促銷活動(dòng)執(zhí)行方案-展示頁
2025-02-01 12:28本頁面
【正文】 多同類別品牌都為之震撼，天氣炎熱，在這個(gè)被化妝品行業(yè)約定俗成的淡季竟然有如此高的銷量，可見該活動(dòng)的成功之處頗多。 ?陳列類： 柜組的產(chǎn)品陳列（多點(diǎn)陳列） 場外桌子（陳列產(chǎn)品贈(zèng)品獎(jiǎng)品） 抽獎(jiǎng)箱（抽獎(jiǎng)券） 促銷海報(bào) 皮膚測試儀和顯示器 促銷條幅（將活動(dòng)的主要政策 宣傳出來） 小物料： a、文具類 b、證明類 文具類： 簽到本 (姓名、電話、預(yù)約時(shí)間 、到店時(shí)間、購買產(chǎn)品、金額、轉(zhuǎn)介紹 ) 圓珠筆 POP紙 POP麥克筆 尼龍繩 塑料繩 會(huì)員登記本 會(huì)員積分冊(cè) 證明類： 城管批條 物業(yè)批條 行政管理部門的批條 公司準(zhǔn)備： 臺(tái)詞卡（演出活動(dòng)的流程與活動(dòng)的政策宣傳詞） 工服 碟片準(zhǔn)備（企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品賣點(diǎn)使用技巧、知名廣告、活動(dòng)播音、氣氛音樂等） 汽拱門 帳篷卡通人等 宣傳海報(bào)、促銷海報(bào) 有關(guān)產(chǎn)品的雜志、報(bào)刊等 有效分工 ?政策組（把控全局，對(duì)促銷政策的推廣） ?流程組織與控制組（主持整個(gè)流程） ?后勤組（活動(dòng)開始之前確保雙方物料全部到位，后勤保障員） 促銷前的準(zhǔn)備 ? 陳列與布置組： （氛圍的構(gòu)造，場地的擺設(shè)陳列，物料的布置） ? 派單組：（在人流較多，女性居多的位置） ? 銷售組：（人員組合搭配合理，銷售激勵(lì)） ? 表演組： （配合主持人，負(fù)責(zé)節(jié)目的演出與產(chǎn)品展示） ? 收銀組：（負(fù)責(zé)收取貨款，保證快速） ? 接待組： 促銷前的培訓(xùn)與激勵(lì) ?產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)（成分、技術(shù)、與同類產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)） ?銷售技巧 ?活動(dòng)目的、內(nèi)容、注意事項(xiàng) ?贈(zèng)品、促銷物料的控制 ?派單話術(shù) ?場地布置 人員的分工與配合 報(bào)表填寫 銷售額分解、獎(jiǎng)罰措施 考核 邀約顧客的方法及話術(shù) 顧客邀約的方法： a、電話預(yù)約 b、邀請(qǐng)函 c、短信通知 d、會(huì)員帶顧客 a、注意人員的安排和調(diào)整 b、注意員工的銷售技巧和情緒 c、突發(fā)事情的解決 活動(dòng)中執(zhí)行與控制 ? 活動(dòng)后的總結(jié)：讓員工自我尋找活動(dòng)中存在的問題，對(duì)問題進(jìn)行總結(jié)分析，做好記錄，以備后期參考。 活動(dòng)的時(shí)間安排是 ____ 本次促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容 本次活動(dòng)內(nèi)容： 計(jì)劃投入：我公司 ___ 店內(nèi) ____ 計(jì)劃銷售 ____ 投入產(chǎn)出比 ___ 本店現(xiàn)狀： 所適合促銷內(nèi)容： 促銷活動(dòng)有效實(shí)施的流程 活動(dòng)前的準(zhǔn)備 活動(dòng)中的流程與控制 活動(dòng)后的總結(jié)和跟進(jìn) ? 大物料： 器材類、品牌類、陳列類 ? 器材類： 演出隊(duì)（歌手、舞蹈、雜技、等）對(duì)主持人的要求。要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。（如買滿化妝品 100元 +10元可獲得價(jià)值 50元保濕霜一瓶。 促銷活動(dòng)方案 品牌折扣： 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： 原則是： 同類產(chǎn)品贈(zèng)舒心， 組合贈(zèng)予是新品、 要想回頭贈(zèng)代金， 不買也要送愛心。 促銷活動(dòng)方案 特價(jià)： 面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。 促銷金點(diǎn)子 ? 促銷活動(dòng)帶來的主要影響 促銷 活動(dòng) 品牌影響力 增加 產(chǎn)品銷量 提高 促銷金點(diǎn)子 ? 促銷的目的 ?新品上市，吸引消費(fèi)者 ?打擊對(duì)手，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ?爭奪消費(fèi)者，拓展市場 ?讓利消費(fèi)者，增
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