某商城促銷活動執(zhí)行方案(已修改)
2025-01-12 15:10 本頁面
【正文】 華夏長城圣誕 /元旦 /春節(jié)促銷活動執(zhí)行方案促銷目的 2023年 12月 2023年 2月密集分布著圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)五個節(jié)日，節(jié)日消費刺激紅酒的銷售。在節(jié)日的銷售旺季中鞏固華夏長城品牌形象，提高銷售業(yè)績，確定行業(yè)領(lǐng)先地位；恰值華夏長城特定小產(chǎn)區(qū)新品上市之際，進行全方位促銷，有利于特定小產(chǎn)區(qū)品類消費觀念的建立。核心目標： 與消費者互動，建立品牌關(guān)系迅速達成終端銷售，促進節(jié)日銷售 。總體原則： 品牌、傳播、促銷三位一體， 分渠道操作，差異化，簡單、易于執(zhí)行。促銷思路商超、餐飲渠道促銷產(chǎn)品： 以小產(chǎn)區(qū)系列為主，部分年份酒為輔?；顒拥攸c： 有華夏長城葡萄酒促銷人員的商超、餐飲活動時間： 2023年 12月 —2023 年 2月活動背景氛圍 ： 貫穿在 圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié) 五個節(jié)日的基本調(diào)性是： 歡樂、甜蜜、團聚。 答案是： 巧克力紅酒 ：格調(diào)雅致，讓人沉醉； 巧克力 ：甜蜜浪漫，讓人著迷。紅酒 和 巧克力 ，無論從產(chǎn)品的口味特性還是產(chǎn)品傳遞給消費者感性信息來看都是 “五節(jié)期間 ”促銷的最佳搭檔。當 紅酒 遇到了 巧克力 ，整個節(jié)日開始為之沸騰！ 紅酒 ＋ ？ ＝ 歡樂、甜蜜、團聚接下來思考的是 究竟 哪個品牌 的巧克力是我們促銷活動的首選呢？ 我們需要一片最大的 “ 綠葉 ” 來襯托華夏長城這朵 “ 紅花 ” 。這片 “ 綠葉 ” 必須符合以下幾點 a、能與華夏長城品牌基調(diào)相融合； b、品牌之間互相補充互相烘托； c、品牌實力相當，但它的光芒不能蓋過華夏長城，不能爭奪華夏長城尊貴、高品質(zhì)的光采； d、促銷成本適當。 德芙 ：牛奶香濃，絲般感受。強調(diào) 品質(zhì) 。 吉百利 ：英國皇家獨家授權(quán)生產(chǎn)。強調(diào) 尊貴。 金帝 ：只給最愛的人。強調(diào) 情感 。－－與我們 “ 五節(jié)聯(lián)合” 促銷 歡樂、甜蜜、團聚 的情感基調(diào)吻合。金帝巧克力，只給最愛華夏長城的人?！? 由此得出， 金帝巧克力 是我們聯(lián)合促銷的首選！促銷形式：買華夏長城 贈金帝巧克力！ 通過聯(lián)合促銷傳播，激活兩個品牌之間的潛在能量。金帝巧克力的品牌調(diào)性與華夏長城接近，針對的目標群體重合，是聯(lián)合促銷的最佳伙伴。 通過聯(lián)合促銷可提升銷量，加強兩個品牌和消費者之間的溝通互動，提高
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