超市促銷培訓(xùn)-展示頁
2025-03-07 12:57本頁面
【正文】 的活動。附：促銷活動檢核表 (參考 )商場促銷管理主要內(nèi)容返回提綱參考：促銷活動檢核表 商場促銷的方式和方法 商品降價特買 指利用商品降價，以吸引消費者增加購買的活動，被公認(rèn)為是效果最佳的促銷方式。優(yōu)點： 以促銷活動為主導(dǎo)，可以充分表現(xiàn)促銷活動要達到的重點缺點： 促銷支出的費用較大，若未達到預(yù)期效果，將影響營業(yè)收益商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理步驟經(jīng)費負(fù)擔(dān)： 入超市的促銷計劃中 定位置、耗材、設(shè)備，以推廣其商品 超市促銷費用，通常是自行負(fù)擔(dān)， 但目前由于食品、日用品廠商的商品在超市銷售通路中所占的營業(yè)比重日漸增加，且超市賣場陳列品項與空間有限等因素，廠商同超市共同負(fù)擔(dān)促銷經(jīng)費已成為趨勢。促銷管理 上海瑞星電子薛薇薇2023年 01月單 店 版 培 訓(xùn) 之 提綱一 .商場促銷管理主要內(nèi)容二 .商場促銷的方式和方法三 .R/3系統(tǒng)支持的促銷方法四 .關(guān)于促銷改進的建議商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理步驟設(shè)定促銷目標(biāo)： 提高營業(yè)額提高毛利額提高來客數(shù)提高客購買單價提高客購買品數(shù)其它 ……商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理步驟擬定促銷計劃書 ：根據(jù)欲達成的促銷目標(biāo)，衡量經(jīng)費、媒體、節(jié)令、活動、競爭店狀況等因素，綜合各部門的意見，擬定促銷計劃書一項良好的促銷計劃書應(yīng)考慮 :月份、日期、天氣、溫度、節(jié)令、活動、商品、促銷主題、促銷方式、宣傳媒體、預(yù)算、法令、預(yù)期效益等各種因素 商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理步驟促銷活動作業(yè)流程規(guī)劃 ：變化析預(yù)測計方案 ,分發(fā) ,海報張貼 商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理步驟預(yù)算編訂 :營業(yè)額比例式： 逐案累積式： 即按照年度營業(yè)目標(biāo)的某個比例，設(shè)定促銷預(yù)算，再依據(jù)各月的營業(yè)目標(biāo)分配到個月優(yōu)點： 簡單、明確、易控制缺點： 缺乏彈性，未考慮促銷活動的實際需求，可能影響促銷效果。 即依照促銷年度計劃書設(shè)定的促銷活動，逐案累計需求經(jīng)費。一般而言其主要做法有： 商場促銷管理主要內(nèi)容譬如：只要樣品或贈品上印有廠商商標(biāo)，廠商即愿意自行負(fù)擔(dān)費用舉辦試吃活動的試吃費用，及推廣人員、設(shè)備費用、廠商亦愿意自行吸收舉辦推廣該廠商商品的競賽活動，廠商亦愿意負(fù)擔(dān)相關(guān)費用與廠商合作進行的廣告促銷、廠商亦愿意負(fù)擔(dān)商場促銷管理主要內(nèi)容譬如：租用端架或大量陳列區(qū)支付使用購物袋背面印制廣告之權(quán)利金支付使用手推車或貨架貨架溝槽作廣告的權(quán)利金 商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理步驟促銷執(zhí)行與檢討： 返回提綱 要依據(jù)促銷方案，知會各有關(guān)部門人員配合執(zhí)行，并于結(jié)束后評估檢討。因此是各超市最常用的促銷活動。此活動也是以價格為訴求重點，利用消費者貪小便宜的心理，刺激其在特定時間斷內(nèi)采購特定優(yōu)惠商品。此活動對消費者而言，有以小搏大的樂趣，而且主辦超市通常備有各式大小獎品以吸引消費者，故國內(nèi)超市實施效果良好，尤以家庭主婦為主要客層的超市，或設(shè)定地點在收入較低的地區(qū)時，效果更佳。此活動通常會配合商品降價同步實施，所選定的商品必須為高回轉(zhuǎn)、高知名度且價格有相當(dāng)降幅的商品，才能充分達到促銷的效果。此類活動對
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