如何撰寫與執(zhí)行促銷方案(已修改)
2025-03-03 22:50 本頁面
【正文】 主講：吳培君電話： 13400888318： 550172023促銷方案我策劃我執(zhí)行 目 錄 促銷的定義 促銷的意義 促銷的基本方式 運(yùn)動(dòng)品牌常見促銷方式 如何撰寫、執(zhí)行促銷方案 促銷是在 特定時(shí)間 內(nèi)，企業(yè)以 某種實(shí)惠、某種利益或某種機(jī)會(huì) 作為 短期誘因 ， 誘導(dǎo)和鼓勵(lì) 消費(fèi)者 達(dá)成購買行為 的綜合性活動(dòng)。 什么是促銷 為什么做促銷 新品上市，吸引消費(fèi)者。 打擊對(duì)手，提升優(yōu)勢(shì) 爭(zhēng)奪消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 。 消化庫存，回籠資金。 讓利消費(fèi)者，增加銷量。 回饋消費(fèi)者，提升品牌價(jià)值。 贈(zèng)品促銷 即買即贈(zèng) 憑證式贈(zèng)送 兌換券贈(zèng)送 價(jià)格促銷 直接折扣 變向折扣 優(yōu)惠券、代金券促銷 怎么做促銷 有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)免費(fèi)抽獎(jiǎng) 即時(shí)開獎(jiǎng) 競(jìng)賽活動(dòng) 活動(dòng)促銷 主題展銷會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)表演 名人效應(yīng) 贊助促銷 運(yùn)動(dòng)品牌常見促銷方式 直接折扣 部分特價(jià) (特賣 ) 買贈(zèng)如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分 活動(dòng)目的活動(dòng)方式前期準(zhǔn)備費(fèi)用預(yù)算中期操作 后期延續(xù)意外防范活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)主題廣告配合方式效果預(yù)估主要是解決兩個(gè)問題：主要是解決兩個(gè)問題： 確定活動(dòng)主題、確定活動(dòng)主題 包裝活動(dòng)主題、包裝活動(dòng)主題 活動(dòng)主題 確定伙伴 確定刺激程度活動(dòng)方式 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好?；顒?dòng)時(shí)間地點(diǎn) 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入 。 廣告配合方式前期準(zhǔn)備分三塊 人員安排 物資準(zhǔn)備 試驗(yàn)方案 前期準(zhǔn)備 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 中期操作 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？后期延續(xù) 沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 足夠的財(cái)務(wù)支撐才是活動(dòng)的根本。也只有良好的預(yù)算才能得到公司的大力支持。費(fèi)用預(yù)算 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
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