龍湖佳苑商業(yè)部分營銷方案(參考版)
2024-10-23 11:11本頁面
【正文】 因此建議盡速展開各項(xiàng)工作，確保項(xiàng)目以領(lǐng)先姿態(tài)入市，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的開發(fā)計(jì)劃和銷售目標(biāo)！ 。因此我們在策劃時(shí)力求與市場現(xiàn)狀結(jié)合，并充分利用市場機(jī)會點(diǎn)，力求實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。整個(gè)推廣與住宅推廣相比，更加強(qiáng)調(diào)短、平、快。 投資概念 投資 10萬凈賺 100 萬，百萬富翁 不是夢 懷抱搖錢樹成就財(cái)富顛峰，購買組合型財(cái)富旺鋪就等于擁有了一棵搖錢樹，您不但可以每月收取高額租金（可以委托我公司出租），還可以享受升值帶來的巨大財(cái)富收益。 區(qū)位概念 旺地掘金，勢在必得 —— 第五居民區(qū) —— 第五商業(yè)大道 武昌路市場、榆園路批發(fā)市場、成都路精品商業(yè)街 —— 某市財(cái)富金三房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 角，人氣鼎盛，商機(jī)無限，是某市商業(yè)最集中和最具發(fā)展前景的區(qū)域。 一層售價(jià) 2280 元 /平米，按 1 元 /平米的租金價(jià)格計(jì)算， 3 年半 便可收回投資款（ 50%首期款）， 6年收回總房款。一層售價(jià) 3420 元 /平米，按 1 元 /平米的租金價(jià)格計(jì)算， 4年半 便可收回投資款（ 50%首期款）， 9 年收回總房款，年回報(bào)率高達(dá) %；適投資戶和經(jīng)營戶購買，無論是投資還是經(jīng)營，收益都十分可觀。適合經(jīng)營餐飲、西餐和酒吧。 建議名稱 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 第五商業(yè)大道 —— 該名稱恢弘大氣，充分體現(xiàn)了商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模和沿街店、商業(yè)街的特點(diǎn)； —— 易于傳播和 記憶，無形中提升了項(xiàng)目的商業(yè)形象； —— 第五居民區(qū)是某市商業(yè)最繁華的區(qū)域，利用與第五居民區(qū)的相關(guān)性，凸顯項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值； 備選名稱 龍湖商街 —— 與住宅項(xiàng)目名稱有機(jī)整合，便于協(xié)調(diào)傳播； —— 商街體現(xiàn)項(xiàng)目的規(guī)劃特色和商業(yè)價(jià)值； 財(cái)富金三角 —— 財(cái)富金三角 —— 奎屯、某市、烏蘇組成發(fā)展金三角； —— 財(cái)富金三角 —— 武昌路市場、榆園路批發(fā)市場、成都路精品商業(yè)街組成財(cái)富金三角 ； 概念定位 核心概念 組合型財(cái)富商鋪 —— 財(cái)富組合、價(jià)值翻番！ —— 投資戶買鋪 =租金收益 +升值收益 +回購保障 —— 經(jīng)營戶買鋪 =經(jīng)營收益 +升值收益 +回購保障 —— 經(jīng)營、投資多種置業(yè)方案： 財(cái)富方案 A： 單獨(dú)購買精品商業(yè)街一層門面，適合經(jīng)營服裝、百貨、房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 西式快餐。為體現(xiàn)商業(yè)特色，提升商業(yè)形象，促進(jìn)商業(yè)銷售。社區(qū)商業(yè)服務(wù)于小區(qū)，受市場大環(huán)境的影響小，可隨住宅同步開發(fā)、同步推廣。通過商業(yè)街的定位，強(qiáng)化與其它商業(yè)形態(tài)的差異，凸縣沿街店的優(yōu)勢。 差異化營銷 商業(yè)街是一種新型的商業(yè)形態(tài)，具有良好的發(fā)展?jié)摿Γ虾５哪暇┞?、北京的王府井都是這種商業(yè)形態(tài)的代表，商業(yè)街的發(fā)展，符合市民消費(fèi)心理的趨向，它具有商城目標(biāo)性購物所無法比擬的優(yōu)勢，在城市發(fā)展中，市民對休閑文化趨向性正逐步強(qiáng)化。具體策略包括先施工、先宣傳、先入市 、先交付、先開業(yè)。在整個(gè)推廣過程中雖然以住宅推廣為主，但在 7 月份應(yīng)加大商業(yè)的推廣力度，達(dá)到 7 月份銷售、 9 月份招商，抓住 10月商業(yè)旺季開業(yè)。 