商超渠道規(guī)劃(文件)
【正文】 國際性 單店 百貨 百貨與超市分屬管理 總部集權(quán)制 全國連鎖 跨區(qū)域 百貨 +大賣場 +其它 百貨與超市分屬管理 按區(qū)域總部集權(quán)制 配送與直送區(qū)域連鎖 跨省 百貨 +大賣場 +其它 百貨與超市分屬管理 按總部集權(quán)制 配送與直送地方級(jí) 跨區(qū)縣 百貨 +大賣場 +其它 百貨與超市分屬管理 總部集權(quán)制 配送與直送定位 —百貨超市概況K A客戶分類 覆蓋范圍 業(yè)態(tài)模式 管理模式 權(quán)限模式 配送方式國際性 全國分布與一線強(qiáng)勢(shì) 大賣場 +標(biāo)超 +便利 不同業(yè)態(tài)分屬管理 總部集權(quán)制或 CCU 配送全國連鎖 區(qū)域分布與強(qiáng)勢(shì) 大賣場 +標(biāo)超 +便利 不同業(yè)態(tài)分屬管理 分區(qū)總部集權(quán)制 多以配送區(qū)域連鎖 省級(jí)分布與強(qiáng)勢(shì) 大賣場 +標(biāo)超 +便利 不同業(yè)態(tài)分屬管理 總部集權(quán)制 多以配送地方級(jí) 區(qū)縣級(jí)分布與較強(qiáng) 大賣場 +標(biāo)超 +便利 不同業(yè)態(tài)分屬管理 總部集權(quán)制 多以直送國際：供應(yīng)鏈優(yōu)化，品牌與品類管理精細(xì)化，零售技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)；品牌強(qiáng)勢(shì)化；一線品牌聚以強(qiáng)勢(shì)資源， 且品牌集中化。 品牌散點(diǎn)分布，無資源支持，以純自然狀態(tài)銷售商品。不設(shè)置客戶管理人員 。3,運(yùn)營支持 :終端組全國與大區(qū)督導(dǎo)在 8月底前到崗 ,全國促銷督導(dǎo)在 8月前到崗 。協(xié)調(diào)，配合客戶部，大區(qū)，代理商超市系統(tǒng)的陳列，產(chǎn)品分銷，競品信息，價(jià)格， BA，贈(zèng)品，物宣品，形象等異常反饋相關(guān)部門，并給予建設(shè)性的改善方案，量化考核標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)調(diào)，配合客戶部，大區(qū)，代理商超市系統(tǒng)的各類促銷活動(dòng)，制定促銷商品的陳列， BA臨時(shí)招聘及培訓(xùn) ,監(jiān)督促銷執(zhí)行價(jià)格，根據(jù)促銷活動(dòng)的方式調(diào)配活動(dòng)贈(zèng)品 ,物料宣傳口 ,并負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)到店 ,依據(jù)促銷活動(dòng)總銷售量 ,協(xié)調(diào)促銷商品的備貨并對(duì)庫存商品負(fù)責(zé) ,同時(shí)配合客戶管理部審核相關(guān)的費(fèi)促銷費(fèi)用。行政 內(nèi)勤 直接配合大區(qū)所有業(yè)務(wù)往來的票據(jù) ,流程 ,訂貨 ,需求 ,費(fèi)用核銷及報(bào)銷流程的周轉(zhuǎn) 。直接負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)分解和擬定費(fèi)用投入與審核 。按實(shí)際情況 ,制定銷售培訓(xùn)計(jì)劃超市策略－ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)面臨問題問題：贏利的概念是什么？庫存商品轉(zhuǎn)向零售商的庫存，再有庫存商品轉(zhuǎn)為商品周轉(zhuǎn)準(zhǔn)確、及時(shí)完成開票，極大化的提高回款 。7652 31價(jià)格是杠桿：既是利潤來源，也是刺激消費(fèi)者購買的雙刃劍；對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行合理價(jià)格定位；4消費(fèi)者 供應(yīng)商改善措施代理商零售商品牌商Step 1Step 2 Step 31. 職責(zé)對(duì)接 行政內(nèi)勤對(duì)接代理商客服； 客戶主管對(duì)接零售商管理論 出庫單 ,郵件 ,系統(tǒng)商品庫存 融入日常工作關(guān)鍵點(diǎn)，列為考核。除了產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新營銷，更重要的是精細(xì)化終端操作與管理，良好的品牌服務(wù)意識(shí)和切合實(shí)際的運(yùn)營模式，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)維護(hù)，聚焦資源，重點(diǎn)突破。 23:54:5923:54:5923:541/25/2023 11:54:59 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 25 一月 202311:54:59 下午 23:54:59一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:54:59 下午 11:54 下午 23:54:59一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:54:5923:54:5923:54Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:54 下午 一月 2123:54January 25, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:54:5923:54:5923:541/25/2023 11:54:59 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2123:54:5923:54:59January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:54:59 下午 11:54 下午 23:54:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 2111:54 下午 一月 2123:54January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:54:5923:54:5923:54Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:54:59 下午 11:54 下午 23:54:59一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25 一月 202311:54:59 下午 23:54:59一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:54:5923:54:5923:541/25/
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