎn)重慶國(guó)窖明城價(jià)格策略地產(chǎn)價(jià)格-資料下載頁(yè)
2025-05-08 01:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】?jī)r(jià)格策略是開發(fā)商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最終關(guān)鍵。周邊眾多項(xiàng)目即將啟動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然相當(dāng)激烈。進(jìn)度，縮短銷售周期。而保證本案銷售資金的順暢回籠，財(cái)務(wù)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。其是2月以來(lái)，個(gè)別樓盤價(jià)格漲幅已超過(guò)10%。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，近期。競(jìng)爭(zhēng)狀況予以設(shè)定。的時(shí)間，前期須有一定的價(jià)格市場(chǎng)性試探。同時(shí)，本案產(chǎn)品具備一定的。投資性，作為投資性物業(yè)也必須為投資者留下足夠的利潤(rùn)空間，因此，本案總體價(jià)格策略上采取“低開高走”的價(jià)格策略。價(jià)比例，以增強(qiáng)投資者信心，推動(dòng)樓盤銷售。自2020年元月以來(lái)，高新區(qū)住宅價(jià)格漲幅較大，尤其是2. 為了科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)比較，我們以各項(xiàng)目2020年下。半年以來(lái)的平均價(jià)格為參考依據(jù)。但由于各樓盤價(jià)格上漲時(shí)間均不同，在此得出的綜合平均。綜合以上因素分析，本案住宅的基準(zhǔn)均價(jià)為2500元/平方米。境和市政配套將逐漸改觀，并隨著高新區(qū)房?jī)r(jià)的上揚(yáng)。的營(yíng)銷推廣策略，本案住宅套內(nèi)銷售均價(jià)能達(dá)到2600元/平方米。
【正文】 平均租金的取值為目前市場(chǎng)租金的執(zhí)行平均價(jià)格，因而本案租金的比較結(jié)果也為市場(chǎng)執(zhí)行均 價(jià)。 雖然本案 B 區(qū)商場(chǎng)檔次略高于 A 區(qū)，但由于 B 區(qū)三層單層面積過(guò)大，單層平均租金水平較低。因此，市場(chǎng)綜合租金水平， A、 B 區(qū)仍然接近，按 50 元 /平方米執(zhí)行。 以上價(jià)格的對(duì)比分析是基于本案 A、 B 區(qū)統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，參照目前市場(chǎng)租金價(jià)格情況制定出的市場(chǎng)執(zhí)行價(jià)格。因市場(chǎng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況在不斷的發(fā)生變化，若市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，商家利潤(rùn)低，則租金必然下降。因此，在實(shí)際招商時(shí)必須根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況重新制定租金水平。 二、 樓層價(jià)格的設(shè)定 各樓層租金價(jià)格確定 各 樓 層 租 金 價(jià) 格 表 單位： 元 /平方米 樓層 租金 A 區(qū) B 區(qū) 一層 50~70 50~80 二層 30~50 30~50 中國(guó)最大管理資源中心 第 17 頁(yè) 共 20 頁(yè) 三層 20~60 說(shuō)明： B 區(qū)三層單層面積最大，商業(yè)價(jià)值分布不易均衡，租金價(jià)格浮動(dòng)大。 A 區(qū)銷售價(jià)格確定 A 區(qū) 商 鋪 銷 售 價(jià) 格 表 單位：元 /平方米 樓層 價(jià)格 銷售價(jià)格 一層 5500~7800 二層 3300~5500 說(shuō)明： 樓層平均空置率按 8%計(jì)算。 第三節(jié)、 具體執(zhí)行方式 一、 調(diào)價(jià)平臺(tái)及調(diào)價(jià)比例原則的設(shè)定 銷售： 戰(zhàn)略性原則調(diào)價(jià) ? 先售后租模式： 銷售總體上滯后于 A 區(qū)住宅銷售，價(jià)格策略總體上采取“低開高走”策略。針對(duì)可控因素，以主體封頂、建筑外裝修完成、項(xiàng)目招商完成 50%以上和市場(chǎng)開業(yè)四個(gè)階段為主要調(diào)價(jià)平臺(tái)，每次調(diào)價(jià)比例在 3~5%之間。 