摩托車城項(xiàng)目商業(yè)部分營(yíng)銷思路-在線瀏覽
2025-04-09 00:59本頁(yè)面
【正文】 售、價(jià)格三方面給以建議，并從營(yíng)銷方面提出一些看法，由于接觸項(xiàng)目的時(shí)間較短，在一些問(wèn)題的認(rèn)識(shí)上可能并不成熟，望指正。 前 言 3 一、項(xiàng)目自然狀況 4 市場(chǎng)歷史及地位 目前該地塊為東北摩托車城，已有 8年左右的經(jīng)營(yíng)歷史，現(xiàn)已圍繞東北摩托車城形成集摩托車整車、零配件等摩托車相關(guān)產(chǎn)業(yè)的批發(fā)、零售專業(yè)市場(chǎng)，輻射范圍包括東北三省及內(nèi)蒙古等地，是國(guó)內(nèi)第三大摩托車整車及零配件集散地； （一）項(xiàng)目改造前狀況 5 市場(chǎng)目前經(jīng)營(yíng)狀況 目前東北摩托車城內(nèi)擁有 192個(gè)檔口，約 88戶業(yè)戶正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，檔口面積約為20— 60平方米 /個(gè)，部分業(yè)戶擁有多個(gè)鋪位，目前租金約 1000元 /年 /平方米； 6 市場(chǎng)及周邊形勢(shì) 由于市場(chǎng)建成已有數(shù)年時(shí)間，現(xiàn)有的市場(chǎng)無(wú)論從規(guī)模以及相關(guān)配套措施上都無(wú)法滿足業(yè)戶對(duì)經(jīng)營(yíng)的要求，部分業(yè)戶已經(jīng)在市場(chǎng)周邊的樓盤底商購(gòu)買或租賃較大面積的商鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，周邊的商鋪、市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目已形成合圍之勢(shì)； 7 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況 因部分業(yè)主經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)良好，項(xiàng)目動(dòng)遷存在一定問(wèn)題，一旦動(dòng)遷，此部分業(yè)戶將面臨約一年時(shí)間無(wú)法營(yíng)業(yè)，因此，舊業(yè)戶的安置問(wèn)題有待解決。專業(yè)市場(chǎng)上面為 6層普通住宅，以小戶型產(chǎn)品為主，售價(jià)中低檔。 二、產(chǎn)品解讀 9 二、市場(chǎng)能否接受項(xiàng)目?jī)r(jià)格 10 項(xiàng)目周邊現(xiàn)有僑興車城、汽車超市、長(zhǎng)青新苑臨街商鋪等自發(fā)形成的同類業(yè)態(tài)對(duì)項(xiàng)目形成威脅。 僑興車城 12 汽車超市為一層商鋪，總體面積約為1500平方米，被分割成 100400平方米不等的數(shù)個(gè)商鋪，售價(jià)為 6800元 /平方米，以出售為主。 長(zhǎng)青新苑臨街商鋪 14 分析 圍繞現(xiàn)有項(xiàng)目周邊以項(xiàng)目為主體，衍生出多個(gè)摩托車整車及配件專業(yè)市場(chǎng)及同行業(yè)商鋪，由上述三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)及摩托車配件市場(chǎng)客觀上已形成了業(yè)戶的分流，規(guī)模較大的業(yè)戶多已在項(xiàng)目周邊租賃或購(gòu)買較大商鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 “到期退租”的人數(shù)也比較多，說(shuō)明部分業(yè)主由于經(jīng)營(yíng)狀況不善，因此選擇退租，另外也可能是對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)持懷疑的態(tài)度，如果仍為租賃或價(jià)格合適可能考慮不退租。 有少部分業(yè)戶表示可以暫時(shí)跟市場(chǎng)走，是否購(gòu)買攤位以后再說(shuō)，另外也有少部分業(yè)戶更加關(guān)注市場(chǎng)的價(jià)格，考慮購(gòu)買價(jià)格合適的攤位，這些都是我們的潛在購(gòu)買攤位的業(yè)戶。 分析 21 ? 同類物業(yè)售價(jià) 由沈陽(yáng)同類專業(yè)市場(chǎng)的價(jià)格，網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格一般為50007000元 /平方米，部分優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的價(jià)格過(guò)萬(wàn)元 /平方米，如冠芳園是由項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)決定的 ? 同類物業(yè)租金 沈陽(yáng)同類專業(yè)市場(chǎng)租金水平，網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格為 450元 /平方米 /年，鋪位的價(jià)格為 1000元 /平方米 /年； ? 項(xiàng)目周邊網(wǎng)點(diǎn)售價(jià)與租金 項(xiàng)目周邊網(wǎng)點(diǎn)的售價(jià)為 62006800元 /平方米，租賃價(jià)格為 450元 /平方米 /年。 結(jié)論： 24 三、租 VS售 25 從回籠資金角度講，銷售回籠資金速度是最快的，并能夠規(guī)避在出租中的許多風(fēng)險(xiǎn)。 結(jié)論： 29 四、舊業(yè)主安置 30 在舊業(yè)戶的安置中，本著人性化的原則，讓業(yè)戶感受到開(kāi)發(fā)商的重視，盡量多的留住業(yè)戶；
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