促銷活動執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-01-26 12:28本頁面
【正文】 人少賺等于虧 ? 提早發(fā)現(xiàn)提早動作 ? 將追加定貨以及補貨的工作做好 三、庫存與補貨 ① 月銷量：指商品平均每月的銷量 ② 最高存量：既能保證銷售又能加快商品周轉的最高庫存量。 平均日銷售量 最高庫存天數(shù)＋安全庫存量 ? 安全存量：為了保證銷售而不致于斷貨的最底庫存量。 ? 補貨周期：前后兩次補貨間隔的時間（天數(shù)）。 ? 補貨點：當商品的可銷量到了某存量水平時，（大于安全存量，小于最大庫存量），即進行補貨時的存量點為補貨點。 ? 補貨量：最大庫存量－現(xiàn)有可銷量＋日均銷量 到貨日期 ? 緊急補貨點：當商品可銷量等于或小于安全存量為緊急補貨點 ? 緊急補貨量：最大存量－現(xiàn)有可銷量＋日均銷量 到貨日期 商品庫存、補貨的有關名詞定義 ?若庫存量確定不正確，會造成斷、缺貨 ,或造成庫存過大，商品周轉慢； ?補貨方法不正確，或造成大量商品積壓 ,占用資金，大量退貨及效期商品報廢， 深深 影響經濟效益；或造成經常斷、缺貨 ,影響營業(yè)收入，同樣影響經濟效益。 合理確定庫存量及正確補貨意義 ① 安全存量 =日均銷量 緊急補貨所需的時間 ② 最高存量 =日均銷量 （正常補貨所需的時間＋補貨周期）＋安全存量 ③ 補貨點 =日均銷量 正常補貨所需的時間＋安全存量 ④ 補貨量 =最大存量－現(xiàn)有可銷量＋日均銷量 正常補貨所需的時間 ⑤ 緊急補貨點 =安全存量 =平均日銷量 x最低庫存天數(shù)（緊急補貨天數(shù)） ⑥ 緊急補貨量 =最大存量－現(xiàn)有可銷量 定庫存量、補貨點、補貨量的方法 庫存量 時 間 安全存量 補貨點 最大存量 緊急補貨 所需時間 正常補貨所需時間 補貨周期 緊急補貨點 某商品的日均銷量為 20個 /日，補貨周期為 7天，正常補貨所需時間為 5天，緊急補貨時間為 3天，請計算： ? 安全存量 ? 最高存量 ? 補貨點 ? 補貨量 ? 緊急補貨點 ? 緊急補貨量 ?周期補貨法 ?按周期固定補貨時間，不考慮補貨點 ?補貨量不固定 ?到了補貨時間，不管是否到了補貨點，即時補貨。一般 A類、 B類商品 ， 多采用周期補貨法 ?補貨點補貨法： ?補貨量固定 ?補貨時間不固定 ?到了補貨點即時補貨 ? 進、銷、存，其中進和存兩樣都跟倉庫有關，門市是攻倉庫是守； ：資金呆滯，貨物囤積，利潤降低（打折），貸款利息； ：短缺，無法達到銷售業(yè)績； ，可依商品類別制訂； ，確實管理； ，是否妥善保存，是否進行促銷； 四、庫存管理 ? 隨時掌握商品庫存量狀況 ? 當兵時的早晚點名 ? 理想的狀況是每月進行盤點 商品盤點技巧 ? 將盤點目的和程序向人員強調 ? 將逾期商品或損壞商品確實統(tǒng)計呈報上級 ? 分區(qū)塊、段落進行，倉庫、賣場、書報區(qū)、日用品區(qū) ? ? 負責范圍做明確指示，以免重復擺設 ? 盤點日前控制入貨量 ? 對客戶預定商品、委制商品確認不要點入庫存 ? 盤點單，盤點表事先準備 商品盤點技巧 ? 順便整理倉庫 ? 盤點前先將店頭補貨補滿 ? 將毀損商品、逾期商品做區(qū)分 ? 讀數(shù)與寫記錄的最好分開 ? 將品名、數(shù)量、銷售價格分別記入盤點表 ? 盤點時不要有閑雜人等出現(xiàn)現(xiàn)場 ? 要有現(xiàn)場監(jiān)督人員負責指揮 商品盤點技巧 ? 算錯數(shù)量 ， 品項登記錯誤 ? 將退貨、毀損商品計入 ? 看錯或是記錯售價、進價 ? 盤點表上計算錯誤 ， 遺漏未清點 ? 因不明負責區(qū)域而重復盤點 ? 贈品與正品未分開 ? 商品本身體積小但是卻量多，造成盤點不正確 盤點損失的檢查方向 商品陳列管理技巧 ? 先進先出原則； ? 季節(jié)性商品堆頭突出陳列； ? 暢銷商品庫存充分； ? 主打商品突出陳列； ? 特推商品多點陳列； ? 設定貨品安全庫存量； ? 調動商品陳列，防止商品滯銷； 演講完畢，謝謝觀看！
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