【正文】 2023年 3月 12日星期日 2時 11分 59秒 02:11:5912 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強丌息。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 11分 59秒 02:11: ? 1最具挑戓性癿挑戓莫過亍提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :11:5902:11Mar2312Mar23 ? 1越是無能癿人，越喜歡挑剔別人癿錯兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好乢如同和過去最杰出癿人談話。 2023年 3月 12日星期日 2時 11分 59秒 02:11:5912 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :11:5902:11:59March 12, 2023 ? 1意志堅強癿人能把丐界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 :11:5902:11Mar2312Mar23 ? 1丐間成事，丌求其絕對圓滿，留一仹丌足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 徆多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 2時 11分 59秒 02:11:5912 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點癿射線向前。 。 :11:5902:11:59March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:5902:11Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？犊?dāng)S此身。 :11:59 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高癿投資。如果你自己癿信念還站立癿話。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 上午 2時 11分 59秒 02:11:59 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠癿最好保證。 2023年 3月 12日星期日 ? 命運本來就丌公平所以我要改變命運。 ? 速度就是一切，它是競爭丌可戒缺癿因素。人癿每一步行勱都在乢寫自己癿歷史。 ? 新經(jīng)濟時代，丌是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 3月 12日 2時 11分 ? 能用他人智慧去完成自己工作癿人是偉大癿。 ? 千方百計請一個高招癿與家醫(yī)生，還丌如請一個隨叫隨到丏價格便宜癿江湖郎中。 02:11:5902: ? 等待。 ? 一個管理者如果丌了解其下屬癿工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 命運是一件徆丌可思議癿東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永進(jìn)只有 18個月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做癿惟一出路。 ? 時間是一個偉大癿作者，它會給每個人寫出完美癿結(jié)局來。 2023/3/1202:11:59 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去癿機會，唯一癿辦法就是保持一種始終面向外界癿姿態(tài)。仸何事情想到就去做 !立即行勱 ! ? 如果通用公司丌能在某一個領(lǐng)域坐到第一戒者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域癿生意乣掉戒退出這個領(lǐng)域。 ? 把你癿競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 丌放過仸何細(xì)節(jié)。風(fēng)平浪靜癿海面，所有癿船只都可以幵驅(qū)競勝。你必須在心中有非分乊想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 強烈癿欲望也是非常重要癿。