促銷活動執(zhí)行方案(已修改)
2025-02-03 12:28 本頁面
【正文】 ? 促銷活動的意義； ? 促銷活動策劃實施的八大技巧； ? 促銷金點子及活動方案； ? 促銷活動有效實施的流程； 促銷活動的意義 ? 可以吸引目標(biāo)人群或社會的關(guān)注； ? 可以提升本店及所售品牌的知名度； ? 可以短時間里提升品牌在終端市場的占有率，可以狙擊競爭對手； ? 可以在短線目標(biāo)內(nèi)提高產(chǎn)品的銷量； ? 可以與目標(biāo)人群保持長線的“親密關(guān)系”； ? 可以提高硬性廣告的傳播質(zhì)量； ? 可以展示團隊的作戰(zhàn)能力為合作者奠定信心。 總結(jié)：促銷是變相進行產(chǎn)品附加值和推廣的有效手段。 促銷活動策劃實施的 8大原則 促銷活動實施的目的 主推銷售品類的確定 促銷活動時間的確定 促銷活動場地的確定與申請 促銷對象的分析 促銷活動實施人員分工 促銷活動形式的確立 促銷活動費用投入與產(chǎn)出的規(guī)劃 明確促銷活動實施的目的 促銷活動策劃實施的 8大原則 促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品品牌，從而拓展專營店客源。專營店要以這一目的去策劃促銷活動方案。 分析化妝品專營店消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成 。 主打銷售品類的確定 促銷活動策劃實施的 8大原則 促銷活動時間的確定 促銷活動策劃實施的 8大原則 促銷活動場地的確定與申請 促銷活動策劃實施的 8大原則 ? 結(jié)合促銷活動的類型來確定場地，在什么地方舉行？店內(nèi)？小區(qū)？某廣場？酒店？或者是他場所？ ? 選擇場地的原則是： 離主流動客流近； 便于活動的內(nèi)外場的聯(lián)系； 品牌形象傳播與產(chǎn)品形象及人員形象相互呼應(yīng) 。 促銷對象的分析 促銷活動策劃實施的 8大原則 ? 在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。所以要充分的了解促銷對象的消費習(xí)性，結(jié)合其切實的喜好和需求來制定促銷方案，特別是主打優(yōu)惠方式； 促銷活動實施人員分工 促銷活動策劃實施的 8大原則 促銷活動形式的確立 促銷活動策劃實施的 8大原則 促銷活動費用投入與產(chǎn)出的規(guī)劃 促銷活動策劃實施的 8大原則 促銷金點子 ?什么是促銷？ 促銷簡稱為銷售促進，就是為了激發(fā)顧客的購買欲望、影響他們的消費行為、擴大市場而進行的一系列聯(lián)系、報道、說服等促進銷售的工作。 促銷金點子 ? 促銷活動帶來的主要影響 促銷 活動 品牌影響力 增加 產(chǎn)品銷量 提高 促銷金點子 ? 促銷的目的 ?新品上市，吸引消費者 ?打擊對手，提升產(chǎn)品優(yōu)勢 ?爭奪消費者，拓展市場 ?讓利消費者，增加銷量 ?創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命 ?回饋消費者，提升品牌價值 促銷金點子 價格 永遠(yuǎn)的促銷利器 ? 錯覺折價 ? 階梯打折 ? 降價加打折 ? 賬款歸整 ? 拍賣促銷 ? 一刻千金 ? 現(xiàn)金返還 促銷金點子 ? 獎品吸引 ? 百分百中獎 ? 價格由你定 ? 抽獎促銷 ? 現(xiàn)金一把抓 ? “印花”兌換 促銷金點子 ? 以人為本的促銷藝術(shù) ? 英雄救美 ? 主動挑錯 ? “壽星”效應(yīng) ? 心心相印
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