【正文】 租金 150180元 /平米 競品研究 產(chǎn)品定位 總建筑面積 30萬方 容積率 商業(yè)面積 本期推售商業(yè) 7萬方 商業(yè)套數(shù) 990套 建筑形態(tài) 地下 2層，地上 5層 單鋪面積 2080平米；主力戶型為 30平米 銷售階段 認(rèn)籌 10萬 /套， 2023年底或 2023年初開盤； 當(dāng)期均價 —— 優(yōu)惠政策 每年 7%左右的回報率返租 35年（詳細(xì)政策待定，回報率和返租年限要等臨近開盤時才能確定） 業(yè)態(tài)規(guī)劃 地下：暫時規(guī)劃有大型超市，其它待定 地上： 1層為名品店、 2層箱包服飾、 3層電影院、電玩城、餐飲、45 層培訓(xùn)、母嬰等 招商品牌 斗牛士、歡樂空間、天河影城、孩子王、新粵粥府、童趣島、FEELING酒吧咖啡等 菩提金街 位于雄楚大道桂元路，項(xiàng)目分南北區(qū)，規(guī)模體量較大。目前整個雄楚大道沿線類似的大型主題商業(yè)，除了金地 周邊配套齊全，交通方便，居住人口密集，除了自身及旁邊的金地中心城所產(chǎn)生的業(yè)主消費(fèi)群體外，周邊還有眾多的高校，也給此項(xiàng)目帶來了大量的學(xué)生消費(fèi)群體。 競品研究 產(chǎn)品定位 ?目前周邊的商業(yè)項(xiàng)目不多，目前供貨量較小，競爭壓力不大； ?周邊商業(yè)項(xiàng)目基本上都為日常消費(fèi)類的生活購物休閑廣場，與本項(xiàng)目所定位的建材家居賣場并不產(chǎn)生太多的沖突； ?已售罄或尾盤的項(xiàng)目，去化率較高，去化速度理想，市場趨勢向上。 回報穩(wěn)定的小鋪?zhàn)? 客群研究 產(chǎn)品定位 根據(jù)產(chǎn)品特性，我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注投資客 我們將客群鎖定為三類： 地緣型客群： 周邊長期居住、生意于此，私營業(yè)主、企業(yè)中高管或高校老師等，收入穩(wěn)定，選擇購買一套小鋪?zhàn)幼鳛轭~外收益回報的投資產(chǎn)品。這部分人群已步入社會多年，有一定的工作及社會經(jīng)驗(yàn)，屬于社會的中堅(jiān)階段，同時手頭也積攢了一定的資金。 其他 ：南國置業(yè)忠實(shí)的追隨者，信賴南國品牌，熟悉南國產(chǎn)品，對南國商業(yè)的運(yùn)營模式十分認(rèn)可，對投資收益有信心。雄楚廣場 營銷推廣 營銷策略 營銷推廣 營銷 策略 以區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者形象貫穿項(xiàng)目推廣始終 以品牌力強(qiáng)化產(chǎn)品力，市場領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)化銷售力 占位：利用品牌迅速占位，引領(lǐng)區(qū)域新高度 以品牌力和成功案例熱銷力來導(dǎo)入市場 搶勢：強(qiáng)勢攻擊，集中最大能量引爆項(xiàng)目 空地一體化攪動市場關(guān)注度 合縱 :充分利用商業(yè)部分節(jié)點(diǎn)，不斷引爆市場 整合考慮，協(xié)同作戰(zhàn) 營銷策略 營銷推廣 產(chǎn)品集中性引爆 充分利用南國的品牌效應(yīng)，如挾萬鈞，傾力而動，高舉高打，突出項(xiàng)目名門基因，區(qū)域領(lǐng)袖地位，強(qiáng)勢蓄積客戶，快速引爆。 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 包裝及物料準(zhǔn)備 工地圍墻：工地圍墻廣告根據(jù)項(xiàng)目定位重新進(jìn)行包裝，樹立項(xiàng)目形象； 導(dǎo)視立柱：在臨街道口或雄楚大道路口設(shè)置導(dǎo)視牌，引導(dǎo)客戶； 售樓部包裝：展板、吊旗、沙盤、區(qū)域沙盤等，營造良好的客戶體驗(yàn)； 全套 VI、宣傳道具：名片、紙袋、紙杯、海報、投資說明書、招商說明書、 戶型圖等 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 現(xiàn)場 CALL客 電話篩客：充分利用南國置業(yè)的巨大數(shù)據(jù)庫和各合作渠道所提供的客戶資源 ，銷售員電話一對一訪談，梳理舊客戶，發(fā)動老業(yè)主，精細(xì)搜羅新客戶資源 ，完成初期客戶積累。如： 密集居住區(qū)：南湖作為武漢最早規(guī)劃的居住區(qū)之一，南湖居民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，而且勇于和善于投資，并且 南湖作為南國置業(yè)發(fā)展的老根據(jù)地，也擁有不錯的口碑，這個應(yīng)作為我們前期挖掘客戶主力場之一。 