促銷活動(dòng)執(zhí)行方案-閱讀頁
2025-02-05 12:28本頁面
【正文】 促銷簡(jiǎn)稱為銷售促進(jìn)，就是為了激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望、影響他們的消費(fèi)行為、擴(kuò)大市場(chǎng)而進(jìn)行的一系列聯(lián)系、報(bào)道、說服等促進(jìn)銷售的工作。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。 促銷活動(dòng)方案 買贈(zèng)： 加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。） （換購(gòu)產(chǎn)品用到實(shí)處） 促銷活動(dòng)方案 換購(gòu)： 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。 促銷活動(dòng)方案 限時(shí)搶購(gòu)： 這一促銷方法在“三節(jié)”時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。 促銷活動(dòng)方案 空瓶抵現(xiàn)： 會(huì)員在被邀請(qǐng)日回店就有精美禮品相送，帶新朋友來店更加大禮，如會(huì)員加朋友同時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品還可享受優(yōu)惠，活動(dòng)當(dāng)日免費(fèi)辦理會(huì)員卡， VIP貴賓會(huì)員可以零距離與我品牌全國(guó)知名美容講師接觸，探究美麗秘訣總之讓會(huì)員明顯區(qū)別于普通顧客， 突出會(huì)員優(yōu)勢(shì)，以便刺激入會(huì)人數(shù)； 促銷活動(dòng)方案 會(huì)員返店： 促銷活動(dòng)操作分析表： 店面名稱： 地址： 電話 現(xiàn) 狀 營(yíng)業(yè)員 ___名 顧客人數(shù)有 ___（現(xiàn)有）（分出 A、 B、 C類） 上月銷售額 ___其中歐詩漫 ________ 上次促銷時(shí)間 ____天 銷量 ___元。 舞臺(tái)（背景架、地毯等） 專業(yè)音響（話筒、調(diào)音臺(tái) 1個(gè)、大音響 2個(gè)、音響師、功放機(jī)、碟片、接線板） 小物料的準(zhǔn)備 : 活動(dòng)前的準(zhǔn)備 : 店方的準(zhǔn)備： ? 品牌類： X展架、吊旗、 各類宣傳單及產(chǎn)品說明、 展示用產(chǎn)品、贈(zèng)品、游戲用贈(zèng)品試用產(chǎn)品、獎(jiǎng)品 現(xiàn)場(chǎng)銷售的特價(jià)產(chǎn)品 品牌的塑料袋 POP 小物料的準(zhǔn)備 人員的配備。同時(shí)對(duì)本次活動(dòng)中成功之處加以鼓勵(lì)并當(dāng)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)，夸獎(jiǎng)所有活動(dòng)參與者，重點(diǎn)表揚(yáng)優(yōu)秀員工，為下次活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。 ? 經(jīng)與該店經(jīng)理王賓分析與溝通，我總結(jié)該品牌此次大型活動(dòng)有以下幾點(diǎn)做的很到位。 平均日銷售量 最高庫存天數(shù)＋安全庫存量 ? 安全存量：為了保證銷售而不致于斷貨的最底庫存量。 ? 補(bǔ)貨點(diǎn)：當(dāng)商品的可銷量到了某存量水平時(shí)，（大于安全存量，小于最大庫存量），即進(jìn)行補(bǔ)貨時(shí)的存量點(diǎn)為補(bǔ)貨點(diǎn)。 合理確定庫存量及正確補(bǔ)貨意義 ① 安全存量 =日均銷量 緊急補(bǔ)貨所需的時(shí)間 ② 最高存量 =日均銷量 （正常補(bǔ)貨所需的時(shí)間＋補(bǔ)貨周期）＋安全存量 ③ 補(bǔ)貨點(diǎn) =日均銷量 正常補(bǔ)貨所需的時(shí)間＋安全存量 ④ 補(bǔ)貨量 =最大存量－現(xiàn)有可銷量＋日均銷量 正常補(bǔ)貨所需的時(shí)間 ⑤ 緊急補(bǔ)貨點(diǎn) =安全存量 =平均日銷量 x最低庫存天數(shù)（緊急補(bǔ)貨天數(shù)） ⑥ 緊急補(bǔ)貨量 =最大存量－現(xiàn)有可銷量 定庫存量、補(bǔ)貨點(diǎn)、補(bǔ)貨量的方法 庫存量 時(shí) 間 安全存量 補(bǔ)貨點(diǎn) 最大存量 緊急補(bǔ)貨 所需時(shí)間 正常補(bǔ)貨所需時(shí)間 補(bǔ)貨周期 緊急補(bǔ)貨點(diǎn) 某商品的日均銷量為 20個(gè) /日，補(bǔ)貨周期為 7天，正常補(bǔ)貨所需時(shí)間為 5天，緊急補(bǔ)貨時(shí)間為 3天，請(qǐng)計(jì)算： ? 安全存量 ? 最高存量 ? 補(bǔ)貨點(diǎn) ? 補(bǔ)貨量 ? 緊急補(bǔ)貨點(diǎn) ? 緊急補(bǔ)貨量 ?周期補(bǔ)貨法 ?按周期固定補(bǔ)貨時(shí)間，不考慮補(bǔ)貨點(diǎn) ?補(bǔ)貨量不固定 ?到了補(bǔ)貨時(shí)間，不管是否到了補(bǔ)貨點(diǎn)，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1