6） 以上價(jià)格分析屬于靜態(tài)價(jià)格分析，在對商鋪推介過程中，可根據(jù)市場對價(jià)格的反映，進(jìn)行動(dòng)態(tài)價(jià)格修正，保證認(rèn)購時(shí)的價(jià)格符合市場實(shí)際，切實(shí)做到既能實(shí)現(xiàn)銷售又能保證合理收益的目的。取中間值一層的銷售價(jià)格 3800 元 /平米；根據(jù)商業(yè)地段和業(yè)態(tài)定位房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 差異，在以上價(jià)格的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步修正。 從商業(yè)銷售價(jià)格上漲和商業(yè)即將出現(xiàn)過剩兩方面考慮，結(jié)合項(xiàng)目盤量規(guī)模過大，為保證按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)全盤銷售，建議在認(rèn)購期給予一定價(jià)格下調(diào)（或應(yīng)用速度加權(quán)平均價(jià)格），根據(jù)認(rèn)購情況，逐步提高銷售價(jià)格，保證項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售。因此修正后一層的銷售價(jià)格在3400— 4200 元 /平米；二層的銷售價(jià)格在 1950元 /平米 — 2300元 /平米。 2） 在以上價(jià)格的基礎(chǔ)上， 運(yùn)用市場定價(jià)法修正。在充分建立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象的同時(shí)，考慮價(jià)格和規(guī)模的平衡因素，作到定價(jià)合理，完全銷售的目標(biāo)。 某市商業(yè)價(jià)格一直在上漲中， 2020 年上漲幅度較大； 商業(yè)的銷售價(jià)格，在市中心繁華地段，如大慶路，最高的售價(jià)一層已經(jīng)達(dá)到 1 萬元，一般售價(jià)一層在 3500— 4500 元 /平米，二層在 2020— 2500 元 /平米；相對繁華路段，如南京路、準(zhǔn)南路一層售價(jià) 2800— 3300元 /平米，二層 1600— 1800 元 /平米；其它路段售價(jià)一層在 1800— 2500元 /平米。如市場反映不夠理想，建議先開發(fā) 2 層的商業(yè)，預(yù)留寫字樓基礎(chǔ)，待時(shí)機(jī)成熟后開 發(fā)。 寫字樓 寫字樓客戶主要為單位客戶，目標(biāo)集中，可針對性推廣。 會所 會所商業(yè)主要從提升項(xiàng)目形象出發(fā)，不以盈利為主要目的。經(jīng)營戶主要是一些小型商戶（社區(qū)商業(yè)經(jīng)營戶）。 其次，投資戶也是我們的主要目標(biāo)客戶，由于面積小，投資總額少（ 6000— 40000 元），對投資戶具有很強(qiáng)的吸引力，無形中擴(kuò)大的客戶規(guī)模，降低了投資門檻。 批發(fā)市場 現(xiàn)有經(jīng)營戶是批發(fā)市場的第一主力客戶，該部分客戶以經(jīng)營為主要目的，租賃成本和投資成本的對比是他們關(guān)心的主要因素，同時(shí)注重商鋪的升值和可變現(xiàn)能力。 業(yè)態(tài)規(guī)劃表 區(qū)域 樓層 經(jīng)營主題 鋪位面積 經(jīng)營范圍 東區(qū)（榆園路） 1F 批發(fā)市場 柜臺 2— 3平米 農(nóng)產(chǎn)品、食品、副食品、五金、土特產(chǎn) 商鋪 20— 40平米 日用百貨、特色小吃 東南區(qū)（成都路和武昌路交匯處） B1 大型超市 3000— 5000平米 食品、副食品、日用百貨、文體用品 1F 精品店 40— 60 平米 服裝、小商品、百貨、西式快餐 2F 餐飲娛樂廣場 200 平米以上 中餐、西餐、 KTV、酒吧、網(wǎng)吧 南區(qū)（成都路，小區(qū)南大門以西） 1F 社區(qū)商業(yè) 40— 80 平米 便利店、餐飲、診所、銀行、書店 、干洗店、影音店、美容美發(fā) 2F 風(fēng)味美食街 80 平米以上 特色餐飲、酒吧 北區(qū)（長嶺 B1 會所 整層 游泳池、桑那洗浴 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫
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