促銷活動執(zhí)行方案(參考版)
2025-01-28 12:28本頁面
【正文】 一般 A類、 B類商品 ， 多采用周期補(bǔ)貨法 ?補(bǔ)貨點(diǎn)補(bǔ)貨法： ?補(bǔ)貨量固定 ?補(bǔ)貨時間不固定 ?到了補(bǔ)貨點(diǎn)即時補(bǔ)貨 ? 進(jìn)、銷、存，其中進(jìn)和存兩樣都跟倉庫有關(guān)，門市是攻倉庫是守； ：資金呆滯，貨物囤積，利潤降低（打折），貸款利息； ：短缺，無法達(dá)到銷售業(yè)績； ，可依商品類別制訂； ，確實管理； ，是否妥善保存，是否進(jìn)行促銷； 四、庫存管理 ? 隨時掌握商品庫存量狀況 ? 當(dāng)兵時的早晚點(diǎn)名 ? 理想的狀況是每月進(jìn)行盤點(diǎn) 商品盤點(diǎn)技巧 ? 將盤點(diǎn)目的和程序向人員強(qiáng)調(diào) ? 將逾期商品或損壞商品確實統(tǒng)計呈報上級 ? 分區(qū)塊、段落進(jìn)行，倉庫、賣場、書報區(qū)、日用品區(qū) ? ? 負(fù)責(zé)范圍做明確指示，以免重復(fù)擺設(shè) ? 盤點(diǎn)日前控制入貨量 ? 對客戶預(yù)定商品、委制商品確認(rèn)不要點(diǎn)入庫存 ? 盤點(diǎn)單，盤點(diǎn)表事先準(zhǔn)備 商品盤點(diǎn)技巧 ? 順便整理倉庫 ? 盤點(diǎn)前先將店頭補(bǔ)貨補(bǔ)滿 ? 將毀損商品、逾期商品做區(qū)分 ? 讀數(shù)與寫記錄的最好分開 ? 將品名、數(shù)量、銷售價格分別記入盤點(diǎn)表 ? 盤點(diǎn)時不要有閑雜人等出現(xiàn)現(xiàn)場 ? 要有現(xiàn)場監(jiān)督人員負(fù)責(zé)指揮 商品盤點(diǎn)技巧 ? 算錯數(shù)量 ， 品項登記錯誤 ? 將退貨、毀損商品計入 ? 看錯或是記錯售價、進(jìn)價 ? 盤點(diǎn)表上計算錯誤 ， 遺漏未清點(diǎn) ? 因不明負(fù)責(zé)區(qū)域而重復(fù)盤點(diǎn) ? 贈品與正品未分開 ? 商品本身體積小但是卻量多，造成盤點(diǎn)不正確 盤點(diǎn)損失的檢查方向 商品陳列管理技巧 ? 先進(jìn)先出原則； ? 季節(jié)性商品堆頭突出陳列； ? 暢銷商品庫存充分； ? 主打商品突出陳列； ? 特推商品多點(diǎn)陳列； ? 設(shè)定貨品安全庫存量； ? 調(diào)動商品陳列，防止商品滯銷； 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 補(bǔ)貨量：最大庫存量－現(xiàn)有可銷量＋日均銷量 到貨日期 ? 緊急補(bǔ)貨點(diǎn)：當(dāng)商品可銷量等于或小于安全存量為緊急補(bǔ)貨點(diǎn) ? 緊急補(bǔ)貨量：最大存量－現(xiàn)有可銷量＋日均銷量 到貨日期 商品庫存、補(bǔ)貨的有關(guān)名詞定義 ?若庫存量確定不正確，會造成斷、缺貨 ,或造成庫存過大，商品周轉(zhuǎn)慢； ?補(bǔ)貨方法不正確，或造成大量商品積壓 ,占用資金，大量退貨及效期商品報廢， 深深 影響經(jīng)濟(jì)效益；或造成經(jīng)常斷、缺貨 ,影響營業(yè)收入，同樣影響經(jīng)濟(jì)效益。 ? 補(bǔ)貨周期：前后兩次補(bǔ)貨間隔的時間（天數(shù)）。 案例分析： 1. 客戶選擇 2. 組織周密 3. 形象到位 4. 培訓(xùn)先行 5. 邀約有方 6. 適時激勵 7. 敢于亮劍 —— 貨品庫存管理 做好庫存管理的意義 如何做好庫存管理 做好庫存管理的意義 ? 減少運(yùn)輸成本 ? 增加銷售機(jī)會 ? 實現(xiàn)銷售業(yè)績和利潤最大化 ? 減少貨品滯銷及資金壓力 如何做好庫存管理 ? 商品分類 ? 商品計劃 ? 庫存與補(bǔ)貨 ? 庫存管理 目標(biāo) —— 豐富而有彈性 一、商品分類 a、寬度和深度 b、主商品、副商品、補(bǔ)充商品 c、編號商品、替換商品、季節(jié)及特賣商品 d、普通商品、觀賞商品、利潤商品、并列商品 商品分類的執(zhí)行方法 深度 廣度 甲 乙 丙 丁 戊 己 庚 廣度：種類 深度：數(shù)量 A店：商品廣度寬，深度淺型 深度 廣度 甲 乙 丙 丁 廣度：種類 深度：數(shù)量 B店：商品廣度窄，深度深型 ? 深度會讓人覺得很充足、產(chǎn)品熱銷的感覺； ? 寬度會讓人覺得選擇眾多，享受選擇的樂趣； ? 熱賣的商品可以加強(qiáng)深度； ? 主商品是銷售額的主要部分，在最顯眼處； ? 副商品圍繞主商品展開； ? 補(bǔ)充商品結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)需求； ? 編號商品：正規(guī)常態(tài)長年銷售的商品，盡量位置不要亂換； ? 替換商品：看銷售額可做替換，試
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