【導(dǎo)讀】生活一個重要的組成部分。從市場增長率來看，全國旅游市場年增長率在13%，重慶。旅游市場增長率約高于全國市場增長率2個百分點(diǎn)，保持在15%左右。業(yè)是一個名副其實(shí)的朝陽產(chǎn)業(yè)。正因?yàn)槿绱?，各地旅游新景區(qū)紛紛亮相。女山等新景區(qū)，都收到了良好的效果，對地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了巨大促進(jìn)作用。求，對于新開發(fā)景區(qū)而言，景區(qū)項(xiàng)目的可娛樂性、可參與性等日益受到游客的青睞。味著，旅游景區(qū)間的競爭盡管激烈，但與一般消費(fèi)品之間的競爭有不同的特點(diǎn)。在重慶地區(qū)范圍內(nèi)，神龍峽具有“峽谷最長、植被。同時，據(jù)統(tǒng)計，目前我國60歲以上的老年人口已達(dá)億，占總?cè)丝诘?1%；全國老齡委有關(guān)負(fù)責(zé)人說，隨著社會生活方式的轉(zhuǎn)變，老年群體在日。常生活、精神慰籍、緊急救助等方面呈現(xiàn)日益增長的需求。老為補(bǔ)充的養(yǎng)老服務(wù)體系，并指出了今后發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的六項(xiàng)重點(diǎn)工作。季，也能保證自身的人氣，避免了個別旅游景區(qū)淡季人去樓空的現(xiàn)象。要求各功能區(qū)相對集中，從而體現(xiàn)整

　　

【正文】 環(huán)境配套設(shè)施 ■ 組織 附近的 農(nóng)民在社區(qū)開辦鐘點(diǎn) 農(nóng)貿(mào)市場，解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購； ■ 開 通神龍峽 — 紅山廠 — 南川 —— 萬盛循環(huán)直通車， 充分解決老年人辦事、親友子女探望等交通問題 ，同時解決神龍峽旅游的交通問題 ； ■ 設(shè)置社區(qū)診所， 與附近的醫(yī)院掛鉤，解決老人 就醫(yī)難 的問題； ■ 結(jié)合神龍峽景區(qū) ，解決老人休閑、鍛煉、娛樂的需求； ■ 增加較 為完善的健身器械區(qū)域； ５、產(chǎn)品定位 （ 1）產(chǎn)品類型 ■ 養(yǎng)生型住宅： 60%，以公寓為主； ■ 休閑度假型住宅（具備養(yǎng)生功能）： 40%，以雙拼小別墅、小面積多層為主。 （ 2）產(chǎn)品形式 ■ 單間配套： 40% 針對養(yǎng)生型住宅為主裝修房，用戶可以拎包入住。 80%針對養(yǎng)老型客戶，配備小型廚房和衛(wèi)生間、觀景陽臺，配備一定的老年人行動設(shè)施和電子監(jiān)控系統(tǒng)，提供保姆式貼身服務(wù)； 20%針對休閑型客戶，配備衛(wèi)生間、管景陽臺，提供酒店式服務(wù)。 ■ 一室一廳： 30% 提供裝修交房標(biāo)準(zhǔn)，用戶可以拎包入住。 40%針 對養(yǎng)老型住宅， 配備廚房和衛(wèi)生間、觀景陽臺，配備一定的老年人行動設(shè)施和電子監(jiān)控系統(tǒng)，提供保姆式貼身服務(wù)； 60%針對休閑度假型客戶，配備小型廚房、衛(wèi)生間、管景陽臺，提供酒店式服務(wù)。 ■ 二室一廳 ： 20% 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 21 頁 提供部分裝修交房標(biāo)準(zhǔn)，用戶可以拎包入住。 20%針對養(yǎng)老型住宅， 配備廚房和衛(wèi)生間、觀景陽臺，配備一定的老年人行動設(shè)施和電子監(jiān)控系統(tǒng)，提供保姆式貼身服務(wù)； 80%針對休閑度假型、居住型客戶，配備小型廚房、衛(wèi)生間、管景陽臺，提供呼叫服務(wù)。 ■ 三室一廳： 10% 主要針對休閑度假型、居住型客戶，配備小型廚 房、衛(wèi)生間、管景陽臺，提供呼叫服務(wù)。 （３）商業(yè)產(chǎn)品 商業(yè)包括特色商業(yè)街６號橋沿河設(shè)置的商業(yè)街和零星經(jīng)營點(diǎn)。這里主要對商業(yè)街進(jìn)行說明。（對橋進(jìn)行重新包裝） 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 21 頁 四、項(xiàng)目運(yùn)營 實(shí)施方案的程序設(shè)計 銷售支付方式： （ 1）一次性支付 方式一：完全買斷房屋產(chǎn)權(quán)。 