促銷活動執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-01-30 12:28本頁面
【正文】 賣，滿足新鮮感，嘗試多開發(fā)新的主力商品； ? 季節(jié)以及特賣商品：醒目的地方， POP強化視覺，達到特賣的效果； ? 普通商品：銷售快，主銷售業(yè)績來源； ? 觀賞商品：新商品、高價商品、話題商品； ? 利潤商品：純利大商品，公司自身品牌； ? 并列商品：其它商品，飲料； ? 產(chǎn)品補貨有順序 ? 實際：補貨 → 庫存 → 銷售 ? 思考：銷售 → 補貨 → 庫存 ? 商品計劃：整 → 個 不要憑感覺 二、商品計劃 類別占比 ,分類占比 ,品牌占比 A級 管理價值最高 嚴格控制管理 70％ B級 管理價值其次 一般控制管理 20％ C級 管理價值最低 不需特別控管 10％ ABC分析 銷售戰(zhàn)略分類 商品生命周期 A等級商品群 主力商品群 現(xiàn)在主力商品 成熟期中 成長后期 B等級商品群 補助商品群 有將來性商品 成長前期 衰退前期 C等級商品群 附屬商品群 凍結(jié)囤積商品 導入期中 衰退后期 ? 如何做好 A、 B、 C商品管理 ? 選擇重點商品 ? 檢核各商品的貢獻度 ? 控制商品存貨成本 ? 評價往來廠商的重要性 ? 商品的基本組成 ? 相乘比的計算步驟 ? 如何提高總和毛利率 ? 特例 如何提升毛利率 1. 毛利率低，銷路快 2. 毛利率高，銷路慢 3. 毛利率低，銷售穩(wěn)定 ? 此為平衡的生態(tài) ? 互補不足，毛利高補毛利低，銷售快補銷售慢 商品的基本組成 ? 算出各個商品的毛利率與銷售構(gòu)成比之積； ? 合計各商品之相成比，成為總和毛利率； ? 提高高毛利率的構(gòu)成比，總和毛利率即往上升，反之則降； 相乘比的計算步驟 項目部門 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 20 % 20 20 20 30 % 15 35 20 % 計 100 % % 相乘比計算表一 項目部門 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 20 % 30 30 20 % 計 100 % % 相乘比計算表二 項目部門 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 30 % 20 20 30 % 計 100 % % 相乘比計算表三 1. 提高高毛利率的構(gòu)成比 2. 降低低毛利率的構(gòu)成比 3. 提升高銷售構(gòu)成比的毛利率 4. 若有構(gòu)成比相同的品牌應發(fā)展高毛利率的商品 如何提高總和毛利率 有哪一些實際的方法可以做到 ？ 時間： 3分鐘； 討論： ? 毛利率高，但屬季節(jié)性的商品 ? 毛利率低，因?qū)倜撇坏貌唤?jīng)銷 ? 毛利率雖高，但損耗多的商品 特 例 ? 生意人少賺等于虧 ? 提早發(fā)現(xiàn)提早動作 ? 將追加定貨以及補貨的工作做好 三、庫存與補貨 ① 月銷量：指商品平均每月的銷量 ② 最高存量：既能保證銷售又能加快商品周轉(zhuǎn)的最高庫存量。 活動后的總結(jié)與跟進 ? 2023年 6月 6日 ，石家莊市最知名的日化專營店之一： 《 正定婦用名品 》為了擴大某一代理品牌的顧客群體，同時該品牌的河北代理商，也想在夏季定貨會前夕在該市零售商中樹立榜樣，做到淡季不淡，為定貨會奠定良好基礎而推出了被稱之為“放衛(wèi)星”活動的大型夏季促銷活動，周六與周日兩天銷量達到 49000元，在當?shù)匾鹆藦娏曳错?，使得?
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