每次調(diào)價(jià)幅度應(yīng)配合市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的銷售和招商情況靈活調(diào)整，每一步調(diào)價(jià)都應(yīng)明確價(jià)格支撐點(diǎn)，忌人 中國(guó)最大管理資源中心 第 18 頁(yè) 共 20 頁(yè) 為因素明顯的價(jià)格調(diào)整。調(diào)價(jià)既能給前期投資者產(chǎn)生信心，又能給市場(chǎng)觀望者帶來(lái)刺激，產(chǎn)生投資欲念，刺激銷售。 ? 先租后售模式： 在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成熟后再進(jìn)行銷售， 根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)定時(shí)間為兩年。具體調(diào)價(jià)平臺(tái)應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況靈活調(diào)整。 戰(zhàn)術(shù)性原則調(diào)價(jià)： 在戰(zhàn)略性原則的指導(dǎo)下，針對(duì)不可控因素，在實(shí)際操中，根據(jù)銷售量的進(jìn)度、客戶的投資狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等予以靈活應(yīng)對(duì)和調(diào)整。 招商： 根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)條件和市場(chǎng)因素，制定合理的招商政策和優(yōu)惠政策，最大限度的吸引商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 戰(zhàn)略性原則： 市場(chǎng)開業(yè)免三個(gè)月租金，第一年內(nèi)租金按三折收取，兩年內(nèi)按七折收取，兩年后恢復(fù)正常租金水平。 戰(zhàn)術(shù)性原則： 在實(shí)際招商中，可根據(jù)商家品牌的大小和影響力情況，適當(dāng)延長(zhǎng)商家入場(chǎng)裝修 期。 可根據(jù)市場(chǎng)的招商情況、當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)情況，調(diào)整物業(yè)管理費(fèi)減免期和停車位、倉(cāng)庫(kù)配套、空調(diào)費(fèi)用等，加大優(yōu)惠力度。 二、不同階段的價(jià)格策略 中國(guó)最大管理資源中心 第 19 頁(yè) 共 20 頁(yè) 先售后租模式： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 執(zhí)行時(shí)間 2020 年 3 月至5 月 2020 年 5 月 2020 年 6 月至8 月 2020 年 9 月至12 月 價(jià)格策略 低于基準(zhǔn)均價(jià)3~5%入市 整體價(jià)格平于基準(zhǔn)均價(jià)，價(jià)格優(yōu)惠僅在折扣上體現(xiàn)。 高于基準(zhǔn)均價(jià)3~5%，視具體的銷售情況作靈活調(diào)整。 根據(jù)銷售情況，對(duì)未售部位可實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格銷售，進(jìn)行清 盤掃尾。 優(yōu)惠政策 一次性付款 95折、爭(zhēng)取銀行6 成 10 年按揭。 一次性付款 96折、銀行按揭98 折 一次性付款 97折、銀行 6 成10 年按揭無(wú)折。 一次性付款 95折、按揭 98折。 產(chǎn)品策略 主推二三線鋪位，保留一線鋪位作為后期的利潤(rùn)點(diǎn)。 主推二鋪位，公開部分黃金鋪位，刺激市場(chǎng)。 分批分次推出黃金鋪面，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。 未售部位全線公開。 說(shuō)明： 市場(chǎng)銷售的其他優(yōu)惠政策參照當(dāng)時(shí)的銷售政策執(zhí)行。 若市場(chǎng)反應(yīng)好，項(xiàng)目銷售速度快于預(yù)定，則相應(yīng)的價(jià)格策略也應(yīng)提前進(jìn)行，并可根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況作靈活調(diào)整。 先租后售模式： 價(jià)格策略根據(jù)市場(chǎng)成熟后的經(jīng)營(yíng)狀況、租金價(jià)位及當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)條件等具體執(zhí)行。 中國(guó)最大管理資源中心 第 20 頁(yè) 共 20 頁(yè)
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