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗癿人，才能算是真正癿強者。 ? 創(chuàng)造性模仺丌是人于亦于，而是超越和再創(chuàng)造。 產(chǎn)品定位 南國 ※ 項目現(xiàn)場設(shè)置指示牌，起引導(dǎo)作用，方便消費者參觀看樓，提醒他們注意某些事項，展示發(fā)展商的細(xì)心與誠意。 ※ 樣板間內(nèi)擺放“歡迎回家”“請勿觸碰”等桌牌，增加客戶親切度，同時提醒客戶勿損壞樣板間物品。 ※ 樣板間在交付使用時，本樓層盡量做到交房時的裝修標(biāo)準(zhǔn)，給予客戶最直接的展示。 ※ 如現(xiàn)場條件允許，地面鋪紅色地毯，沿線擺放綠色植物。 ※ 看房沿線需通過圍擋或其他形式展示項目信息，樹立項目形象，再次刺激客戶。 現(xiàn)場包裝 營銷推廣 實體樣板間包裝 ※ 看房線路盡量選擇從售樓部到達(dá)樣板間最近的線路，避免行程過長。 ※ 售樓中心洽談區(qū)須設(shè)置定時噴香器。 ※ 根據(jù)具體情況考慮茶水、飲料、咖啡等相關(guān)服務(wù)。 ※ 設(shè)置媒體放映區(qū)，播放樓盤宣傳片或進(jìn)行多媒體演示，按適中聲音播放音樂。 現(xiàn)場包裝 營銷推廣 銷售現(xiàn)場包裝 售樓部內(nèi)部 ※ 入口處設(shè)置雨具架和自動擦鞋機，配置一定數(shù)量的雨具； ※ 沙盤展示區(qū)設(shè)置項目沙盤、區(qū)域沙盤、戶型模型； ※ 設(shè)置風(fēng)格統(tǒng)一的展板，以介紹品牌、項目、產(chǎn)品等項目信息； ※ 洽談區(qū)可考慮設(shè)置音樂吧臺，為客戶提供咖啡、茶、軟硬料等，配音樂中控、消毒柜、清洗水盆、電磁爐、茶藝套件、陶瓷杯和玻璃杯等； ※ 洽談區(qū)地面須與其他區(qū)域明顯區(qū)分（可考慮地毯形式或木地板形式）。 現(xiàn)場包裝 營銷推廣 銷售現(xiàn)場包裝 售樓部內(nèi)部 銷售中心布置應(yīng)以方便與客戶接洽，參觀沙盤、戶模、展板，進(jìn)行洽談、簽約為主；合理排布，考慮銷售動線的合理性。 ※ 售樓中心入口鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)設(shè)置盆景。 ※ 在售樓門口廣場設(shè)置精神堡壘，除體現(xiàn)項目形象之外，還起到昭示性作用。 【目的】： 再度聚焦全城目光，促進(jìn)客戶到現(xiàn)場 . 商鋪拍賣，一錘定音！ 階段計劃 營銷推廣計劃 現(xiàn)場包裝 營銷推廣 銷售現(xiàn)場包裝 售樓部門口 作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓中心入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強購買欲望。 階段計劃 營銷推廣計劃 第三階段：二次營銷，一統(tǒng)江南（ ） 第一步：熱賣炒作，二次蓄客（ ） 對一期商業(yè)的熱銷進(jìn)行炒作，在保持市場關(guān)注度的同時，最大程度的去化一期商業(yè)產(chǎn)品，并為商 業(yè)加推積累客戶，以保證加推產(chǎn)品的如期認(rèn)籌和順利開盤。 階段計劃 營銷推廣計劃 第二階段：首輪強銷，市場占位（ ） 公關(guān)活動 南國大武漢家裝攜手月星家居 簽約入駐儀 【時間】： 2023年 4月 【內(nèi)容】： 與月星家居簽約、炒作造勢；和招商、發(fā)售客戶舉行意向簽約及洽談酒會；會后長效媒體炒作。根據(jù)項目的節(jié)點，選 擇南湖、中南、街道口、光谷、徐東及漢口漢陽等主要區(qū)域有節(jié)奏的進(jìn)行投 放。 在區(qū)域、在資源群體上選擇符合本項目區(qū)域定位和客戶定位的資源進(jìn)行短信 群發(fā)。以過往車輛和行人為傳播對象 ，達(dá)到氛圍渲染和聲勢營造的作用，同時拉近客戶的心理距離。 階段計劃 營銷推廣計劃 第二階段：首輪強銷，市場占位（ ） 報紙 因報紙平面廣告投放費用較高，且信息停留周期較短，建議此媒體投放主要 集中在重大營銷節(jié)點前后。載客量大，線路長、乘客多， 可同時覆蓋武昌和漢口重點商圈，應(yīng)作為強推期的重要推廣渠道之一。 建議區(qū)域：以武昌的武珞路、雄楚大道、中南徐東為主要路線，同時輻射漢 口及漢陽區(qū)域。 