某商城企業(yè)戰(zhàn)略管理課件-文庫(kù)吧
2024-12-25 15:10 本頁(yè)面
【正文】 京東 logo 2023/1/20 京東 創(chuàng)始人 劉強(qiáng)東 劉強(qiáng)東， 1974年 2月 14日出生于江蘇省宿遷市，京東商城創(chuàng)始人、董事局主席兼首席執(zhí)行官，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)。 1998年 6月 18日，在中關(guān)村創(chuàng)辦京東公司，代理銷售光磁產(chǎn)品，并擔(dān)任總經(jīng)理。 2023年，初涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)辦“京東多媒體網(wǎng)”（京東商城的前身），并出任CEO。 2023年，他再次入學(xué)，就讀中歐國(guó)際工商學(xué)院 EMBA 。 2023年，獲得“創(chuàng)新十年”評(píng)選活動(dòng)“未來(lái)十年新經(jīng)濟(jì)人物” 。 2023年，出席年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典，并獲得“ 2023年度華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖” 。 2023年，入選 《 財(cái)富 》 （中文版） 2023年 中國(guó) 40位 40歲以下的商界精英 榜單，并位居榜首。 2023年，擔(dān)任第十二屆上海市政協(xié)委員。 2023年，劉強(qiáng)東以 530億元人民幣的財(cái)富位列 《 胡潤(rùn)百富榜 》 第九。 2023年，首次入選 《 財(cái)富 》 “全球 50位最偉大的領(lǐng)導(dǎo)者”。 2023年 10月 1日，劉強(qiáng)東與“奶茶妹妹”章澤天在澳大利亞舉行婚禮。 2 外部 分析 京東商城 波特五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 邁克爾 波特 （ Michael Porter） 于 20世紀(jì)80年代初提出 ， 他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量 ， 這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力 。 五力模型 替代品 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 購(gòu)買者 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 淘寶，天貓，蘇寧易購(gòu)，國(guó)美在線，亞馬遜，卓越網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，庫(kù)巴網(wǎng)， 1號(hào)店，趣玩網(wǎng)，麥包包等。 ? 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) ： 本金和效率的競(jìng)爭(zhēng)。縱觀各類通路形態(tài)，因?yàn)殡娚淌且劳杏诰W(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模的運(yùn)營(yíng)途徑，因?yàn)殡娚瘫窘鹬袥](méi)有多種損耗，咱們的全數(shù)庫(kù)存只會(huì)集中在國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)庫(kù)房，所以，電商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)十分快，如此就可覺(jué)得這個(gè)行業(yè)鏈帶來(lái)顯眼的本金節(jié)約。 電商對(duì)于牌子公司的第二個(gè)價(jià)錢，就是電商平臺(tái)可覺(jué)得牌子公司供給快速便捷的展現(xiàn)，本金更低，效率更高。無(wú)界限、無(wú)地方限定，覆蓋面更廣。網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，這就是身處于網(wǎng)絡(luò)的公司長(zhǎng)處?？捎X(jué)得產(chǎn)品供給無(wú)地區(qū)限定的全部展現(xiàn)，同時(shí)廠商在電商途徑供給新的商品展現(xiàn)，并不需要樣機(jī)、展臺(tái)等等，也節(jié)約了展現(xiàn)款項(xiàng)。 ? 本企業(yè)的行業(yè)地位 ： 京東商城躍升為中國(guó)首家規(guī)模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)。是中國(guó) B2C市場(chǎng)最大的 3C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物專業(yè)平臺(tái)，是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。 ? 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) ： 京東未來(lái)將從純電商向以電商為主線的超越電商方向發(fā)展。京東商城未來(lái)戰(zhàn)略的核心是三個(gè)方向，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的自營(yíng)電商業(yè)務(wù)；以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的開(kāi)放 服務(wù) 業(yè)務(wù)；以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)金融業(yè)務(wù)。 2023/1/20 潛 在進(jìn)入者的威脅不容小覷，目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境與幾年前大不同，日趨規(guī)?；?，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。尤其是風(fēng)險(xiǎn)注資后，給京東商城規(guī)模注資擴(kuò)張形成很大壓力。加上 3C產(chǎn)品行業(yè)毛利低，價(jià)格變動(dòng)大，大量的市場(chǎng)推廣會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本上升，虧損額大，如果提升價(jià)格高則會(huì)失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。還有一方面是面對(duì)淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。電子商務(wù)人才缺口大，尤其是一線運(yùn)營(yíng)人才。 B2C電子商務(wù)的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國(guó)的誠(chéng)信體系。但目前我國(guó)的誠(chéng)信制度尚不完善，對(duì)京東這樣的 B2C電商來(lái)說(shuō)是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。另外，電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)物流體系的支撐，但是我國(guó)目前物流體系的不完善，復(fù)雜的城鄉(xiāng)格局導(dǎo)致物流的配送令消費(fèi)者不滿意。 2023/1/20 購(gòu)買者的議價(jià)能力主要包括買方的數(shù)量、集中程度、討價(jià)技巧、轉(zhuǎn)換成本、信息掌握、產(chǎn)品的差異化等。 購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。價(jià)格是目前 B2C電子商務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)最主要的手段，這主要是因?yàn)橄M(fèi)者轉(zhuǎn)換成本很低，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還不是消費(fèi)者主要的消費(fèi)模式，整個(gè) B2C行業(yè)還處于跑馬圈地階段，為了獲得更多的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)相降價(jià)，打出全網(wǎng)最低價(jià)的招牌是企業(yè)常用的市場(chǎng)推廣手段，所以消費(fèi)者的議價(jià)能力在這里是相對(duì)較高。 隨著電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的發(fā)展， B2C網(wǎng)站的增多以及售賣產(chǎn)品種類的豐富，產(chǎn)品的異質(zhì)性會(huì)得到減弱，即各大網(wǎng)站同京東商城提供相同的產(chǎn)品，如若價(jià)格相似，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的喜好選擇網(wǎng)站，京東商城會(huì)失去優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力會(huì)加強(qiáng)。 而京東又是不斷在擴(kuò)大規(guī)模的發(fā)展時(shí)期，成本難減，故購(gòu)買者議價(jià)能力對(duì)其影響還是很深。 2023/1/20 無(wú)法持續(xù)的低成本 2023/1/20 供應(yīng)商的議價(jià)能力主要包括了供應(yīng)者的集中程度和行業(yè)集中度、供應(yīng)品的可替代程度、本行業(yè)對(duì)于供應(yīng)者的重要性、供應(yīng)品對(duì)本行業(yè)生產(chǎn)的重要性、供應(yīng)品的特色和轉(zhuǎn)變費(fèi)用、供應(yīng)者前向一體化的可能性、本行業(yè)內(nèi)企業(yè)后向一體化的可能性、信息的掌握程度等。 供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，各實(shí)體企業(yè)均把電子商務(wù)看作未來(lái)發(fā)展的重中之重，但 B2C電子商務(wù)行業(yè)規(guī)模還不大，對(duì)大型的的供應(yīng)商如聯(lián)合利華、聯(lián)想等的議價(jià)能力還很低，特別是生產(chǎn)型企業(yè)也在逐步涉及電商行業(yè)，開(kāi)始組建自營(yíng)的電子商務(wù)部門，如果實(shí)體企業(yè)能夠探索出適合自身發(fā)展的模式，其對(duì)平臺(tái)類的電商公司的依賴
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