【正文】 團(tuán)結(jié)路交匯處（銷品茂旁邊） 購物中心 20230 / / 2023年 綠地國際金融城 武昌和平大道840號(hào)（湖北大學(xué)附近） 購物中心 / / 60000 2023年 百瑞景 武昌區(qū)武珞路 586號(hào) 購物中心 100000 / 50000 2023年 中央文化區(qū) 武昌區(qū)東湖與沙 湖之間 街鋪 60000 100300 60000 2023年 供應(yīng)量： 武昌中心城區(qū)未來商鋪推盤量接近 50萬方，未來市場競爭較為激烈。 月 其他 不統(tǒng)一進(jìn)行招商； 商鋪 1F與 3F自持； 1樓商鋪剩余 15套，面積在 77148平； 2樓商鋪剩余 6套，面積在 80275平； 拉德芳斯 位于南湖南部區(qū)域，華中大南湖分校對(duì)面，臨近地鐵 7號(hào)線；周邊配套市容環(huán)境差，以打造南湖區(qū)域新商圈而自居，試圖改變周邊商業(yè)與居住環(huán)境。目前所剩套數(shù)為 21套，去化率達(dá)到 86%。 11號(hào)線中段、雄楚大道高架及 BRT的建設(shè)，將極大帶動(dòng)周邊的人流。項(xiàng)目定位為購物、娛樂、休閑為一體的購物生活廣場。 雄楚 1號(hào)外，只有菩提金街這一個(gè)項(xiàng)目。雄楚 1號(hào) 項(xiàng)目位于雄楚大道與民族大道的交匯處，超大體量規(guī)模，產(chǎn)品線豐富。 競品研究 產(chǎn)品定位 總建筑面積 33704㎡ 容積率 商業(yè)面積 商業(yè)套數(shù) — 建筑形態(tài) 4層 單鋪面積 50100平米 銷售階段 尾盤 價(jià)格 商鋪 1樓 ， 2樓 3萬； 返租后 1樓 ， 2樓 ； 優(yōu)惠政策 商鋪總價(jià)減 5萬；前 兩年 7%一次性返， 后三年每季度返 租金 250350元 /平米 南湖居民經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，敢于且善于投資，此項(xiàng)目作為南湖核心商圈的一個(gè)補(bǔ)充，在南湖區(qū)域內(nèi)也得到了投資客的一些關(guān)注。 小結(jié) 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品特性： 本案占據(jù)武昌核心商圈，涵蓋精品家居館、主題生活館，對(duì)武昌而言是一種全新的家居建材購物方 式，消費(fèi)者不僅可以體驗(yàn)多樣化的購物選擇，還能實(shí)現(xiàn)一站式購齊的消費(fèi)需求； 以小鋪為主，投資門檻低； 上市品牌的開發(fā)、 500強(qiáng)的月星家居，相比其他零散、小規(guī)模的家裝市場，這里擁有絕對(duì)的優(yōu)勢， 勢必會(huì)成為武昌人的品牌家居建材采購首選地！ 統(tǒng)一管理運(yùn)營，帶租約銷售，投資回報(bào)穩(wěn)定； 不限購、不限貸。 南國造 南國會(huì)客群： 此前購買過南國大武漢家裝商鋪或者住宅類的客群，對(duì)南國品牌信賴，和收益的保障，讓其愿意繼續(xù)購買本案商鋪。 客群研究 產(chǎn)品定位 主力客群特征描述 年齡核心層 ： 3550歲。 來源地域 ：地緣性客戶群，居住工作在項(xiàng)目周邊的人群，對(duì)周邊的生活交通等配套十分熟悉，并相對(duì)認(rèn)可此區(qū)域的發(fā)展前景。 置業(yè)動(dòng)機(jī) ：手頭有富余的資金，但掌握的投資渠道單一，且自身有全職工作，無法花太多的精力對(duì)投資品進(jìn)行管理，希望能找到一種相對(duì)省時(shí)省力的投資品對(duì)資金進(jìn)行保值增值。 客戶訴求 產(chǎn)品定位 客戶訴求 對(duì)于投資品，我們應(yīng)從 投資前景、投資門檻、投資回報(bào) 這三個(gè)投資者最為關(guān)心的問題進(jìn) 行反復(fù)訴求。