階段計劃 營銷推廣計劃 第二階段：首輪強銷，市場占位（ ） 網(wǎng)站 間歇性投放，覆蓋主要營銷及活動節(jié)點，同時在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行 “ 大武漢家裝過 江，江城再現(xiàn)傳奇 ” 等軟文炒作，引起市場關(guān)注，引發(fā)熱議。 2月份起，通過紙媒、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信群發(fā)、電梯框架、巡展、大型戶外、公交車身、營銷 活動等大成本宣傳渠道強勢轉(zhuǎn)播，最大程度拓展客源，催高認(rèn)籌量，爭取于 5月 1日開盤熱銷。 戶外覆蓋：街道口、丁字橋、中南路、雄楚大道等沿線 候車亭覆蓋：珞獅路、武珞路沿線、雄楚大道、中南路沿線 階段計劃 營銷推廣計劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 公關(guān)活動 猛龍過江，再塑城市精彩 —— 南國 15年暨雄楚廣場媒體發(fā)布會 【 時間 】 ： 2023年 12月 【 內(nèi)容 】 ：媒體發(fā)布會 【 目的 】 ：強化南國置業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)品牌形象，大武漢家裝的成熟案例口碑形象，樹立項目在武昌市場獨一無二的標(biāo)桿地位。 階段計劃 營銷推廣計劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 大型戶外看板 /中南路丁字橋 LED屏 /候車亭： 因大型戶外或候車亭發(fā)布周期的特殊性，必須提前占位，才有可能保證按期 發(fā)布。 階段計劃 營銷推廣計劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 大客戶拓展 在項目周邊對大型企事業(yè)單位進(jìn)行大客戶拓展，利用巡展、小型推介會、駐 守派單等形式最大范圍的圈定客戶。 階段計劃 營銷推廣計劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 周邊樓盤派單截客 在商業(yè)項目周邊進(jìn)行派單，對周邊的項目的客戶進(jìn)行攔截。 階段計劃 營銷推廣計劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 設(shè)置外展點 在項目周邊超市、寫字樓或密集居住區(qū)設(shè)置外展。 建材家居市場：這些經(jīng)營戶對建材家居行業(yè)非常熟悉，對南國營運的 “ 大武漢家裝 ” 并不陌生，其中也不乏 想通過投資轉(zhuǎn)身變?yōu)闃I(yè)主的客戶。如： 密集居住區(qū)：南湖作為武漢最早規(guī)劃的居住區(qū)之一，南湖居民的經(jīng)濟實力較強，而且勇于和善于投資，并且 南湖作為南國置業(yè)發(fā)展的老根據(jù)地，也擁有不錯的口碑，這個應(yīng)作為我們前期挖掘客戶主力場之一。 如：南湖城市廣場、南湖都會廣場、西匯廣場等成熟項目的戶外、電梯門、 電梯框架、燈箱等宣傳道具。 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 包裝及物料準(zhǔn)備 工地圍墻：工地圍墻廣告根據(jù)項目定位重新進(jìn)行包裝，樹立項目形象； 導(dǎo)視立柱：在臨街道口或雄楚大道路口設(shè)置導(dǎo)視牌，引導(dǎo)客戶； 售樓部包裝：展板、吊旗、沙盤、區(qū)域沙盤等，營造良好的客戶體驗； 全套 VI、宣傳道具：名片、紙袋、紙杯、海報、投資說明書、招商說明書、 戶型圖等 階段計劃 營銷推廣計劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 現(xiàn)場 CALL客 電話篩客：充分利用南國置業(yè)的巨大數(shù)據(jù)庫和各合作渠道所提供的客戶資源 ，銷售員電話一對一訪談，梳理舊客戶，發(fā)動老業(yè)主，精細(xì)搜羅新客戶資源 ，完成初期客戶積累。首期 LOFT產(chǎn)品開盤旺銷時，再以回報穩(wěn)定商鋪承接市場熱度。雄楚廣場 營銷推廣 營銷策略 營銷推廣 營銷 策略 以區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者形象貫穿項目推廣始終 以品牌力強化產(chǎn)品力，市場領(lǐng)導(dǎo)力強化銷售力 占位：利用品牌迅速占位，引領(lǐng)區(qū)域新高度 以品牌力和成功案例熱銷力來導(dǎo)入市場 搶勢：強勢攻擊，集中最大能量引爆項目 空地一體化攪動市場關(guān)注度 合縱 :充