方式二：購買 10 年期所有權(quán)（針對老年住宅）。更加降低房屋銷售價格。 P=t W/T g（ P 為銷售價格， W 為一次性買斷價格， t 為年限， T 為房屋使用年限（按照 40 年考慮）， g 為折損系數(shù)，年限越久，數(shù)字越小，第一輪取 ，依次為 2， ，1） 。 （ 2）先租后購（以租代購） 5 年起租，租賃后一次性買斷，前期租金折算房價。 （ 3）投資分紅（股權(quán)式） 投資購買產(chǎn)權(quán)，專業(yè)管理公司管理經(jīng)營，投資者定期獲得穩(wěn)定回報。 銷售方式 （ 1）招標(biāo)確定 4 家二手房公司，通過二手房銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，議價銷售。 產(chǎn)品模型構(gòu)建 投資模型構(gòu)建 政府支持 二手房公司 投資公司介入 投資客戶 機(jī)構(gòu)團(tuán)購 個體購買 金融機(jī)構(gòu)提供服務(wù) 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 21 頁 （ 2）直接到三線企業(yè)布點(diǎn)宣傳，銷售。 推廣方式 五、工作計劃 工作準(zhǔn)備內(nèi)容 (1)神龍峽度假村硬件基本要求 ■ 初步具備餐飲、住宿的條件。 ■ 酒店大堂具備銷售、接待的功能。 ■ 酒店外停車場、景觀初步形成。 ■ 規(guī)劃中的部分商業(yè)、生 活配套。超市、特色餐飲、娛樂設(shè)施。 ■ 確定銷售產(chǎn)品約 3050 套（第一期試探市場）。 (2)直通車： 與政府協(xié)商，在現(xiàn)有的公交線路基礎(chǔ)上增加班次，增加紅山廠到南平的路線。 (3)包裝現(xiàn)場： 訴求神龍峽風(fēng)景區(qū)的環(huán)境條件 養(yǎng)老功能產(chǎn)品出臺 休閑功能產(chǎn)品出臺 投資功能產(chǎn)品出臺 自然景觀、環(huán)境養(yǎng)生 國家政策環(huán)境適宜 交通方便 生活舒心 政策支持，分析利弊 自然景觀、環(huán)境養(yǎng)生 公共活動：重慶 野營、登山活動 理財工具 ：投資分析 煽情工具：善待老人、善待自己 銷售工具：代理商包銷、團(tuán)購 公關(guān)活動：心靈純潔向往 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 21 頁 ■ 高速路萬盛出口設(shè)置項(xiàng)目廣告牌或指示牌。 ■ 南平鎮(zhèn)路口設(shè)置廣告指示牌。 ■ 紅山廠入口包裝：整理綠化植物，對相關(guān)墻面進(jìn)行粉刷，并制作一塊項(xiàng)目效果平面圖板。 ■ 酒店周邊包裝：采用噴繪畫面包裹破損墻體，制造項(xiàng)目旺銷的銷售氛圍。 ■ 行為包裝：酒店工作人員和銷售人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一銷售說辭，配置 1 臺 712座中 巴車作為項(xiàng)目直通車，用于酒店和銷售專用。 (4)項(xiàng)目銷售資料準(zhǔn)備 ■ 項(xiàng)目銷售平面圖 ■ 紅山廠規(guī)劃平面效果圖 ■ 第一期項(xiàng)目銷售平面圖 ■ 戶型立體效果圖 ■ 銷售價格（確定開發(fā)成本后，上浮利潤后由二手房公司議價銷售） ■ 交房標(biāo)準(zhǔn) ■ 項(xiàng)目服務(wù)清單 (5)選擇 4 家二手房公司 招標(biāo)形式： 每家 510 萬保證金，由代理商議價銷售，承諾銷售目標(biāo) 20%，銷售時間 3個月。 交付二手房公司價格：綜合成本（ 1+25%），銷售到客戶價格在銘嘉協(xié)調(diào)下，漲價銷售。 （ 6）項(xiàng)目接受預(yù)訂 （酒店投入使用后開始） 客戶只需交納 5000 元誠意金（可退），即可預(yù)訂紅山廠養(yǎng)生公寓 1 套。在正式簽訂購房合同時，此 5000 元誠意金充抵 10000 元房款。 聯(lián)系運(yùn)輸公司，每周日定時發(fā)車到項(xiàng)目地參觀。當(dāng)天下午返回。 (7) 項(xiàng)目工程施工 客戶積累達(dá)到 1015 組后，項(xiàng)目進(jìn)入施工階段，工程期為 3 個月 (8) 項(xiàng)目進(jìn)入銷售階段 項(xiàng)目工程完成 70%，正式銷售工作開展。 (9) 二期滾動開發(fā) 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 21 頁