雄楚廣場 推售安排 各階段任務(wù) 推售安排 商業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù) 1F 2F 3F 4F 5F 共計(jì) 合計(jì) B1F 精品 生活館 總面積 總套數(shù) 3741套 257套 387套 416套 415套 429套 1904 主題 家居館 45366 268套 385套 389套 397套 398套 1837 目標(biāo)分解 推售安排 2023年度目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)商業(yè)部分 9萬方的銷售目標(biāo)，完成項(xiàng)目清盤 全年目標(biāo)分解： 2023年 5月 家居館開盤 去化總量的 30%，即 1127套 2023年 6月 8月 強(qiáng)銷期 去化總量的 20%， 即 750套 2023年 9月 生活館開盤 去化總量的 18%， 即 665套 2023年 10月 11月 強(qiáng)銷期 去化總量的 28%， 即 1047套 2023年 12月 清盤期 去化總量的 4%， 即 152套 月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì) 面積 27450 9150 6863 2288 16179 9438 16069 3680 91117 46 工程節(jié)點(diǎn) 推售節(jié)奏 營銷階段 籌備 臨時(shí)營銷中心開放 營銷中心進(jìn)場 蓄 客 開盤 持銷 加推 正式營銷中心開放 認(rèn)籌 推廣主題 猛龍過江，大武漢家裝來武昌了 品牌價(jià)值、項(xiàng)目形象 熱銷信息 階段產(chǎn)品亮點(diǎn) 產(chǎn)品力 階段策略 客戶積累、價(jià)值灌輸，強(qiáng)勢蓄客 新客戶積累、老客戶維系、競品攔截、持續(xù)積累 持續(xù)消耗，強(qiáng)勢加推 活動(dòng)策略 品牌活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 系列互動(dòng)活動(dòng) 客戶充分積累，強(qiáng)勢開盤 客戶策略 立足大武漢，快速消耗，快速積累，積極攔截，開展客戶轉(zhuǎn)介，前期客戶轉(zhuǎn)籌，老業(yè)主推薦獎(jiǎng)勵(lì)，年度答謝活動(dòng)等持續(xù)維護(hù) 提前介入拓客：電郵、 call客，業(yè)主動(dòng)員；多渠道、全方位、大范圍拓展客戶，線上形象，線下系列活動(dòng)深入 產(chǎn)品說明會(huì) 小鋪小鋪小金鋪，每家一顆搖錢樹 賣瘋了，買完了，南國又見千人搶房潮 5月 31日家居館開盤 9月 6日生活館開盤 推售時(shí)間表 推售安排 2023年 12月清盤 蓄客 項(xiàng)目定位 南國 推售策略 前期以 LOFT產(chǎn)品入市，引起市場關(guān)注，對(duì)品牌區(qū)域產(chǎn)品等進(jìn)行炒作，奠定市場基礎(chǔ)。 媒體策略 營銷推廣 戶外廣告、軟文炒作、事件報(bào)紙、公關(guān)活動(dòng)、陣地包裝 網(wǎng)站、微信微博、招商說明書、投資說明書、LOFT產(chǎn)品說明書 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、形象報(bào)紙、營銷中心包裝 定向推介、定點(diǎn)巡展、“車載體”流動(dòng)廣告 戰(zhàn)役 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、開盤報(bào)廣 短信、“車載體”流動(dòng)廣告、微信微博、 DM掃街 短信、廣播、車身、候車亭、微信微博、DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、事件曝光、商業(yè)包裝 短信、廣播、車身、候車亭、微 DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展 短信、“車載體”流動(dòng)廣告、微信微博、 DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展 短信、“車載體”流動(dòng)廣告、微信微博、DM掃街 新聞事件引發(fā)全城關(guān)注，迅速建立項(xiàng)目知名度 項(xiàng)目整體形象面世，最大化的建立項(xiàng)目市場高度 項(xiàng)目整體價(jià)值轉(zhuǎn)至單體產(chǎn)品價(jià)值，為發(fā)售預(yù)備 