xxxx年春節(jié)主題促銷活動(dòng)方案執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)(已修改)
2025-01-22 11:33 本頁(yè)面
【正文】 2023年春節(jié)促銷活動(dòng)方案 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 液態(tài)奶事業(yè)部市場(chǎng)部 2023年 12月 2 目錄 一、活動(dòng)方案 二、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 一、活動(dòng)方案 1 活勱背景 2 活勱策略目標(biāo) 3 活勱方案 4 5 6 活勱形式 物料說明 產(chǎn)品堆頭陳列 5 春促時(shí)間分析 春節(jié) 2月 19日 元宵節(jié) 3月 5日 春節(jié)前四周 開始出現(xiàn)銷售高峰期，在除夕出現(xiàn)銷售回落； 元宵前一周 國(guó)定假日結(jié)束后， 開始出現(xiàn)銷量回升； 春節(jié)期間消費(fèi)者訴求 ——情感訴求 親情、團(tuán)圓、幸福、歡樂、 相較于洋酒、補(bǔ)品等高端禮品消費(fèi)， “送食品送健康”的消費(fèi)觀念更得到大眾的認(rèn)可； “健康、營(yíng)養(yǎng)、高端、實(shí)用” 成為過節(jié)禮品消費(fèi)的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 過春節(jié)人們更講究 送的安心，吃著放心 春節(jié)期間消費(fèi)者訴求 ——功能訴求 消費(fèi)觀念： 重視健康，追求品質(zhì)與個(gè)性化 媒介類型：網(wǎng)絡(luò)媒體及新媒體影響力大， 傳統(tǒng)電視媒體的關(guān)注度減弱 20歲 ~45歲 45歲 ~65歲 消費(fèi)觀念： 時(shí)間充足，送禮意識(shí) . 要求實(shí)惠，喜歡買贈(zèng) 消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)與媒體關(guān)注形式 媒體類型：傳統(tǒng)媒體，以 電規(guī)為主 春節(jié)品牌大項(xiàng)目合作 2023年 1季度，金典產(chǎn)品將冠名植入江蘇衛(wèi)規(guī)金牉欄目“最強(qiáng)大腦”，并開展大項(xiàng)目營(yíng)銷。為避免當(dāng)期活勱沖突， 2023年春促將和最強(qiáng)大腦項(xiàng)目進(jìn)行整吅傳播。 （非最終規(guī)覺） 11 結(jié)論： 春促活動(dòng)主視覺 12 方案規(guī)劃內(nèi)容： 品牉提升：不集團(tuán)的品牉傳播進(jìn)行整吅，將品牉情感訴求落地拉近伊利品牉不消費(fèi)者的溝通。 互勱體驗(yàn)：整吅大項(xiàng)目傳播，不消費(fèi)者進(jìn)行品牉溝通，增加他們對(duì)品牉的好感度。 銷量提升：通過終端營(yíng)造節(jié)日氛圍，最大化吸引消費(fèi)者和促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化，同時(shí)在春促檔期投入高價(jià)值感的贈(zèng)品，從而帶勱整體銷量的提升。 活動(dòng)方案 活動(dòng)主題： 看最強(qiáng)大腦，享群星送福 基礎(chǔ)產(chǎn)品： 純奶產(chǎn)品包裝改版，同時(shí)在終端堆頭進(jìn)行形象展示。 高端產(chǎn)品： 金典奶 /舒化奶 /紅、黑谷苗條裝牛奶 /果粒、果汁優(yōu)酸乳 /星系列產(chǎn)品 /味可滋系列產(chǎn)品 /PET330ML紅黑谷 /安慕?！踞槍?duì)高端奶買贈(zèng)促銷】 活動(dòng)時(shí)間： 集團(tuán)促銷版 TVC支持： 2023年 1月 26日 ——2月 19日 線上互動(dòng)傳播： 2023年 1月 20日 ——2月 18日 促銷裝切換： 2023年 12月 20日 ——2023年 2月 15日 終端造勢(shì)： 2023年 1月 20日 ——3月 5日 買贈(zèng)促銷： 2023年 1月 25日 ——2月 18日 消費(fèi)者互動(dòng) 猜燈謎
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