超市促銷執(zhí)行細節(jié)-展示頁
2025-03-07 13:03本頁面
【正文】 合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：? （ 1）銷售量大；? （ 2）地理位置好，有合適的促銷場地；? （ 3）人流量大、形象好、影響力大；? （ 4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致；? （ 5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。 1．選擇合適的促銷方式? 針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有： ? （ 1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；? （ 2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；? （ 3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；? （ 4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售；? （ 5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；? （ 6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產(chǎn)品的熟悉 感， 建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度；? （ 7）促進超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。超市促銷活動細節(jié)2023/12/21 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。促銷前的準備工作促銷前的準備工作2．確定促銷主題? 超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。? 超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當?shù)拇黉N主題。 注：每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起 “龍頭 ”作用的大賣場開展。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。（ 1）促銷管理表格? ① 促銷員工作日報表。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。內(nèi)容有：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。? ③ 促銷效果檢核表。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；? ④ 促銷費用支出單。（ 2）促銷管理制度 促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責，并有專門人員督導促銷。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。
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