超市促銷培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-04-02 12:57本頁(yè)面
【正文】 于以供應(yīng)食品為主，且以家庭主婦為主要客層的超市，能有效提高特定商品的銷售量。 面對(duì)面販賣(mài) 指賣(mài)場(chǎng)人員直接與顧客面對(duì)面銷售商品的活動(dòng)。此種活動(dòng)與自助購(gòu)買(mǎi)不同，主要目的是為了保持傳統(tǒng)菜市場(chǎng)面對(duì)面地親切購(gòu)物樂(lè)趣，以及滿足顧客對(duì)某些特定商品適量購(gòu)買(mǎi)的需求，同時(shí)還可適時(shí)提供消費(fèi)者使用說(shuō)明。如：來(lái)就送氣球、面紙等。如：花王周等，此類活動(dòng)通常廠商都會(huì)主動(dòng)提供特價(jià)商品、舉辦試吃（用）活動(dòng)、布置氣氛用品，還會(huì)分擔(dān)部分廣告費(fèi)用，屬惠而不費(fèi)的促銷方式 商場(chǎng)促銷的方式和方法 競(jìng)賽活動(dòng) 指提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)顧客參加特定比賽以吸引人潮的活動(dòng)。此類活動(dòng)著眼于趣味性及顧客參與性，通常比賽時(shí)，會(huì)吸引人群注足觀看，可連帶達(dá)到增加來(lái)客數(shù)的目的。 商場(chǎng)促銷的方式和方法 主題事件促銷活動(dòng) 指配合社會(huì)和商圈特定事件而實(shí)施的促銷活動(dòng)。此類活動(dòng)特別強(qiáng)調(diào)特定事件的時(shí)機(jī)掌握，若把握得當(dāng)，常會(huì)提高知名度及業(yè)績(jī)。積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)：如購(gòu)物滿 元可積 1分，積分滿 點(diǎn)可兌換精美禮品。付款方式：同意顧客使用信用卡、預(yù)付卡、貴賓卡等購(gòu)物，并享有特定折扣。硬件設(shè)施：強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)設(shè)備服務(wù)，增加顧客購(gòu)物地便利。商場(chǎng)促銷的方式和方法賣(mài)場(chǎng)參觀活動(dòng)：免費(fèi)提供學(xué)校、機(jī)關(guān)團(tuán)體等參觀賣(mài)場(chǎng)，可增加營(yíng)業(yè)額并加深對(duì)本店地印象。如：退換貨、投訴專線等。如：意見(jiàn)箱、問(wèn)卷調(diào)查等。 由商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部門(mén)發(fā)起的，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)外部的商圈壓力進(jìn)行反應(yīng)的一種促銷方式，運(yùn)用這種促銷方式一般和供應(yīng)商沒(méi)有直接的關(guān)系，因此往往需要向上級(jí)職能部門(mén)備案，以求調(diào)整計(jì)劃毛利率。 它具備了集團(tuán)促銷行為中 “ 有事先計(jì)劃 ” 這一特點(diǎn)。 在制定快訊促銷方案時(shí)，就迫使用戶考慮業(yè)務(wù)、廠商、費(fèi)用、營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)等的因素。（訂貨備貨） 指本次促銷活動(dòng)結(jié)束后，與供應(yīng)商結(jié)算的日期。下傳到 POS時(shí)生成 ，當(dāng)前臺(tái) POS進(jìn)行銷售時(shí)，在銷售到某個(gè)商品時(shí)發(fā)現(xiàn)其快訊價(jià)格不為空，讀取該商品的促銷號(hào)，并在 促銷時(shí)間，最終確認(rèn)該商品是否進(jìn)行促銷R/3 系統(tǒng)支持的促銷方法快訊促銷對(duì)訂貨過(guò)程的影響 對(duì)于快訊商品的訂貨一律采用手動(dòng)訂貨方式，且當(dāng)系統(tǒng)日期在快訊促銷單的起始日期和結(jié)束日期之間時(shí)，若新增的訂貨商品恰巧是快訊商品，則其訂貨單價(jià)的自動(dòng)取值為商品的快訊進(jìn)價(jià)，但要注意的是此時(shí)訂單的二級(jí)憑證，一定要選擇 “快訊訂貨 ” 否則將對(duì)將來(lái)的財(cái)務(wù)處理造成影響。在系統(tǒng)中，規(guī)定的時(shí)間可以是一個(gè)星期中的某一天或某一個(gè)時(shí)段。指所限定的日期段中，在星期幾促銷計(jì)劃有效 指所限定的日期條件中，在那個(gè)時(shí)間段有效，此處時(shí)間段為 00： 01～為 23： 59，也就是全天R/3 系統(tǒng)支持的促銷方法限時(shí)特賣(mài) baspluprc表中 MMNO字段和 MMSLPRC字段，分別存儲(chǔ)限時(shí)特賣(mài)分配到的促銷號(hào)和特買(mǎi)單價(jià)，審核時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)BASMMXNO表中促銷計(jì)劃的促銷號(hào)占用狀況，分配給單據(jù)一個(gè)未占用的促銷號(hào)，同時(shí)更新 MMNO字段和 MMSLPRC字段。并在下傳時(shí)生成 ，用以影響 POS的銷售作業(yè)R/3 系統(tǒng)支持的促銷方法組合促銷 商場(chǎng)級(jí)促銷 當(dāng)在同一筆交易中，顧客所購(gòu)買(mǎi)的商品及其數(shù)量達(dá)到了本促銷方案的設(shè)置，則相應(yīng)的商品即可享受 “ 折扣金額 ” 的折讓。這種促銷方案也可以叫做 “ 折扣定向定額分?jǐn)?”注意 ，只有當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)組合商品中，各個(gè)商
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