商超市場培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-25 16:25本頁面
【正文】 品的便利售點，局限于小區(qū)內(nèi)。 因此，就公司目前來說，優(yōu)先選擇的商超渠道依次應(yīng)為： 超市 、 家電連鎖賣場、綜合性商場 ，便利店不做考慮 。 優(yōu)先選擇 家電配件類 經(jīng)銷商，已有萬能遙控器銷售的經(jīng)銷商最為合適。 可以考慮 小音箱、耳機、電池柜臺 。167。167。商超渠道策略(C) Copyright BREMAX Corporation 2023五、公司的基本政策 公司產(chǎn)品 ： 根據(jù)各區(qū)域數(shù)字電視機頂盒的普及程度不同，投放的主要產(chǎn)品也不同167。 機頂盒沒有普及地區(qū) ：投放型號為 NRC5 NRC30 NRC305C、 NRC505商超渠道策略(C) Copyright BREMAX Corporation 2023 鋪貨經(jīng)銷 ： 明確不是代銷概念，我公司負(fù)責(zé)第一批進貨的樣機和一定的備貨支持。超出 100只鋪貨的要向上級銷售主管請示。商超渠道策略(C) Copyright BREMAX Corporation 2023價格 ：按照公司一般商超渠道定價，詳見下表 商超渠道策略序號 規(guī)格 一般商超供貨價 零售價1 NRC502 55 982 NRC520 40 853 NRC302（ 8合 1） 90 1984 NRC305C 38 855 NRC505 55 98 由于各地區(qū)賣場對于商品的扣點不同，所以零售價格可以做適當(dāng)上浮。(C) Copyright BREMAX Corporation 2023 結(jié)款 ： 經(jīng)銷商產(chǎn)生銷售并進行補貨時， 先打款后發(fā)貨 。 總結(jié) ：注意和經(jīng)銷商的談判中，既要充分利用公司政策，又要能靈活應(yīng)變，在不違背原則的情況下可以靈活變通。商超渠道策略(C) Copyright BREMAX Corporation 2023行動方案與商超代理談判應(yīng)注意的問題 (C) Copyright BREMAX Corporation 2023167。商超代理的尋找方式167。 終端詢問 ：可以到商場終端零售柜臺，能否找到代理公司的促銷員，或者詢問商場工作人員。 行業(yè)廣告 ：注意電器配件類經(jīng)銷商廣告，從廣告上了解代理公司信息。 客戶間相互介紹 ：當(dāng)尋找到一家客戶后，可以從現(xiàn)有客戶得到其他商超代理相關(guān)信息。 網(wǎng)上查詢 ：可以從網(wǎng)上的行業(yè)網(wǎng)站找尋代理商資料。關(guān)于定位216。關(guān)于促銷216。關(guān)于進場資料216。 公司現(xiàn)階段暫不考慮進行媒體廣告宣傳投放，對經(jīng)銷商可以解釋為：公司的市場策略是先搭建渠道再進行合理的市場推廣。利用消費者使用的信心來提高經(jīng)銷商對我們公司產(chǎn)品的信心。 渠道促銷 對經(jīng)銷商達到一定銷量后的返利政策 提高渠道出貨積極性。 終端促銷人員心態(tài)把握：即對產(chǎn)品銷售的積極性 ；167。 終端促銷人員的培訓(xùn)；167。 談判注意事項(C) Copyright BREMAX Corporation 2023關(guān)于進場資料167。以上材料均由公司提供。 不要讓經(jīng)銷商要求鋪多少就給其欠多少，要保證有所失必有所得！ 當(dāng)經(jīng)銷商提出鋪貨要求時，廠家可順勢了解該經(jīng)銷商下面有多少零售網(wǎng)點，每個網(wǎng)點按產(chǎn)品品種齊全的前提下鋪設(shè) 2至 3套產(chǎn)品 (行業(yè)不同可靈活設(shè)定，要點是保證零售網(wǎng)點的鋪貨品種齊全但數(shù)量不能多，以免把貨款過多的壓在終端 )。 167。 這種方式的 好處在于 ：避免經(jīng)銷商只進好銷的品項及截留廠家貨款；同時可以順勢讓經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)變的透明，并有一個合理的均衡鋪貨率，讓鋪貨發(fā)揮最大的效果，為廠家以后在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展打下基礎(chǔ)。因為經(jīng)銷商看著自己的資金壓在貨上，推廣的積極性自然就不同了！如經(jīng)銷商要求鋪貨 10萬，具體可這樣操作： 167。 談判注意事項v 半賒半現(xiàn)分期鋪貨法(C) Copyright BREMAX Corporation 2023167?？梢员苊馇捌诘母哳~鋪貨風(fēng)險 。必要性167。網(wǎng)點分類167。 商超渠道經(jīng)銷商和人員的不穩(wěn)定性 ： 商超渠道的工作人員流動性很強，如超市采購人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、柜臺促銷員經(jīng)常，無論哪一方發(fā)生變動，就意味著我們當(dāng)初建立的人際關(guān)系和對其進行的培訓(xùn)付諸東流。 終端促銷員的重要性 ： 柜臺的終端促銷員如同足球隊里的前鋒，臨門一腳往往要靠他們，終端零售業(yè)績的好壞和他們的關(guān)系最大
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