某房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-23 16:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上漲空間 ?價(jià)格小幅度不斷上漲 拉大多層和小高層的價(jià)格差，促進(jìn)小高層銷售 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 基于競爭的價(jià)格戰(zhàn)術(shù) Action3： 首批開盤以略低的價(jià)格入市。 1）實(shí)現(xiàn)開盤熱銷的局面。 2）為以上上漲預(yù)留空間。 Action1： 開盤前拔高客戶價(jià)格預(yù)期，充分作足現(xiàn)場包裝，通過體驗(yàn)營銷提升客戶通過項(xiàng)目形象對價(jià)格的預(yù)期 價(jià)格公布之前提高客戶對本項(xiàng)目的心理預(yù)期價(jià)格，通過后期公布低于與客戶心理價(jià)格，使客戶快速形成決斷，并且體現(xiàn)項(xiàng)目的高性價(jià)比。 Action2： 做好入伙服務(wù)，增加業(yè)主認(rèn)同感，促進(jìn)口碑傳播 入伙客戶的良好口碑能有效促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 19 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 Action4： 價(jià)格持續(xù)上漲，利用各種利好條件，小幅度不斷提升價(jià)格，制造項(xiàng)目價(jià)格持續(xù)上升的勢頭，促進(jìn)熱銷局面形成 Action5： 適當(dāng)拉大價(jià)格差 優(yōu)質(zhì)單位定較高價(jià)格，有利于和后期價(jià)格接軌。差單位價(jià)格拉低，促進(jìn)盡快銷售。 基于競爭的價(jià)格戰(zhàn)術(shù) 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 四、項(xiàng)目核心均價(jià)形成 21 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 擬定價(jià)格的因素 ? 銷售臨近階段的市場環(huán)境（整體市場的供求狀況、租售水平）； ? 周邊樓盤及同質(zhì)樓盤的供應(yīng)和銷售狀況； ? 樓盤自身客觀條件：地理位置、質(zhì)素、工程進(jìn)度； ? 營銷戰(zhàn)略、宣傳推廣強(qiáng)度及銷售進(jìn)度安排； ? 客戶取向：心理價(jià)格、首期、月供、總價(jià)、按揭成數(shù)、朝向、大小、用途； ? 發(fā)展商的營銷目標(biāo)。 22 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 定價(jià)方法選取 √ 成本導(dǎo)向 市場比較法 收益還原法 成本法 市場導(dǎo)向 價(jià)值導(dǎo)向 定價(jià)方法 定價(jià)方法選取原則： 利于在復(fù)雜市場競爭環(huán)境下，通過價(jià)格杠桿充分利用項(xiàng)目的單價(jià)低、總價(jià)低特點(diǎn)與競爭對手形成鮮明的差異。 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 比準(zhǔn)價(jià)格求取 篩選可比樓盤 確定權(quán)重 打分 比準(zhǔn)價(jià)形成 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似、區(qū)域接近 目標(biāo)客戶相似，銷售期重合 根據(jù)與項(xiàng)目的競爭關(guān)系：市場定位、現(xiàn)場展示、產(chǎn)品競爭 29項(xiàng)比準(zhǔn)指標(biāo)： 區(qū)位類：區(qū)域印象 /發(fā)展前景 /周邊環(huán)境 /交通規(guī)劃 /生活便利性 規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)類：項(xiàng)目規(guī)模 /容積率 /商業(yè)配套 /車位數(shù)量比 /園 林規(guī)劃 /會(huì)所規(guī)劃 /梯戶比 /實(shí)用率 /設(shè)備及智能化 戶型結(jié)構(gòu)類：實(shí)用性 /采光通風(fēng) /贈(zèng)送面積 /戶型創(chuàng)新 景觀及視野：景觀內(nèi)容 /景觀面寬 品質(zhì)展示類：建筑外觀 /園林效果 /公共部分品質(zhì) /物管形象 /樣
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