品牌簽約、聯(lián)動(dòng)，首次開盤，開展南國會(huì)內(nèi)部推介及老帶新活動(dòng)等 開展南國會(huì)內(nèi)部推介及老帶新活動(dòng)等 放大產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，升級(jí)加推，開展老帶新活動(dòng)等，提高忠誠度 尾盤銷售 最后機(jī)會(huì)，錯(cuò)過不再 大眾占位 小眾釋放 節(jié)點(diǎn) 手段 戶外廣告 、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng)、開盤報(bào)廣 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、事件曝光、商業(yè)包裝 戶外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、事件曝光、商業(yè)包裝 媒體概述 營銷推廣計(jì)劃 線上 報(bào)廣：從品牌、產(chǎn)品角度出發(fā)的軟文、新聞、主看配合硬廣炒作 網(wǎng)絡(luò)：全屏、通欄、專題網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)軟文、論壇軟文、網(wǎng)報(bào)多角度立體炒作 戶外：品牌信息及項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)發(fā)布信息重要途徑 電臺(tái)：品牌信息及項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)發(fā)布信息時(shí)配合戶外及報(bào)廣的重要途徑 線下 活動(dòng)：線下活動(dòng)以品牌活動(dòng)為主串連起全年活動(dòng)主線，配合主題的旺場 行銷：根據(jù)競品成交客戶的區(qū)域情況重點(diǎn)區(qū)域海量行銷派單拉客 現(xiàn)場：收集資源，反復(fù) CALL客 外圍：進(jìn)行大客戶拓展、小型巡展、競品攔截等外圍拓客動(dòng)作 階段分解 營銷推廣計(jì)劃 第一階段（ 2023年 11月 2023年 1月） 驚艷面市，營銷奠基 第二階段（ 2023年 2月 7月） 首輪強(qiáng)銷，市場占位 第三階段（ 2023年 8月 12月） 二次營銷，一統(tǒng)江南 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 第一步：修煉內(nèi)功，完善銷售形象（ 11月） 臨時(shí)售樓部裝修、裝飾， 11月 1日投入使用； 全套 vi、充足的宣傳物料、道具準(zhǔn)備，建立鮮明的項(xiàng)目形象； 各廣告渠道的前期梳理，預(yù)定發(fā)布時(shí)間與周期； 第二步：營銷實(shí)戰(zhàn)，小眾傳播（ 12月 1日至 2023年春節(jié)前） 在年前，主要以南國現(xiàn)有的資源以及小眾靈活的傳播渠道為主，對(duì)區(qū)域進(jìn)行初步的信息覆蓋，積 累初期的原始客戶。其中包括 A、南國所有項(xiàng)目客戶（老業(yè)主、未成交客戶） B、收集各行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)電話資源 C、合作短信公司的電話資源 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 南國資源廣告牌 充分利用南國在武漢的成熟項(xiàng)目中的各種廣告道具進(jìn)行免費(fèi)推廣，利用其優(yōu) 越的地理位置和人氣，釋放項(xiàng)目信息。 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 派單 在人氣比較集中的商業(yè)區(qū)、居住區(qū)或建材家居市場進(jìn)行派單。 商業(yè)集中區(qū)：中南、廣埠屯沿線、光谷世界城等經(jīng)營戶比較集中的區(qū)域，這部分客戶手頭資金雖不算充裕， 但本項(xiàng)目的小鋪劃分正好迎合他們的投資取向。如武昌的小東門片區(qū)域、漢口的漢西片區(qū)建材市場，金盛家居、居然之家 、歐亞達(dá)、紅旗等賣場應(yīng)是我