商超市場(chǎng)培訓(xùn)(文件)
【正文】 orporation 2023關(guān)于促銷談判注意事項(xiàng)促銷名稱 促銷形式 促銷特點(diǎn)產(chǎn)品促銷 賣產(chǎn)品送禮品 刺激消費(fèi)者的購買欲，產(chǎn)生購買沖動(dòng)。 柜臺(tái)的形象建設(shè)：即在現(xiàn)有的物料條件下是不是最合理的擺放，在經(jīng)銷商的柜臺(tái)位置是否醒目等；167。 商超經(jīng)銷商通常提出的進(jìn)場(chǎng)資料一般包括： 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件， 商標(biāo)注冊(cè)證書復(fù)印件 及 進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品各型號(hào)的檢驗(yàn)報(bào)告 。在這種前提下累加所有網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨額，便得出給經(jīng)銷商鋪貨的總額。 談判注意事項(xiàng)v 零售網(wǎng)點(diǎn)累加鋪貨法 (C) Copyright BREMAX Corporation 2023 在可能的前提下，盡量讓經(jīng)銷商多少有資金的投入。 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)以及市場(chǎng)資源相對(duì)比較適合的經(jīng)銷商，主要的策略重點(diǎn)在于讓他知道經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品能走量和賺錢，為了消除他的顧慮，前期可發(fā)少量幾件產(chǎn)品給他試銷，覺得試銷前景不錯(cuò)再進(jìn)一步加深合作。終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)內(nèi)容167。167。 柜臺(tái)的形象建設(shè) ：即在現(xiàn)有的物料條件（如公司的托架、宣傳彩頁、 X展架等）下是不是最合理的擺放，在經(jīng)銷商的柜臺(tái)位置是否醒目167。167。 (C) Copyright BREMAX Corporation 2023三、 網(wǎng)點(diǎn)分類網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及經(jīng)銷商的維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)分類： A類 B類 C類20只以上 10－ 20只 10只以下 167。 代理商公司近期經(jīng)營(yíng)狀況167。 代理商信息 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及經(jīng)銷商的維護(hù)(C) Copyright BREMAX Corporation 2023通過交流，了解代理商的以下信息： 167。 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況 ：因?yàn)榻?jīng)銷商如果對(duì)于現(xiàn)在經(jīng)銷的商品出現(xiàn)了大問題，比如和商場(chǎng)合作陷入僵局，與其他合作伙伴產(chǎn)生合作糾紛，等都會(huì)對(duì)我們公司產(chǎn)品銷售產(chǎn)生影響。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2123:55:0623:55:06January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/25 23:55:0623:55:0625 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2123:55:0623:55Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/25 23:55:0623:55:0625 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 25 一月 202311:55:06 下午 23:55:06一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2123:55:0623:55Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/25 23:55:0623:55:0625 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2123:55:0623:55:06January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2123:55:0623:55Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及經(jīng)銷商的維護(hù)(C) Copyright BREMAX Corporation 2023結(jié)束語：167。對(duì)于經(jīng)銷商提出一些困難，要指出沒有完美的商品，沒有完美的市場(chǎng)，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是有缺陷的，所以不是我們公司的產(chǎn)品才會(huì)遇到這樣那樣的問題，其他商品也一樣，經(jīng)銷商的信心很大一部分也來自于廠家給他傳達(dá)的信息。 銷售過程中是否有廠方需要解決的問題167。167。167。 集中培訓(xùn) ：由經(jīng)銷商召集終端促銷人員在某一固定場(chǎng)所集中培訓(xùn)。(C) Copyright BREMAX Corporation 2023二、 終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的內(nèi)容網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及經(jīng)銷商的維護(hù)167。經(jīng)銷商維護(hù)目 錄(C) Copyright BREMAX Corpo
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