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 設(shè)置外展點(diǎn) 在項(xiàng)目周邊超市、寫字樓或密集居住區(qū)設(shè)置外展。 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 大客戶拓展 在項(xiàng)目周邊對大型企事業(yè)單位進(jìn)行大客戶拓展，利用巡展、小型推介會、駐 守派單等形式最大范圍的圈定客戶。 戶外覆蓋：街道口、丁字橋、中南路、雄楚大道等沿線 候車亭覆蓋：珞獅路、武珞路沿線、雄楚大道、中南路沿線 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第一階段：驚艷面市，營銷奠基（ ） 公關(guān)活動 猛龍過江，再塑城市精彩 —— 南國 15年暨雄楚廣場媒體發(fā)布會 【 時間 】 ： 2023年 12月 【 內(nèi)容 】 ：媒體發(fā)布會 【 目的 】 ：強(qiáng)化南國置業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)品牌形象，大武漢家裝的成熟案例口碑形象，樹立項(xiàng)目在武昌市場獨(dú)一無二的標(biāo)桿地位。 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第二階段：首輪強(qiáng)銷，市場占位（ ） 網(wǎng)站 間歇性投放，覆蓋主要營銷及活動節(jié)點(diǎn)，同時在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行 “ 大武漢家裝過 江，江城再現(xiàn)傳奇 ” 等軟文炒作，引起市場關(guān)注，引發(fā)熱議。載客量大，線路長、乘客多， 可同時覆蓋武昌和漢口重點(diǎn)商圈，應(yīng)作為強(qiáng)推期的重要推廣渠道之一。以過往車輛和行人為傳播對象 ，達(dá)到氛圍渲染和聲勢營造的作用，同時拉近客戶的心理距離。根據(jù)項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)，選 擇南湖、中南、街道口、光谷、徐東及漢口漢陽等主要區(qū)域有節(jié)奏的進(jìn)行投 放。 階段計(jì)劃 營銷推廣計(jì)劃 第三階段：二次營銷，一統(tǒng)江南（ ） 第一步：熱賣炒作，二次蓄客（ ） 對一期商業(yè)的熱銷進(jìn)行炒作，在保持市場關(guān)注度的同時，最大程度的去化一期商業(yè)產(chǎn)品，并為商 業(yè)加推積累客戶，以保證加推產(chǎn)品的如期認(rèn)籌和順利開盤。 ※ 在售樓門口廣場設(shè)置精神堡壘，除體現(xiàn)項(xiàng)目形象之外，還起到昭示性作用。 現(xiàn)場包裝 營銷推廣 銷售現(xiàn)場包裝 售樓部內(nèi)部 銷售中心布置應(yīng)以方便與客戶接洽，參觀沙盤、戶模、展板，進(jìn)行洽談、簽約為主；合理排布，考慮銷售動線的合理性。 ※ 設(shè)置媒體放映區(qū)，播放樓盤宣傳片或進(jìn)行多媒體演示，按適中聲音播放音樂。 ※ 售樓中心洽談區(qū)須設(shè)置定時噴香器。 ※ 看房沿線需通過圍擋或其他形式展示項(xiàng)目信息，樹立項(xiàng)目形象，再次刺激客戶。 ※ 樣板間在交付使用時，本樓層盡量做到交房時的裝修標(biāo)準(zhǔn)，給予客戶最直接的展示。 ※ 項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)置指示牌，起引導(dǎo)作用，方便消費(fèi)者參觀看樓，提醒他們注意某些事項(xiàng)，展示發(fā)展商的細(xì)心與誠意。 ? 創(chuàng)造性模仺丌是人于亦于，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強(qiáng)烈癿欲望也是非常重要癿。風(fēng)平浪靜癿海面，所有癿船只都可以幵驅(qū)競勝。 ? 把你癿競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 2023/3/1202:11:59 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去癿機(jī)會，唯一癿辦法就是保持一種始終面向外界癿姿態(tài)。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做癿惟一出路。 ? 命運(yùn)是一件徆丌可思議癿東西。 02:11:5902: ? 等待。 2023年 3月 12日 2時 11分 ? 能用他人智慧去完成自己工作癿人是偉大癿。人癿每一步行勱都在乢寫自己癿歷史。 2023年 3月 12日星期日 ? 命運(yùn)本來就丌公平所以我要改變命運(yùn)。喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 :11:59 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報率最高癿投資。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:5902:11:59March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 2時 11分 59秒 02:11:5912 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)癿射線向前。 :11:5902:11Mar2312Mar23 ? 1丐間成事，丌求其絕對圓滿，留一仹丌足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好乢如同和過去最杰出癿人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 2時 11分 59秒 02:11:5912 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。 2023年 3月 12日星期日 上午 2時 11分 59秒 02:11: ? 1最具挑戓性癿挑戓莫過亍提升自我。 :11:5902:11Mar2312Mar23 ? 1越是無能癿人，越喜歡挑剔別人癿錯兒。 2023年 3月 12日星期日 2時 11分 59秒 02:11:5912 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :11:5902:11:59March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)癿人能把丐界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 , March 12, 2023 ? 徆多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 。 :11:5902:11Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。慷慨?dāng)S此身。如果你自己癿信念還站立癿話。 上午 2時 11分 59秒 02:11:59 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠癿最好保證。 ? 速度就是一切，它是競爭丌可戒缺癿因素。 ? 新經(jīng)濟(jì)時代，丌是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 千方百計(jì)請一個高招癿與家醫(yī)生，還丌如請一個隨叫隨到丏價格便宜癿江湖郎中。 ? 一個管理者如果丌了解其下屬癿工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永進(jìn)只有 18個月。 ? 時間是一個偉大癿作者，它會給每個人寫出完美癿結(jié)局來。仸何事情想到就去做 !立即行勱 ! ? 如果通用公司丌能在某一個領(lǐng)域坐到第一戒者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域癿生意乣掉戒退出這個領(lǐng)域。 ? 丌放過仸何細(xì)節(jié)。你必須在心中有非分乊想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)癿人，才能算是真正癿強(qiáng)者。 產(chǎn)品定位 南國 ※ 樣板間內(nèi)擺放“歡迎回家”“請勿觸碰”等桌牌，增加客戶親切度，同時提醒客戶勿損壞樣板間物品。 ※ 如現(xiàn)場條件允許，地面鋪紅色地毯，沿線擺放綠色植物。 現(xiàn)場包裝 營銷推廣 實(shí)體樣板間包裝 ※ 看房線路盡量選擇從售樓部到達(dá)樣板間最近的線路，避免行程過長。 ※ 根據(jù)具體情況考慮茶水、飲料、咖啡等相關(guān)服務(wù)。 現(xiàn)場包裝 營銷推廣 銷售現(xiàn)場包裝 售樓部內(nèi)部 ※ 入口處設(shè)置雨具架和自動擦鞋機(jī)，配置一定數(shù)量的雨具； ※ 沙盤展示區(qū)設(shè)置項(xiàng)目沙盤、區(qū)域沙盤、戶型模型； ※ 設(shè)置風(fēng)格統(tǒng)一的展板，以介紹品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品等項(xiàng)目信息； ※ 洽談區(qū)可考慮設(shè)置音樂吧臺，為客戶提供咖啡、茶、軟硬料等，配音樂中控、消毒柜、清洗水盆、電磁爐、茶藝套件、陶瓷杯和玻璃杯等； ※ 洽談區(qū)地面須